증가 판매 - 방벽을 극복함
단 나의 팀원이 우리가 우리의 행동 계획안에에 상호로."합의한 업무를 완료하면 이제까지 너자신에게," 생각했다
가장 큰 매니저는 시간안에 어느 직원에 관하여 이 방법을 어떤 점에서 느꼈다.
, 일관하 만일 완료하게 "관계되 간단하면 있으면" 업무를 수행해 몇몇 직원은 있는다 아주 어려움을 그것을 직면하자.
이렇게 방벽은 무엇에 그들의 성공의 방법안에 얻고 있는가?
실제적으로, 방벽의 몇 유형 - 그러나 아마 생각할지도 너가 모른다 방벽의 아니다 전형적인 종류 있는다.
방벽은 3개의 중요한 종류안에 분류될 수 있는다. 각 종류는, 그렇지 않으면 팀 지도자에의해 빠르게 확인하고 정정해, 부정으로 너의 팀의 진도를 충격을 가할 수 있는 강한 방벽을 확인한다.
방벽의 3개의 주된 형태는 아래와 같는다: (힌트: A,B의c)을 생각하십시요
태도 방벽
행동 방벽
개념적인 방벽
태도 방벽은 각 직원 그의 혹은 그녀의 자신의 태도의 소유권을 가지고 가야 한다.
매니저는 누군가에게 맡겨져 있는 그녀의 자신을 제외하고 태도가 아니다. 그것을 정정하게 직원은 가난한 비생산적인 태도가 있고 기꺼이 하지 않으면, 저것은 개인 선택 이고 저 사람은 저 결정에 책임 있는kacikoiss는것을 필요로 한다.
지도자를 위해 조직에 가치를, 배우, 추가하게 확실히 간단하게, 가난한 태도를 초상화을 그리기 위하여 의식이 있는 "" 선택하는 누군가에 시간 그리고 돈을 투자하기 위하여 기꺼이 하는 너무 많은 질 사람 있는다.
팀은 "그것 그렇는다" 것 을 그때 남자이거나 여자가 실지로 말하면 지도자가 팀원을 비생산적인 태도에 책임 있는kacikoiss지 않으면, 명심하십시요.
직원 보이는 가난한 태도는 그렇지 않는다. 지도자는 "결코 허용해야 해" 행동의 이 종류를 공동제재한것과 같이 보는.
여기 너의 팀에게 "너의 태도"을 소유하기에 관하여 기대를 교통하는 중대한 방법은 있는다.
어떤 철물점에 가고 발견할 너가 수 있는 가장 큰 외투 걸이를 사십시요. "너가 그들을 그들의 일 시작보다 전에 이 걸이에 어떤 개인 문제점 또는 가난한 태도를 남겨두는 예기한다 고 걸이"은 너의 팀원에게 시각적인 신호 이을 것이다.
(제안: 너는 밝은 은 또는 금 색깔 걸이를 그리고 싶는, 얼룩이 진 나무의 좋은 조각에 아마 조차 걸이를 거치한다. 남겨두기 남을 것이다 고객 전망에서 공동 지역안에 걸이를, 멀리 걸십시요, 작업환경안에 어느 곳에서든지 속하지 않기 때문에 - 곳에 직원이 그것을 수시로 보고의 너의 기대에 관하여 하루종일 가난한 태도를 곤경에 처하게 되는.)
너가 태도에 관하여 "걸이", 및 너의 기대를 도입할 때, 너는 무언가를 말한:
"너가 도착할 때 각자가, 나 모든 너의 개인 문제점에게 곤경에 처하게 될 것이다 각 아침을 남겨둔것을 확인할 것이다 너가 너의 이익에 그것을 감시하기를 위해 개인책임을 가지고 가면, 안심하십시요. 집으로 돌려보내게 나는 너를 위해 그것에 하루종일 보, 약속해 - 각 밤, 그것이 아직도 거기서 있을 것과 너가 준비되어 있을 때 너와 그것을 집으로 철회하기 위하여 다만 너를 기다린. 저것은 너의 각자에게 이다 나의 엄숙한 약속." :)
행동 방벽
행동 방벽은 취하지 않으나 완료하지 않는 최대 결과의 공적을 방해하는 행동을 같게 한다.
행동 방벽은 - 이렇게 한것을 상호로 합의에도 불구하고 - 예기하는으로 긴요한 판매 관리 업무를 완료하지 않아 직원을 가리킨다.
행동에 코치해 매니저는 그들의 시간의 최대량을 보내 - 중간 레벨과 저수준 생산자의 결과를 증가하기 위하여 일한.
행동 방벽의 보기는 기술, 전략 및 특기를 포함한다:
탐광
윤곽을 그림
Telemarketing/scripting
반대를 극복한
사업 요구함
판매를 닫음
관계를Following-up처리한
행동 방벽을 극복하기안에 아주 성공적 이는 지도자는 이 연속되는 순서안에 이three-step접근을 따른다:
- 무슨 행동 (활동)을 예기되는 매니저는 직원에게 가르쳐야 한다
- 판매 관리 행동을 지배하기 위하여 그들의 신뢰를 건설하 도록 매니저는 직원을 코치해야 한다
- 매니저는 직원을 원한 행동을 일관되게 완료하기에 책임 있는 기다리,kacikoisse야 한다
개념적인 방벽
개념적인 방벽은 절대 극복할 것이다 가장 큰 곤란한 방벽 이다.
개념적인 방벽은 눈뒤에 우측 이는 두뇌안에 깊은 방벽 이다. "신념" 아주 젊은 나이에 설치하고 기간 긴에 이는 그래서 열심히 "쫓아내십시요" 까 왜 이는re-enforced.
여기 개념적인 방벽의 약간 빠른 보기는 있는다:
(너의 자신의 유년기등을맞댄 생각하십시요. 너는 이제까지 가르쳤다 뒤에 오는 규칙의 무엇이든을 이었다?)
- 낯선 사람에게 말하지 말라
돈을 말하는것은 - 그것은 무례하다
- 결코 중요한 사람을 주단하지 말라
- 묻기 위하여 기다리십시요
너가 너의 판매 사람에게 묻고 있는 것을에 관하여 지금 하라고 생각하십시요.
-Telemarket(임의적 고객 방문)
- 사는 능력에 기초를 두는Profile/Prequalify
- 새로운 관계를 창조하십시요
아이들이 오늘 매일 판매 관리 기대에도 불구하고 직접적으로 날n다 대로 우리가 가르친 까 것의 몇을 너는 보는가?
어느 일상 판매 관리 실례를 채택해 몇몇 사람은 그런 곤란한 시간이 있는 까 왜 경이. 그들은 성공을 위해 그들의 잠재력을 제한하는 신념 체계에의해 확실히 문자로 "핸디캡을 붙인다".
이 미리 결정하기 신념 체계의 명확한 이해에 성과 문제점에 접근하기 지도자가 그것 너의 책임 이기 때문에. 이 지견에 무장해 너는 더 빠르게 양쪽 판매 r업 및 너의 전체 조직을 돕l 수 있는 방법안에 문제점을 언급할 수 있는다.
리처드Gorham은 지도력 공구의 창시자 그리고 대통령,Inc이다. 그의 웹사이트, http://www.leadership-tools.com은 오늘 갈망 지도자를 위해 자유로운 공구 그리고 자원을 제공하기에 바친다. 사업 계획, 지도력 발달, 소비자 봉사, 판매 관리 및 팀 건물의 지역안에 제안 고품질 공구.
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