阻力训练的销售人员
最快的是什么你曾经拒绝了？ 2到你的通话分钟？ 1分钟？ 15秒，3秒？阻力，在销售多种形式。买家可能会抵制从演讲时到了最后一刻。 然而，通过使用一些简单的步骤，我们可以减少这种阻力，增加我们的销售performance.Here氏一个比喻：很多人演练阻力训练。这对你有好处。在遭遇阻力 销售过程中也可以对你有好处。它可以让你的工作你的销售肌肉，使你成为一个更强有力的销售人员。太多的阻力可能无法帮助你实现你的目标，但。计划中的抗性 推进和你能帮助消除或减少it.Create计划演示考虑，一步，所有的问题和目标的步骤可能有你的前景。看看每一个在销售过程中点。 并加以探讨和研究如何更容易的前景说“是”给您。在这里，那么，有12个步骤，以减少阻力，增加销售：1。声音有信心。你的声音给你了。你的声音 是一种情绪的晴雨表。如果你不放心，你的前景会听到你的声音。有一个犹豫，一个轻微口吃或跌倒时，我们还没有信心。您的信心将会给你的前景 信心与you.2业务。名称预先排练。没有说我不知道你快于一失手name.3。做好你的功课。投诉的头号买家对于销售的是，他们不 充分了解目标买家，甚至自己的产品。有很多方法的研究。检查公司的网站，他们的印刷材料看看，做一个“谷歌”搜索。最后，不要忘记问 问题在您的销售call.4。你的话阶段积极。之间有一个很大的不同说，如果您需要额外的25，我可以降低价格，以“___”，“你不需要另外的25，做 你呢？“降改为”不“，”而不是“从你的词汇量。没有必要提出一个negative.5。听。人会告诉你一切，更多，如果你让他们。收听积极和客观。注意力集中在 是这样说也没有什么表示。如果你正在接听电话，不要多任务。多任务是良好listening.6的敌人。提问的辨别需要。使用开放式问题产生 信息。开放式问题与这样的话开始谁，什么，地点，时间，其中的原因，以及如何。使用关闭式问题时，您需要得到“是”或“否”。休息结束的问题入手 字，如：是，是，可以，可以，也和do.7。听一些。见＃58。买方提出的需求为基础的解决方案。如果你听着，这应该很容易。如果它不容易，有可能不是一个好的适合您的 产品和您的潜在客户。如果您正在寻找一个长期关系，只销售的需要。您将在长期run.9更多的销售。保持listeing。请注意这里的格局。请记住，卖方应经常讲 低于50％的conversation.10。要求协议。你有多少次与谁不来这一点，要求营业员的顺序发言？确保不是你。不要忘了要求协议 为了达成交易。当你问的协议，“是”买方关闭您的销售。一个“不”说你更多的工作do.11。跟进。您将接近就经8日尝试许多销售 1。有人说，是财富在贯彻up.12的。积极的态度。如果你认为你可以，你会。这是一个简单的工具，但works.If您在减少阻力方面考虑，如果你建立正确 到演示文稿，您会发现更容易得到“是的”。乔安柯比是库尔德地区通信集团总裁。她的经验，包括内部销售多年/管理和培训广泛的背景 和发展。在她担任教练和销售人员激励的职业生涯而著称，乔安已与不同行业的销售职位多种。了解更多的http://www.krgcommunications.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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