Você tem que ser agressivo para fazer as vendas?
Algumas semanas atrás eu estava no local, uma empresa que me contratou para treinar sua equipe de vendas sobre como parar de usar de venda tradicionais e começar a usar o desbloqueio The Game? vendas approach.After uma sessão de treinamento, um membro da equipe de vendas veio até mim e disse: "Ari, a sua abordagem faz todo o sentido - mas eu tenho medo de perder vendas se eu parar de ser agressivo e começam a ser passiva!" Sempre que ouço um comentário como esse, Eu quero gritar, porque significa que a pessoa simplesmente não entende que a pressão de retirar do processo de vendas não significa ser passivo! Mas ... eu não gritar. Eu tomei uma respiração profunda e, em seguida, explicou que o desbloqueio The Game? é o reverso da passive.Rather, é uma tentativa activa para criar pressão conversações com prospects.However, fazer o que temos de eliminar comportamentos e linguagem que as perspectivas podem perceber como "agressivo". Nós todos sabemos o que são - contínua e-mail e correio de voz "followups", no qual os vendedores tentam travar o status de um potencial negócio - é um problema comum example.The é que as perspectivas de reagir a agressivos, ou talvez devêssemos dizer "overaggressive comportamentos" de vendas, retirando e subtrair us.We poderia dizer que Unlock The Game? realmente leva o meio-termo "entre passivo e agressivo por ser autenticamente despretensioso, mas eficaz - e que este é o maior stress de forma gratuita e eficaz para sell.What posso dizer? Quer dizer que você tem que desviar de assumir que cada perspectiva é um ajuste para o seu solution.It 's sorte como o conceito legal de "ser inocente até prova em contrário." Não podemos nos dar ao luxo de fazer suposições sobre "ajuste" até que a nossa conversa com a perspectiva indica que temos mutuamente chegou que a agressividade conclusion.The que desliga perspectivas ajusta quando você assume, cada vez que você pegar o telefone, que você tem uma solução para them.Your tom de voz ea linguagem lhes dá essa mensagem longa antes que eles ainda tiveram a chance de concordar que eles têm um problema, você pode ser capaz de ajudá-los solve.But se você consegue encontrar a terra média de não assumir nada ao mesmo tempo, comunicando-se um baixo-chave, forma despretensiosa, você vai descobrir uma eficácia nova inteira você nunca poderia ter perspectivas imagined.Can sentido quando você está assumindo demais? Claro que pode - porque a maioria de nós foram condicionados a apresentar ou falar sobre a nossa solução, como uma forma de envolver as perspectivas para que eles vão revelar os seus problemas para us.But que a lógica é completamente falho, porque quando você lança em sua solução para alguém que não confia em você, no entanto, tudo que você é lhes permitem classificar você como um vendedor "estereotipado". Assim como você fazer esse conceito de ser modesto, mas eficaz uma realidade? Em primeiro lugar, aprender a iniciar conversas, centrando-se 100 por cento na geração de discussões em torno de problemas de perspectivas ", ao invés de lançar sua solução o segundo ouvir um opening.Second, para começar a aprender essas conversas, convertendo os benefícios de sua solução para os problemas que o seu solução pode solve.Third, depois de você e suas perspectivas de ter identificado um problema ou problemas, você pode, então, desenvolver uma discussão sobre se a fixação desses problemas é um priority.It 's apenas nesse ponto que as perspectivas finalmente ter lhe dado permissão implícita para compartilhar sua solução com them.Jumping em soluções prematuramente só terra de volta na armadilha de ser percebido como "agressivo". Com um mestrado em Design Instrucional e mais de uma década de experiência na criação de estratégias de avanço de vendas para empresas globais como a UPS ea Qualcomm, Ari Galper descoberto o elo perdido que as pessoas que vendem têm procurado para a descoberta profunda years.His de uma mudança de atitude para um lugar de completa integridade, com base em novas palavras e frases fundamentada na sinceridade, ele ganhou distinção como principal autoridade do mundo sobre a forma de construir a confiança no mundo dos selling.Leading empresas como Gateway, Clear Channel Communications, Brother Internacional e Nacional Fidelity Mortgage pediram ao Ari para mantê-los na liderança de vendas
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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