Resistenza di formazione per personale di vendita
Qual è stato il più veloce rifiuto mai avuto? 2 minuti nella vostra chiamata? 1 minuto? 15 secondi, 3 secondi? Resistenza si presenta in molte forme di vendita. Gli acquirenti possono resistere a decorrere dall'inizio della presentazione fino alla fine. E ancora con alcuni semplici passaggi è possibile ridurre questa resistenza ad aumentare le nostre vendite performance.Here 's un'analogia: molte persone esercizio utilizzando resistenza formazione. E 'un bene per voi. L'incontro, durante la resistenza il processo di vendita può anche essere un bene per voi. Ti permette di lavorare i vostri muscoli di vendita, che vi permetterà di diventare una persona più forte delle vendite. Troppo resistenza non può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi, però. Piano per la resistenza in anticipo e di poter contribuire ad eliminare o ridurre it.Create un progetto di presentazione, che tenga conto, passo dopo passo, tutte le preoccupazioni e gli obiettivi possono avere i tuoi clienti potenziali. Se vuoi in ogni punto del processo di vendita. Esaminarli e cercare modi per rendere ancora più facile per una prospettiva di dire "sì" a voi. Ecco, allora, sono 12 passaggi a diminuire la resistenza e aumentare le vendite: 1. Sound fiducioso. La vostra voce dà via. La vostra voce è un barometro emotivo. Se non sei confortevoli, il vostro prospettive sentire nella tua voce. C'è una esitazione, una lieve balbettare o inciampare quando non siamo sicuri. La vostra fiducia darà le prospettive la fiducia per fare affari con you.2. Provare nomi in anticipo. Nulla dice io non ti conosco più veloce di uno fumbled name.3. Fate il vostro dovere. Il numero uno denuncia acquirenti sulle vendite persone è che non si sa ancora abbastanza sulle mirati acquirente o addirittura i propri prodotti. Ci sono molti modi per la ricerca. Controllare il sito web della società, date un'occhiata al loro materiale stampato, e di fare un "google" ricerca. Infine, non dimenticate di chiedere domande durante le tue vendite call.4. Fase positivamente le sue parole. C'è una grande differenza tra il dire: "Se per un ulteriore 25 mi può far cadere il prezzo ___" e "Non c'è bisogno di un altro 25, fare voi? "Drop le parole" no "e" non "dal vostro vocabolario. Non c'è bisogno di proporre un negative.5. Ascolta. gente vi dirà tutto e di più se si lascia loro. Ascoltare attivamente e obiettivamente. concentrarsi su ciò che è stato detto e ciò che non viene detto. Se sei al telefono, non multi-task. Multi-tasking è nemico del bene listening.6. Fare domande a discernere esigenze. Usa aperto domande per generare informazioni. A tempo indeterminato domande iniziare con le parole, come chi, cosa, dove, quando, che, perché e come. Usa chiusi domande si è conclusa quando è necessario per ottenere le "sì" o "no". Chiuso domande si è conclusa con inizio parola, come: è, sono, possono, maggio, hanno, e do.7. Ascolta un po '. Mostra # 58. Proporre soluzioni basate sulle esigenze degli acquirenti. Se hai ascoltato, questo dovrebbe essere facile. Se non è facile, non ci può essere un buon fit tra il vostro prodotto e la sua prospettiva. Se stai cercando una relazione di lungo termine, vendere solo ai bisogni. Potrai rendere più vendite nel lungo run.9. Tenere listeing. Avviso il pattern qui. Ricorda, il venditore deve sempre parlare inferiore al 50% del conversation.10. Chiedi per un accordo. Quante volte avete parlato con un venditore che non vengono a chiedere il punto e per l'ordine? Assicurarsi che non si. Non dimenticate di chiedere per un accordo in per chiudere la vendita. Quando si chiede un accordo per il "sì" l'acquirente si chiude la tua vendita. Un "no", afferma di aver più lavoro per do.11. Follow-up. Potrai chiudere il maggior numero di vendite sul 8a provare come il 1a. E 'stato detto che la fortuna è in seguito up.12. Un atteggiamento positivo. Se si pensa che è possibile, si farà. E 'uno strumento semplice ma works.If si pensa in termini di diminuzione di resistenza, se la costruzione di destra nella sua presentazione, troverete più facile per ottenere "il sì". Jo Ann Kirby è presidente del KRG Communications Group. La sua esperienza include molti anni all'interno delle vendite / gestione e di un ampio background in formazione e lo sviluppo. Conosciuto in tutta la sua carriera come allenatore e motivatore delle vendite di persone, Jo Ann ha lavorato con una grande varietà di posizioni di vendita in diversi settori. Per saperne di più a http://www.krgcommunications.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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