Haben Sie zu aggressiv, um Verkäufe?
Vor ein paar Wochen war ich vor Ort in einem Unternehmen, das hatte mir die Ausbildung ihrer Sales-Team auf, wie auf den Einsatz von traditionellen Vertriebs-und beginnen mit dem Unlock The Game? Umsatz approach.After ein Coaching, ein Mitglied der Sales-Team kam zu mir und sagte: "Ari, Ihr Ansatz macht komplette Sinn - aber ich fürchte, ich werde verlieren Umsatz, wenn ich aufhören, aggressiv und nicht passiv!" Wenn ich höre, wie ein Kommentar, dass Ich möchte schreien, weil es bedeutet, dass die Person nur noch nicht verstehen, dass die Beseitigung Druck aus dem Verkauf Prozess bedeutet nicht, dass passive! Aber ... ich habe nicht schreien. Ich atmete tief durch und erklärt dann, dass die Freigabe The Game? ist die Rückseite der passive.Rather, es ist eine aktive Versuch, Druck-kostenlos Gespräche mit prospects.However, das zu tun, müssen wir beseitigen, Verhalten und Sprache, dass die Chancen wahrnehmen kann, wie "aggressiv." Wir alle wissen, was diese sind - ständige E-Mail und Voicemail "followups", in denen die Verkäufer versuchen, die PIN-Status eines potenziellen Deal - ist eine gemeinsame example.The Problem ist, dass die Chancen reagieren zu aggressiv, oder vielleicht sollten wir sagen: "overaggressive" Umsatz Verhalten zu umgehen und durch die Aberkennung der us.We kann sagen, dass Unlock The Game? tatsächlich ist der "Mittelweg" zwischen passiven und aggressiven durch authentisch bescheiden, aber effektiv - und dies ist die Stress-freie und wirksame Art und Weise zu sell.What ich das? Ich meine, dass Sie über die Verlagerung weg von der Annahme, dass jede Perspektive ist geeignet für Ihre solution.It 's Art wie den juristischen Begriff des "unschuldig, bis seine Schuld." Wir können es uns nicht leisten, keine Annahmen über die "fit" bis zu unserem Gespräch mit der Aussicht darauf hin, dass wir für beide Seiten erreicht dass conclusion.The Aggressivität schaltet sich aus, dass die Aussichten setzt, wenn Sie davon ausgehen, jedes Mal, wenn Sie holen das Telefon, dass Sie eine Lösung für them.Your Tonfall und Sprache gibt, dass sie lange Nachricht , bevor sie haben sogar die Möglichkeit, sich darüber einig, dass sie ein Problem haben Sie vielleicht in der Lage, um ihnen zu helfen, wenn solve.But können Sie feststellen, dass Mitte der Annahme nicht alles gleichzeitig die Kommunikation in einem Low-Key, bescheidenen Art und Weise, entdecken Sie eine ganz neue Effizienz könnten Sie nie imagined.Can Perspektiven sinnvoll, wenn Sie zu viel davon? Natürlich können sie - weil die meisten von uns wurden klimatisierte zu präsentieren oder zu sprechen, über unsere Lösung als eine Möglichkeit, sich die Aussichten, damit sie offen über ihre Probleme zu us.But, dass die Logik ist völlig falsch, weil beim Start in Ihre Lösung für jemanden, der nicht vertrauen darauf, dass Sie noch, alles, was Sie tun, ist es ihnen ermöglichen, Fach Sie als stereotype "Verkäufer". Also, wie kann man dieses Konzept als bescheiden, aber effektiv eine Realität? Erste, lernen, Gespräche beginnen, indem der Schwerpunkt auf die Generierung von 100 Prozent Diskussionen rund um Perspektiven "Probleme, sondern als Pitching Ihre Lösung des zweiten Sie hören einen opening.Second, lernen, beginnen die Gespräche, indem sie die Vorteile der Lösung Ihrer Probleme, dass Ihre Lösung kann solve.Third, nachdem Sie und Ihre Aussichten haben ein Problem oder Probleme haben, können Sie sich in eine Diskussion darüber, ob die Festsetzung dieser Probleme ist ein priority.It 's nur an diesem Punkt, dass die Chancen Sie haben schließlich implizite Zustimmung zu teilen Sie Ihre Lösung mit them.Jumping mit Lösungen vorzeitig nur Grundstücks, das Sie zurück in die Falle, dass als "aggressiv." Mit einem Master in Instructional Design und mehr als einem Jahrzehnt Erfahrung schaffen Durchbruch Verkaufsstrategien für globale Unternehmen wie UPS und QUALCOMM, Ari Galper entdeckte die fehlende Glied in der Kette, dass Menschen, die verkauft wurden, die für years.His tiefe Entdeckung der Verlagerung seiner Denkweise zu einem Ort der vollständigen Integrität, die sich auf neue Wörter und Phrasen in geerdet Aufrichtigkeit, hat ihm die Auszeichnung als weltweit führende Autorität auf, wie man Schaffung von Vertrauen in die Welt der selling.Leading Firmen wie Gateway, Clear Channel Communications, Brother International und Fidelity National Mortgage haben auf Ari, um sie an der Spitze des Umsatzes
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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