增加銷售-克服障礙
有沒有想過給自己，“只要我的團隊成員將完成的任務，我們雙方同意在我們的行動計劃。”大多數管理人員都感到這種方式對某些僱員在某些時候time.Let氏面對它， 一些員工有一個非常艱難的任務，堅持執行“應該”比較簡單complete.So什麼樣的障礙的方式獲得他們的成功？其實，有幾種類型 障礙-但也許不是那種典型的障礙，你可能會thinking.Barriers可分為三大類。每個類別標識強大的障礙，如果不迅速查明和 更正小組組長，可以產生負面影響的進展您team.The三大類型的障礙是：（提示：請記住甲，乙，丙）的A - ttitude BarriersB - ehavioral BarriersC - onceptual BarriersAttitude障礙 每一個員工必須擁有自己的attitude.A經理沒有任何人負責的態度，除了她自己。如果一個員工都有一個窮人和非建設性的態度，不肯糾正它， 是個人的選擇，該人必須追究該decision.Quite簡單地說，有太多的優秀人才誰願意學習和增加價值的一個組織，一個領導者的投資時間 和金錢的人誰使自覺“選擇”塑造一個貧窮attitude.Keep記住，如果領導人不舉行小組成員負責非生產性的態度，那麼他/她在本質上說，該小組 “這是確定”。僱員態度差是顯示不確定。領導者不應該讓自己被看作是“制裁”這種behavior.Here是一個偉大的溝通方式期望的“擁有你 態度“你team.Go任何五金商店購買的最大衣鉤，你可以找到。”掛鉤“將是視覺提醒您的團隊成員，你希望他們留下任何個人問題或窮人 在此掛鉤的態度前，開始一天。（建議：您可能要畫鉤亮的銀色或金色，甚至安裝鉤子上一個不錯的一塊染色木材。掛起鉤在 公共區域，遠離客戶視圖，在那裡的員工將看到這樣的情形，並提醒在一天對你的期望態度差留在鉤-因為他們不屬於任何地方 工作場所。）當您介紹“鉤”，和你的期望與態度，你可以這樣說：“請放心，如果你每個請務必留下您所有的個人問題上，每天早上鉤 當你到達時，我會承擔個人責任的守衛，以您的名義。我會監視這對你在整個一天，我保證每天晚上當您準備回家，但仍然會 有-只等著你是否可以回家與您聯繫。這是我的莊嚴承諾，每一個你。“：）行為BarriersBehavioral障礙不採取同樣的行動或完成，這些都妨礙了成就 最高results.Behavioral障礙是指僱員未完成銷售管理的關鍵任務的預期-儘管雙方同意這樣so.Managers花大部分的時間教練的行為- 努力提高成果，中層和低層producers.Examples的行為障礙，包括技術，策略和技巧，如：勘探剖面電話營銷/腳本克服 反對要求企業關閉後的銷售和管理relationshipLeaders誰是非常成功的克服行為障礙遵循這三個步驟以這種順序 為了： -管理者必須教導員工如何行為（行動）預計，經理們必須教練員工建立自己的信心，掌握銷售管理行為，管理人員必須持有員工期望和 負責完成了預期的行為在一致basisConceptual BarriersConceptual障礙是絕對的最困難的障礙overcome.Conceptual障礙的障礙是正確的 背後的眼睛，大腦深處。 “信仰”的種植在很小的時候，重新實施多長的時間-這就是為什麼他們這麼難“趕走”。下面是幾個簡單的例子 觀念障礙：（回想自己的童年。是邊教過任何下列規則？） -不要跟陌生人-這是不禮貌的談論錢-永不中斷的重要人物-等待被 askedNow想想你所要求的銷售人員做.-推入（冷電話） -檔案/進行資格預審的基礎上的購買能力-創建新relationshipsDo你看看有多少事情，我們被教導的 兒童飛行直接面對當今的日常銷售管理的期望呢？這是難怪的一些人有這樣的困難的時候採用一些常規的銷售管理方法。他們是毫不誇張 “殘疾”的信仰系統，限制其潛力success.As領導是你的責任的做法性能問題具有明確的認識，這些預定的信仰體系。武裝 這些知識，你可以更快速地處理問題的方式，既可以幫助銷售代表和整個organization.Richard戈勒姆的創始人和主席的領導，工具，公司自己的網站， http://www.leadership-tools.com致力於提供免費的工具和資源，為今天的有抱負的領導。提供高品質的工具等領域的業務規劃，領導能力開發，客戶服務，
文章來源: Messaggiamo.Com
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