你必須積極進行銷售？
幾個星期前，我現場在一家公司已經聘請我訓練他們的銷售團隊就如何停止使用傳統的銷售和開始使用解鎖的遊戲？銷售approach.After一個教練會議上，一成員 銷售團隊的走過來對我說：“阿里，你的方法使完整的意義-但我怕我會輸，如果我停止銷售被侵略，並開始被動！”每當我聽到這樣的評論，我想 尖叫，因為這意味著該人只是還不明白，消除壓力的銷售進程並不意味著被動！不過...我沒有尖叫。我深吸一口氣，然後解釋說，解鎖 遊戲？為扭轉passive.Rather，這是一個積極的企圖製造壓力與prospects.However自由交談，做到這一點，我們必須消除的行為和語言，能夠感知的前景 “進攻。”我們都知道這些是什麼-不斷電子郵件和語音郵件“followups”，其中銷售人員試圖牽制的地位潛在交易-具體實例，是一個共同問題是，前景作出反應 侵略性，或者我們應該說“overaggressive”銷售行為，撤銷和逃避us.We可以說，解鎖的遊戲？實際發生的“中間地帶”之間的消極和積極的作為 真正的謙遜，但有效的- ，這是最沒有壓力和有效的方法sell.What我的意思？我的意思是，你必須偏離假設每前景是適合您的 solution.It氏有點像法律概念的“無辜被證明有罪之前。”我們不能做任何假設，對“適當”直到我們的談話與前景表明，我們雙方達成 這conclusion.The侵略性該關閉的前景時，設置在你擔任，每次拿起電話，你有一個解決方案them.Your語調和語言給他們的信息長 之前，他們甚至有機會同意，他們有一個問題，您也許能幫助他們solve.But如果你能設法找到這中間立場，不承擔任何東西，同時也傳達低調， 謙遜的態度，你會發現一個全新的效益你決不可能imagined.Can前景的感覺時，你承擔太多？他們當然可以-因為我們大多數人已經習慣於現在或交談 我們的解決方案，以此來進行的前景，因此他們將發現自己的問題us.But這個邏輯是完全錯誤的，因為當你啟動到您的解決方案的人誰不信任你沒有，你要做的就是 讓他們對號入座您作為定型“推銷員。”那麼，你如何使這個概念是謙遜而有效的一個現實呢？第一，學會開始對話重點放在創造百分之百 討論圍繞前景'問題，而不是推銷你的解決方案的第二個你聽到一個opening.Second，學會開始的對話轉化的好處您的解決方案出現問題，您的 解決方案可以solve.Third，在您和您的潛在客戶發現問題或問題，然後可以進行討論是否修復這些問題是一個priority.It氏只有在這時候，前景 終於給你暗示許可分享您的解決方案，them.Jumping過早與解決方案，只會在你回到土地的陷阱被視為“積極的。”有了一個碩士學位 教學設計與十多年的經驗，創造突破性的銷售策略，為全球的公司，如UPS和高通，阿里加爾珀發現了缺失的一環，人們誰一直在尋求出售 為years.His深刻的發現，轉移自己的心態，一個地方的完整的完整性，根據新的詞和短語基礎誠意，贏得了他的區別作為世界領先的權威就如何 建立信任是世界上selling.Leading公司，如網關，清晰頻道通信，兄弟國際和富達國民抵押貸款已呼籲阿里，讓他們在前沿銷售
文章來源: Messaggiamo.Com
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