Zunahme-Verkäufe - Überwindung Der Sperren
Dachte überhaupt zu selbst, ", wenn nur meine Mannschaftmitglieder die Aufgaben durchführen würden, denen wir zustimmten gegenseitig in unserem Aktionsplan."
Die meisten Manager haben dieser Weise über bestimmte Angestellte an etwas Punkt in der Zeit geglaubt.
Lassen Sie uns sie gegenüberstellen, einige Angestellte haben eine sehr harte Zeit Aufgaben durchweg durchführend, die ", wenn" verhältnismäßig einfach seien Sie durchzuführen.
So was erhalten die Sperren in der Weise ihres Erfolges?
Wirklich gibt es einige Arten Sperren - aber möglicherweise nicht die typische Art der Sperren, die Sie denken können.
Sperren können in drei Hauptkategorien eingestuft werden. Jede Kategorie kennzeichnet starke Sperren, die, wenn sie nicht schnell durch den Mannschaftführer gekennzeichnet werden und behoben werden, den Fortschritt Ihrer Mannschaft negativ auswirken können.
Die drei Hauptarten der Sperren sind: (Tip: Erinnern Sie Sich an A, B, C)
Haltung Sperren
Verhaltenssperren
Begriffssperren
Haltung Sperren jeder Angestellte müssen Besitz seiner oder eigener Haltung nehmen.
Ein Manager ist NICHT verantwortlich für niemand Haltung ausgenommen ihre Selbst. Wenn ein Angestellter eine schlechte und unproduktive Haltung hat und nicht bereit ist, sie zu beheben, ist die eine persönliche Wahl und diese Person muß verantwortlich gehalten werden für diese Entscheidung.
Ziemlich einfach, gibt es zu viele Qualitätsleute, die bereit sind zu erlernen und Mehrwert einer Organisation, damit ein Führer Zeit und Geld auf jedermann investiert, das die bewußte "Wahl" trifft, um eine schlechte Haltung zu schildern.
Halten Sie im Verstand, wenn ein Führer Mannschaftmitglieder NICHT verantwortlich für unproduktive Haltung hält, dann he/she im wesentlichen erklärt hat, daß die Mannschaft "es okay ist".
Anzeigende schlechte Haltung der Angestellten ist NICHT okay. Ein Führer sollte nie sich erlauben, gesehen zu werden, wie diese Art des Verhaltens ", sanktionierend".
Ist hier eine große Weise, Erwartungen über "das Besitzen Ihrer Haltung" zu Ihrer Mannschaft mitzuteilen.
Gehen Sie zu jedem möglichem Kleinteilspeicher und kaufen Sie den größten Mantelhaken, den Sie finden können. "der Haken" ist eine Sichtanzeige zu Ihren Mannschaftmitgliedern, daß Sie sie erwarten, jede persönlichen Ausgaben oder schlechte Haltung auf diesem Haken vor anfangen zu lassen ihr Tag.
(Vorschlag: Sie konnten den Haken malen wünschen eine helle Silber- oder Goldfarbe und bringen möglicherweise sogar den Haken an einem netten Stück beflecktem Holz an. Hängen Sie den Haken in einem allgemeinen Bereich, weg von der Kunde Ansicht, in der Angestellte sie häufig sehen und während des Tages über Ihre Erwartungen des Lassens der schlechten Haltung auf dem Haken erinnert werden - wie sie nicht nirgends an dem Arbeitsplatz. gehören)
Wenn Sie "den Haken" und Ihre Erwartungen in bezug auf Haltung vorstellen, konnten Sie etwas wie sagen:
"der versicherte Rest, wenn Sie jedes sicherstellen, allen Ihren persönlichen Ausgaben auf dem Haken jeden Morgen zu lassen, als Sie ankommen, nehme ich persönliche Verantwortlichkeit für das Schützen sie in Ihrem Namen. Ich passe über ihn für Sie während des Tages auf, und ich verspreche, daß jede Nacht, wenn Sie bereit sind, nach Hause zurückzugehen, es noch dort - gerade ist, wartend, daß Sie ihn nach Hause mit Ihnen zurücknehmen. Die ist meine ernste Versprechung zu jedem von Ihnen." :)
Verhaltenssperren
Verhaltenssperren entsprechen nicht den ergriffenen oder durchgeführten Maßnahmen, die die Ausführung der maximalen Resultate hindern.
Verhaltenssperren beziehen sich einen auf Angestellten, der kritische Verkäufe Managementaufgaben nicht als erwartet - trotz gegenseitig damit einverstanden ge$$$WESEN sein, so zu tun durchführt.
Die Manager verbringen die meisten ihrer Zeit trainierend zum Verhalten - arbeitend, um Resultate der Mittelstufen- und niedrigen Produzenten zu erhöhen.
Beispiele der Verhaltenssperren schließen Techniken, Strategien und Fähigkeiten wie ein:
Prospektierung
Profilieren
Televerkauf
Überwindung von von Einwänden
Bitten um das Geschäft
Schließen des Verkaufes
Weiterverfolgen und Handhaben des Verhältnisses
Führer, die sehr erfolgreich sind, wenn sie Verhaltenssperren überwinden, folgen dieser dreistufigen Annäherung in diesem aufeinanderfolgenden Auftrag:
- Manager müssen Angestellten BEIBRINGEN, welches Verhalten (Tätigkeiten) erwartet werden
- Manager müssen Angestellte TRAINIEREN, um ihr Vertrauen zu errichten, um Verkäufe Managementverhalten zu erarbeiten
- Manager müssen Angestellte ERWARTEN und verantwortlich halten für das Durchführen des gewünschten Verhaltens auf einer gleichbleibenden Grundlage
Begriffssperren
Begriffssperren sind das Absolute die meisten schwierigen Sperren, zum zu überwinden.
Begriffssperren sind die Sperren, die hinter den Augen recht sind, TIEF innerhalb des Gehirns. "Glaube", die an einem sehr jungen Alter errichtet wurden und über einem langen Zeitabschnitt Re--erzwungen - das ist, warum sie sind, also stark "verdrängen Sie".
Sind hier einige schnelle Beispiele der Begriffssperren:
(denken Sie zurück zu Ihrer eigenen Kindheit. Waren Sie unterrichteten überhaupt irgendwelche der folgenden Richtlinien?)
- sprechen Sie nicht mit Fremden
- es ist unhöflich, über Geld zu sprechen
- nie Unterbrechung wichtige Leute
- gebeten zu werden Wartezeit
Denken Sie jetzt an, was Sie Ihre Verkäufe Leute bitten, zu tun.
- Telemarket (unangemeldeter Besuch)
- Profile/Prequalify basiert auf Fähigkeit zu kaufen
- verursachen Sie neue Verhältnisse
Sehen Sie, wieviele der Sachen uns unterrichtet wurden, wie Kinder direkt angesichts der heutigen täglichen Verkäufe Managementerwartungen fliegen?
Es ist kein Wunder, warum einige Völker einen schwierigen Zeitpunkt bestimmte Routineverkäufe Managementpraxis annehmend haben. Sie werden ziemlich buchstäblich durch ein Glaubenssystem "behindert", das ihr Potential für Erfolg begrenzt.
Da ein Führer es Ihre Verantwortlichkeit ist, sich Leistung Ausgaben mit einem freien Verständnis dieser vorbestimmten Glaubenssysteme zu nähern. Bewaffnet mit diesem Wissen können Sie Punkte in einer Weise schneller ansprechen, die beidem Verkäufe Repräsentanten und Ihrer gesamten Organisation helfen kann.
Richard Gorham ist der Gründer und der Präsident der Führung-Werkzeuge, Inc.. Seine Web site, http://www.leadership-tools.com wird dem Zur Verfügung stellen der freien Werkzeuge und der Betriebsmittel für heutige strebende Führer eingeweiht. Anbietende hochwertige Werkzeuge in den Bereichen der Unternehmensplanung, der Führung-Entwicklung, des Kundendiensts, des Verkäufe Managements und des Mannschaft-Gebäudes.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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