販売をするために積極的くてなければならないか。
少数の週前に私は方法の販売のチームを訓練するために従来の販売及び開始を使用することを止める私を雇った会社にonsite であり鍵を開けをゲーム使用するか。販売は近づく。
1 つのコーチの会議の後、販売のチームの1 のメンバーは私に浮びあがり、"Ari 言ったのあなたのアプローチの作りの完全な感覚-- 受動なら私が!" 積極的、開始がであることを停止すれば私が販売を失うことを私は恐れている
人はどうしてもまだそれを理解していないことをそれが、私叫びたいと思うように私がコメントを聞く時はいつでも意味するので販売プロセスから圧力を取除くことは受動であることを意味しない!
しかし... 私は叫ばなかった。私は深呼吸を取り、次に説明したゲームの鍵を開けるか。受動態の逆はある。
むしろ、それは見通しと圧力自由な会話を作成する活動的な試みである。
但し、私達が見通しが"積極的ように。" 感知できる言語及び行動を除去しなければならないことするため
私達はすべてこれらがであるもの知っている-- どの販売員がピンで止めることを試みるかvoicemail "followups" およびの絶え間ない電子メール潜在的な取り引きの状態-- 1 つの共通の例はある。
問題は見通しが積極的に反応する、または多分私達は私達を撤回し、避けることによって"overaggressive" 販売の行動を言うべきであることである。
ゲームの鍵を開ける私達は言うことができるか。実際に本物のように控えめ、けれども有効があることによって受動と積極的の間で"中道の立場" を取り、- それはこれ販売する最も重点を置自由で、最も有効な方法である。
私は何を意味するか。
私はあらゆる見通しがあなたの解決のための適合であることの仮定から移らなければならないことを意味する。
それは"証明された罪があるまで無実であることの法的概念のようであるちょっと。"
私達は私達はその結論で相互に着いたことを見通しの私達の会話が示すまで合う"仮定をについての" することをできることができない。
見通しを消す積極性はそれらのための解決を有すること電話を選ぶ度に、仮定するとき置く。
及び言語あなたの口調は問題を有することを一致するチャンスを有したずっと前にメッセージがそれらが解決するのを助けられるかもしれないことそれらを与える。
控えめのでまた、控えめな方法伝達し合っている間、全新しい有効性を発見するしかし何も仮定なのその中道の立場を見つけることをどうにかしてできれば決して想像したかもしれない。
見通しはあまりをいつ仮定しているか感じることができるか。
見通し従って彼らを従事させる方法が私達に彼らの問題を明らかにするので-- 私達のほとんどが私達の解決示すか、または述べるために調節されたので本当にそれら缶。
しかしその論理はまだ信頼していない誰かにあなたの解決に進水するとき、あなたがすべてが形式化された"販売員としてpigeonhole ようにするそれらが。" あるので、完全に傷が付いている
そう控えめ有能であることのこの概念を現実作るいかにか。
最初に、発生させることよりもむしろ第2 あなたの解決をあなたが開始を聞く投げること焦点を合わせること見通しの問題のまわりでによって会話をに100 パーセントを議論を始めることを学びなさい。
二番目に、あなたの解決解決ができる問題にあなたの解決の利点を変えることによってそれらの会話を始めることを学びなさい。
それらの問題を解決することが優先順位であるどうかあなた及びあなたの見通しが問題を認識した後三番目に、議論でそれから約従事できる。
それは見通しが最終的にそれらとあなたの解決を共有する暗黙の許可を与えたことその時だけである。
解決との跳躍は"積極的ように感知のトラップで時期早尚にしか上陸させない。"
UPS 及び販売法がずっと幾年もの間追求しているかだれに民を住まわせるQUALCOMM のような全体的な会社のための進歩の販売の作戦を作成する経験の十年教育設計そして余分の修士号とAri Galper は行方不明のリンクを発見した。
販売の世界で信頼を造る新しい単語および句に基づくsincerity で基づいている完全な完全性の場所へmindset を移すことの彼の深遠な発見は方法の世界の指導的な権威として彼に区別を得た。
販売性能のリーディングエッジのそれらを保つために出入口、明確なチャネルコミュニケーション、国際兄弟および忠誠の国民の抵当のような一流の会社はAri を頼んだ。彼の 自由な 販売訓練のレッスンを得る訪問http://www.unlockthegame.com 。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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