Zvýšení prodeje - překonávání bariér
Někdy si: "Kdyby se můj členové týmu by dokončila úkoly, které jsme se vzájemně dohodly, že v našem akčním plánu." Většina manažerů má pocit, tak asi někteří zaměstnanci v určitém okamžiku v time.Let 's čelem, Někteří zaměstnanci mají velmi těžko důsledně plnění úkolů, které "by měl" být relativně jednoduché complete.So jaké jsou překážky bránila v jejich úspěchu? Ve skutečnosti existuje několik typů překážek - ale možná ne typický druh překážek, které vám mohou být thinking.Barriers mohou být rozděleny do tří hlavních kategorií. Každá kategorie určuje silné bariéry, že pokud se rychle identifikovat a opraveno vedoucí týmu, může negativně ovlivnit průběh svého team.The tři hlavní druhy překážek, jsou: (Tip: Nezapomeňte, B, C)-ttitude BarriersB-ehavioral BarriersC-onceptual BarriersAttitude bariér Každý zaměstnanec musí převzít vlastnictví jeho nebo její vlastní attitude.A Manager není zodpovědný za něčí postoj, kromě své vlastní. Je-li zaměstnanec má chudý a ne-produktivní postoj, a není ochoten opravit, že je osobní volby a že osoba musí být zodpovědní za decision.Quite, že prostě, že existuje příliš mnoho kvalitních lidí, kteří jsou ochotni se učit a přidanou hodnotu pro organizaci, pro vůdce investovat čas a peníze na každého, kdo dělá vědomé "volby" vylíčit chudé attitude.Keep na mysli, když vůdce nemá členy týmu, odpovědný pro non-produktivní postoj, pak mu je v podstatě sdělil tým "je to v pořádku." Employees 'zobrazování špatné postojů není v pořádku. Vedoucí by nikdy neměli dovolit sebe být vnímán jako "sankce" tohoto druhu behavior.Here je skvělý způsob, jak komunikovat očekávání o "své vlastní přístup "ke svému team.Go žádné železářství a kupte si největší věšák, který můžete najít." Hook "bude vizuální připomenutí, aby členové týmu, který očekáváte, aby opustili žádné osobní problémy nebo špatná postoje k tomuto háku před zahájením jejich den. (Návrh: Možná budete chtít malovat Hook světlou stříbrnou nebo zlatou barvu, a možná dokonce i hora Hook pěkná mořené dřevo. Hang Hook v společný prostor, mimo pohled na zákazníka, kde zaměstnanci uvidí, a to často připomínat po celý den o vaše očekávání ponechává špatné přístupy na Hook - protože nepatří kdekoli v pracovišti.) Při zavedení "Hook", a vaše očekávání týkající se chování, dalo by se říct něco jako: "Buďte klidní, pokud si každý bude jistě opustit všechny své osobní problémy na háku každé ráno , když přijedete, budu mít osobní odpovědnost za ostrahu, že vaším jménem. Budu hlídat za vás po celý den, a já slibuji, že každou noc, když jste připraveni vrátit se domů, bude to ještě bude tam - čeká tě vzít zpět domů. To je moje slavnostní slib každého z vás. ":) Behavioral BarriersBehavioral bariér rovného opatření nepřijal nebo dokončené, které brání dosažení Maximální results.Behavioral překážky se týkají zaměstnanců není rozhodující dokončení prodeje řídících úkolů podle očekávání - i když vzájemně dohodnuté dělat so.Managers tráví většinu času na koučování chování -- pracujeme na zvýšení výsledky v polovině-level a low-behaviorální úrovni producers.Examples překážkám patří techniky, strategie a dovednosti, jako je: geologické Profilovací Telemarketing / skriptování Překonávání Požádat o námitkách obchodní Ukončení prodeje návaznosti a řízení relationshipLeaders, kteří jsou velmi úspěšné v překonávání překážek, následné chování tohoto tří-krocích v tomto sekvenční pořadí: - Manažeři musí učit, jaké chování zaměstnance (akce), se očekává,-Manažeři musí COACH zaměstnanců při budování jejich důvěru vedení hlavní prodejní chování-Manažeři musí čekat a držet zaměstnanců odpovědné za vyplnění požadovaného chování v souladu basisConceptual BarriersConceptual bariéry jsou absolutně nejtěžší překážky overcome.Conceptual překážky jsou překážky, které jsou správné za očima, hluboko v mozku. "Víra", které byly vysázeny ve velmi mladém věku a re-vymáhána po dlouhou dobu - což je důvod, proč jsou tak těžké "vytlačit". Zde je několik příkladů rychlých koncepční bariéry: (zamyslete se nad svým vlastním dětství. Byli jste někdy učil některé z těchto pravidel?) - Nemluv s cizinci - Je neslušný mluvit o penězích - Nikdy přerušení významných osobností - Počkejte, až se askedNow přemýšlet o tom, co si žádají své prodeje, aby lidé mohli .- telemarket (bez ohlášení) - Profil / Prequalify na možnost zakoupit - Vytvořit nový relationshipsDo vidíte, jak mnoho věcí, které jsme učili, jak děti, podívejte se přímo tváří v tvář dnešní den očekávání řízení prodeje? Není divu, proč někteří lidé mají tak těžké době přijetí některých běžných prodejních postupů řízení. Jsou zcela doslovně "postižené" vírou systém, který omezuje jejich potenciál success.As vůdce je vaší povinností přístup k problémům s výkonem s jasnou představu o těchto předem systémů víry. Vyzbrojeni Tyto znalosti si můžete rychleji řešit problémy způsobem, který může pomoci jak prodejní zástupce a celý organization.Richard Gorham je zakladatelem a prezidentem Leadership-Tools, Inc jeho webových stránkách, http://www.leadership-tools.com se věnuje poskytování bezplatné nástroje a zdroje pro dnešní lídři ucházejí. -Nabízející vysoce kvalitní nástroje v oblasti podnikatelského plánování, Leadership Development, zákaznický servis,
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
