Αύξηση πωλήσεων - εξάλειψη των εμποδίων
Σκεφτεί ποτέ τον εαυτό σας, "Αν μόνο τα μέλη της ομάδας μου θα ολοκληρώσει την αποστολή που θα συμφωνηθούν από κοινού με το σχέδιο δράσης μας." Οι περισσότεροι διαχειριστές έχουν αισθανθεί αυτόν τον τρόπο για ορισμένους εργαζόμενους σε κάποιο σημείο της time.Let είναι το πρόσωπο, ορισμένοι εργαζόμενοι έχουν ένα πολύ σκληρό χρόνο με συνέπεια την εκτέλεση των καθηκόντων που "πρέπει" να είναι σχετικά απλό να complete.So ποια είναι τα εμπόδια στο να πάρει το δρόμο της επιτυχίας τους; Στην πραγματικότητα, υπάρχουν πολλοί τύποι εμπόδια - αλλά ίσως δεν το τυπικό είδος των εμποδίων που μπορεί να thinking.Barriers μπορούν να ταξινομηθούν σε τρεις μεγάλες κατηγορίες. Κάθε κατηγορία εντοπίζει ισχυρά εμπόδια που, εάν δεν εντοπιστεί γρήγορα και διορθώθηκε με την επικεφαλής της ομάδας, μπορεί να επηρεάσει αρνητικά την πρόοδο της team.The τρεις μεγάλες Είδη σας εμπόδια είναι: (Συμβουλή: Να θυμάστε Α, Β, Γ) A-BarriersB ttitude-ehavioral BarriersC-onceptual BarriersAttitude Εμπόδια Κάθε εργαζόμενος πρέπει να αναλάβετε την κατοχή των ιδίων attitude.A διευθυντής του / της δεν είναι υπεύθυνη για τη στάση κανενός, εκτός από τη δική της. Εάν ένας εργαζόμενος έχει μια κακή και μη παραγωγικές στάση και δεν είναι διατεθειμένος να το διορθώσει, ότι Είναι μια προσωπική επιλογή και το πρόσωπο αυτό πρέπει να λογοδοτούν για την decision.Quite απλά, υπάρχουν πάρα πολλοί άνθρωποι ποιότητας που είναι πρόθυμοι να μάθουν και να προσθέσει αξία σε έναν οργανισμό, για έναν ηγέτη να επενδύσει χρόνο και χρήματα σε όποιον κάνει την συνειδητή "επιλογή" για να απεικονίσει μια φτωχή attitude.Keep στο μυαλό, αν ένας ηγέτης που ΔΕΝ έχει ούτε τα μέλη της ομάδας υπεύθυνη για μη παραγωγικές συμπεριφορές, τότε αυτός / αυτή έχει πει κατ 'ουσίαν την ομάδα "είναι εντάξει" κακή εμφάνιση. Μισθωτών στάσεις ΔΕΝ είναι εντάξει. Ένας ηγέτης δεν πρέπει ποτέ να επιτρέψει στον εαυτό της να θεωρηθεί ως "κυρώσεων" αυτού του είδους behavior.Here είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να επικοινωνούν οι προσδοκίες για την "ιδιοκτησία σας στάση "για να team.Go σας σε οποιοδήποτε κατάστημα υλικού και να αγοράσετε το μεγαλύτερο παλτό γάντζο που μπορείτε να βρείτε." The Hook "θα είναι μια οπτική υπενθύμιση για τα μέλη της ομάδας σας που περιμένετε να αφήσει κανένα προσωπικά ζητήματα ή κακή στάσεις σχετικά με αυτό το γάντζο πριν από την έναρξη την ημέρα τους. (Πρόταση: Μπορεί να θέλετε να βάψετε το Hook ένα λαμπερό χρώμα ασημί ή χρυσό, και ίσως ακόμη και mount Ο γάντζος για ένα όμορφο κομμάτι χρωματισμένο ξύλο. Hang The Hook σε ένα κοινό χώρο, μακριά από την άποψη των πελατών, όπου οι εργαζόμενοι θα δείτε ότι συχνά και να υπενθυμίσει τη διάρκεια της ημέρας για τις προσδοκίες σας, αφήνοντας κακή στάση στο άγκιστρο - δεδομένου ότι δεν ανήκουν σε οποιοδήποτε σημείο της χώρο εργασίας.) Κατά την καθιέρωση "The Hook", και τις προσδοκίες σας σχετικά με την στάση, ίσως να πει κάτι σαν: "Να είστε βέβαιοι, αν κάθε θα φροντίσει να αφήσει όλα τα προσωπικά σας ζητήματα σχετικά με το άγκιστρο κάθε πρωί κατά την άφιξη σας, θα αναλάβει προσωπικά την ευθύνη για τη φύλαξη εξ ονόματός σας. Θα παρακολουθώ από πάνω σας όλη την ημέρα, και υπόσχομαι ότι κάθε βράδυ, όταν είστε έτοιμοι να επιστρέψουν στην πατρίδα τους, θα εξακολουθεί να είναι εκεί - σας περιμένουν για να το πάρετε πίσω στο σπίτι μαζί σας. Αυτή είναι επίσημη υπόσχεσή μου σε καθένα από εσάς. ":) Behavioral BarriersBehavioral εμπόδια ίση δράσεις δεν έχουν ληφθεί ή ολοκληρωθεί, τα οποία παρεμποδίζουν την επίτευξη των μέγιστη results.Behavioral εμπόδια αναφέρονται σε έναν εργαζόμενο που δεν συμπλήρωσαν καθήκοντα ζωτικής σημασίας για τη διαχείριση των πωλήσεων όπως αναμενόταν - παρά το γεγονός ότι θα συμφωνηθούν από κοινού να κάνουμε so.Managers περνούν τον περισσότερο χρόνο τους προπόνηση με τις συμπεριφορές -- εργασίας για την αύξηση των αποτελεσμάτων της ενδιάμεσης επίπεδο και χαμηλής producers.Examples επίπεδο της συμπεριφοριστικής εμπόδια περιλαμβάνουν τεχνικές, τις στρατηγικές και τις δεξιότητες, όπως: Prospecting Profiling Telemarketing / scripting Υπέρβαση Asking αντιρρήσεις για το κλείσιμο των επιχειρήσεων Μετά την πώληση και τη διαχείριση του relationshipLeaders οι οποίοι είναι πολύ επιτυχής για την εξάλειψη των εμποδίων συμπεριφοριστική ακολουθήσουν αυτή προσέγγιση σε τρία βήματα σε αυτό το διαδοχικό προκειμένου: - Διευθυντές να διδάξουμε εργαζόμενοι τι συμπεριφορές (δράσεις) αναμένεται-διαχειριστές πρέπει να ΛΕΩΦΟΡΕΙΩΝ εργαζόμενοι για την οικοδόμηση της εμπιστοσύνης τους προς τις συμπεριφορές διαχείριση πλοίαρχο πωλήσεων-διαχειριστές πρέπει να αναμένουν και κρατήστε εργαζομένων υπεύθυνη για την ολοκλήρωση των επιθυμητών συμπεριφορές σε μια συνεπή basisConceptual BarriersConceptual εμπόδια είναι η απόλυτη πιο δύσκολα εμπόδια για overcome.Conceptual εμπόδια είναι τα εμπόδια που έχουν δικαίωμα πίσω από τα μάτια, βαθιά μέσα στον εγκέφαλο. "Πιστεύω" που έχουν φυτευθεί σε πολύ μικρή ηλικία και την εκ νέου σε λειτουργία για μεγάλο χρονικό διάστημα - και γι 'αυτό είναι τόσο δύσκολο να "απαγκιστρώσει". Εδώ είναι μερικά παραδείγματα της ταχείας εννοιολογική εμπόδια: (θυμηθείτε την παιδική σας ηλικία. Ήσασταν διδάξει ποτέ κάποιο από τα παρακάτω κανόνες;) - Να μην μιλήσουμε για τους ξένους - Είναι αγενές να μιλήσω για χρήματα - Ποτέ μην διακόπτουν σημαντικούς ανθρώπους - Περιμένετε να askedNow σκεφτείτε τι ζητάτε πωλητές σας να κάνετε .- Telemarket (κρύο κλήση) - Προφίλ / προεπιλέγησαν βασίζεται στην ικανότητα να αγοράσουν - Δημιουργία νέων relationshipsDo βλέπετε πόσα από τα πράγματα που διδάχθηκαν ως παιδιά πετούν απευθείας στο πρόσωπο της καθημερινής διαχείρισης των προσδοκιών πωλήσεων σήμερα; Δεν είναι περίεργο γιατί μερικοί λαοί έχουν μια τόσο δύσκολη στιγμή για την υιοθέτηση ορισμένων συνήθων πρακτικών διαχείρισης των πωλήσεων. Είναι κυριολεκτικά "άτομα με ειδικές ανάγκες" από ένα σύστημα πεποιθήσεων που περιορίζει τις δυνατότητές τους για success.As έναν ηγέτη είναι η ευθύνη σας για την προσέγγιση ζητημάτων απόδοσης με σαφή κατανόηση αυτών των συστημάτων προκαθορισμένων πεποιθήσεων. Οπλισμένοι με αυτή η γνώση θα μπορεί πιο γρήγορα την αντιμετώπιση θεμάτων με έναν τρόπο που μπορεί να βοηθήσει τόσο το ύφασμα πωλήσεων και ολόκληρο organization.Richard Gorham σας είναι ο ιδρυτής και πρόεδρος της Ηγεσίας-Εργαλεία, Inc Του web site, http://www.leadership-tools.com είναι αφοσιωμένοι στο να παρέχουν δωρεάν εργαλεία και τους πόρους για επίδοξους ηγέτες σήμερα. Προσφέροντας εργαλεία υψηλής ποιότητας στους τομείς του επιχειρηματικού σχεδιασμού, ανάπτυξης ηγεσίας, Κέντρο Εξυπηρέτησης Πελατών,
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
