売上高の増加-を克服するの障壁
今まで自分自身に、"唯一の私のチームメンバーは、タスクは、我々は相互に我々の行動計画に合意したが完了する場合、と思った。"ほとんどの経営者time.Letのある時点で特定の従業員については、このように感じているs'の、それに直面 一部の従業員は非常に苦労は一貫して""相対的にどのような障壁を自分たちの成功の邪魔になって何ですか？実はcomplete.Soに簡単にする必要がありますタスクを実行して、いくつかの種類があります。 障壁-しかし、おそらくないの障壁の典型的な並べ替えをthinking.Barriersの3つの主要なカテゴリに分類されることがあります。各カテゴリには強力な障壁を識別する場合、迅速に識別されない チームのリーダーで、否定的障壁のあなたのteam.The 3つの主要なタイプの進行に影響を与えるが修正されます：（ヒント：、B、Cの）- ttitude BarriersB - ehavioral BarriersC - onceptual BarriersAttitude障壁記憶 すべての従業員の彼または彼女自身のattitude.Aマネージャの所有権を取得する必要があります誰かの態度を担当して彼女自身を除いていません。場合、従業員と、それを修正する用意されていない貧困層や非生産的な態度があること 個人の選択とされている人がdecision.Quiteだけで、誰が学習し、組織に付加価値を喜んではあまりにも多くの質の人々が、指導者のための時間を投資するための責任を問われる必要がある 誰にも、お金は心の貧しいattitude.Keep描くためには、意識を"選択"の場合リーダーではないチームのメンバー以外の責任を生産的な態度、そして彼/彼女は本質的には保持しませんなるチームだ "大丈夫"。従業員を表示する貧困層の態度が、NOTいいのよ。リーダー自らを"制裁"behavior.Hereは、このようなものとして見ることができるようにはならない見通しについて、"所有して通信するために素晴らしい方法ですあなた すべてのハードウェアを格納するためにあなたのteam.Goに対する態度"とを見つけることができる最大のコートフックを購入する。"フック"あなたのチームのメンバーは、彼らの個人的な問題や、貧しいままに期待して視覚的な喚起される このフックに態度を前にその日の始まり（ご意見：あなたは、明るいシルバー、またはゴールドカラーフックをペイントする場合がありますし、おそらく染色木材の良い部分にフックをマウントします。ハングフックで 共通事項離れ、顧客視点から、ここで、従業員が頻繁にフックに乏しい態度を離れるのあなたの期待については、1日を通して思い出すことが表示されます-などは、どこに属していない 職場の）場合、"フック"、およびお客様のご期待の態度に関連する、何かのように言うかもしれない："の場合、それぞれのフックには毎朝、すべてのあなたの個人的な問題を残していることを確認れますのでご安心、休憩を紹介 到着したとき、私はあなたに代わってそれを守るための個人的な責任を負います。君はそれ以上の間、1日を通して観戦するつもりだ、と私は毎晩のときに帰国する準備ができて約束したが、それでもされる の場合に戻る場合で家に持ち帰るに存在する-待つだけだ。それはあなたのそれぞれに私の厳粛な約束です。"：）行動BarriersBehavioral障壁と同じ行動を取るいないか、その達成を妨げる完了 最大results.Behavioral障壁を従業員に重要な販売管理タスクが期待どおりに完了していない参照してください-にもかかわらず、相互so.Managers行動に自分の時間の指導の大半を過ごすを行うことで合意- 中間レベルと行動の障壁の低レベルのproducers.Examplesの結果を高めているような：探査プロファイリングテレマーケティング/克服スクリプト技術、戦略とスキルを含める 異議は、ビジネス閉会の販売を次のように管理するための人は非常に行動の障壁を克服することに成功しているrelationshipLeaders頼むことは、この順序でこの3段階のアプローチに従う 順序： -管理人の従業員か行動（アクション）を教える必要が予想されて管理マスタ販売管理行動への信頼を醸成し、従業員コーチする必要があります管理者期待しなければならないと従業員を保持する 一貫性のあるbasisConceptual BarriersConceptual障壁になって、目的の動作を完了するための責任をovercome.Conceptual障壁への絶対最も困難な障壁がその権利されているの障壁があります 目、ディープ脳内の後ろに。 "信念"は、非常に若い年齢と再作成時に植えられた、時間の長い期間にわたって適用-これはなぜ彼らが"を追放するのは難しいです"。ここでは、いくつかの簡単な例です 概念的な障壁：（自分の子供のころに戻って考えてください。今までは、次のルールを教えて？れた） -見知らぬ人に話をしないでください-お金について話すのは不作法だ-決して重要な人々の割り込み-待機する askedNowについてあなたがするあなたの営業担当者が何を求めている.- Telemarket（コールドコール） -プロフィール/ Prequalify購買能力に基づいて-新しいrelationshipsDoを作成する方法を我々として教えられていたことの多くを参照してくださいと思う 子供たちに直接、今日の毎日の売上管理の期待に直面して飛ぶのかそれは、なぜ一部の人々などの困難な時期を採用し、特定のルーチンの販売管理慣行が不思議である。彼らは文字通り 信念体系success.Asそれはあなたの責任、これらの所定の信念体系を明確に理解してパフォーマンスの問題にアプローチするには、指導者のために制限が潜在的に"障害者"。武装した をより迅速にあなたの全体のorganization.Richardゴーハムの創設者兼社長のリーダーシップのツール株式会社彼のWebサイトの両方の販売担当者を助けることができる方法で問題に対処することができますこの知識を、 http://www.leadership-tools.com今日の意欲的なリーダーのための無料のツールやリソースを提供することに取り組んでいます。事業計画、リーダーシップ開発、顧客サービスの分野で、高品質のツールを提供
記事のソース: Messaggiamo.Com
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