Aumentar as vendas - superando barreiras
Alguma vez pensou para si mesmo: "Se os membros de minha equipe que concluir as tarefas que nos mutuamente acordados no nosso plano de ação." A maioria dos gerentes se sentiram dessa forma sobre determinados empregados em algum momento da time.Let 's enfrentá-lo, alguns funcionários tenham um momento muito difícil de executar tarefas de forma consistente que "deveriam" ser relativamente simples complete.So Quais são as barreiras a ficar no caminho do seu sucesso? Na verdade, existem vários tipos de barreiras - mas talvez não o tipo de obstáculos típicos que você pode ser thinking.Barriers podem ser classificados em três categorias principais. Cada categoria identifica barreiras forte que, se não forem rapidamente identificados e corrigida pelo líder da equipe, pode impactar negativamente o progresso da sua clássia três principais tipos de barreiras são: (Dica: Lembre-se A, B, C) A BarriersB ttitude--BarriersC ehavioral-onceptual BarriersAttitude Barreiras Cada funcionário deve tomar posse de seu próprio gerente attitude.A NÃO é responsável pela atitude de ninguém, exceto ela própria. Se um funcionário tem pobres e não-produtiva atitude e não está disposto a corrigi-lo, que é uma escolha pessoal e que a pessoa precisa ser responsabilizados por que decision.Quite simplesmente, há muitas pessoas de qualidade que estão dispostos a aprender e agregar valor a uma organização, por um líder para investir tempo e dinheiro em qualquer um que faz a escolha consciente "para retratar uma attitude.Keep pobres em mente, se um líder não detém membros da equipe responsável por atitudes não produtivas, em seguida, ele / ela tem, no essencial, disse à equipe "It's OK" exibindo. Employees 'atitudes pobres está ok. Um líder nunca deveria permitir-se ser visto como "sanção" este tipo de behavior.Here é uma ótima maneira de comunicar as expectativas sobre o "dono de seu atitude "para o seu team.Go a qualquer loja de ferragens e comprar o maior gancho de revestimento que você pode encontrar." The Hook "será um lembrete visual para os membros de sua equipe que você espera que eles deixam quaisquer questões pessoais ou pobre atitudes sobre este livro antes de começar seu dia. (Sugestão: Você pode querer pintar o gancho de prata brilhante ou cor de ouro, e talvez até mesmo montar o gancho em um bom pedaço de madeira manchada. Hang The Hook em uma área comum, longe da vista do cliente, onde os funcionários se vê com freqüência e ser lembrados durante todo o dia sobre suas expectativas de sair atitudes pobres em The Hook - como eles não pertencem em qualquer lugar do local de trabalho.) Quando você introduz "The Hook", e suas expectativas em relação à atitude, você poderia dizer algo como: "Fique tranqüilo, se cada um irá certificar-se de deixar todas as suas questões pessoais no gancho a cada manhã Quando chegar, vou assumir pessoalmente a responsabilidade pela guarda-lo em seu nome. Vou prestar atenção sobre ele para você durante todo o dia, e eu prometo que todas as noites quando você está pronto para voltar para casa, ele ainda será lá - apenas esperando por você para levá-lo de volta para casa com você. Essa é a minha promessa solene de cada um de vocês. ":) Behavioral barreiras BarriersBehavioral ações que não foram iguais ou concluída, que impedem a realização dos máxima barreiras results.Behavioral referem-se a um trabalhador não completar missões críticas a gerência de vendas como seria de esperar - apesar de ter mutuamente acordados para fazer so.Managers passam a maior parte do seu tempo para treinar comportamentos -- trabalhando para aumentar os resultados do nível médio e baixo producers.Examples nível de barreiras comportamentais incluem técnicas, estratégias e habilidades, tais como: Prospecção de perfil Telemarketing / scripting Superar objecções pedir o fechamento de negócios a venda seguimento e gestão do relationshipLeaders que são muito bem sucedidas na superação de barreiras comportamentais seguem esta abordagem em três fases neste seqüencial ordem: - Os gerentes devem ensinar aos empregados quais comportamentos (ações) são esperados-gerentes devem COACH empregados para construir a sua confiança aos comportamentos mestre gestão de vendas-gerentes devem ESPERAR e mantenha empregados responsável por completar os comportamentos desejados em um consistente basisConceptual barreiras BarriersConceptual são as barreiras intransponíveis barreiras mais difíceis de overcome.Conceptual são as barreiras que estão certos atrás dos olhos, DEEP dentro do cérebro. "Crenças", que foram plantadas em uma idade muito nova e reforçada por um longo período de tempo - que é porque eles são tão difíceis de "desalojar". Aqui estão alguns exemplos de rápida barreiras conceituais: (Pense para trás a sua própria infância. Alguma vez lhe foi ensinado qualquer uma das regras a seguir?) - Não fale com estranhos - É indelicado falar sobre dinheiro - Nunca interrompa as pessoas importantes - Esperar para ser askedNow pensar sobre o que você está pedindo às pessoas para fazer suas vendas .- Telemarket (chamada fria) - Perfil / Prequalify baseada na capacidade de compra - Criar novos relacionamentos entre você ver como muitas das coisas que nos foi ensinado como crianças voar diretamente no rosto de hoje, diariamente as expectativas da gerência de vendas? Não admira por isso que algumas pessoas têm uma hora tão difícil, que adopta certas práticas rotineiras de gestão de vendas. Eles são literalmente "deficiente" por um sistema de crenças que limitam o seu potencial para success.As um líder é sua responsabilidade de abordar problemas de desempenho com um claro entendimento desses sistemas de crenças pré-determinado. Armado com este conhecimento você pode obter mais rapidamente as questões de uma forma que pode ajudar tanto o representante de vendas e todo o seu organization.Richard Gorham é o fundador e presidente da Liderança-Tools, Inc. Web site dele, http://www.leadership-tools.com é dedicado a fornecer gratuitamente as ferramentas e recursos para os aspirantes a líderes de hoje. Oferecendo ferramentas de alta qualidade nas áreas de Planejamento Empresarial, Desenvolvimento de Liderança, Atendimento ao Cliente,
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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