Πρέπει να είστε επιθετικοί για να πραγματοποιήσετε τις πωλήσεις;
Μερικές εβδομάδες πριν ήμουν onsite σε μια επιχείρηση που με είχε μισθώσει για να εκπαιδεύσει την ομάδα πωλήσεών τους στο πώς να σταματήσει την παραδοσιακή πώληση και να αρχίσει Unlock το παιχνίδι; προσέγγιση πωλήσεων.
Μετά από μια σύνοδο προγύμνασης, ένα μέλος της ομάδας πωλήσεων ήρθε μέχρι με και εν λόγω, «Ari, η προσέγγισή σας έχει πλήρες νόημα -- αλλά είμαι φοβισμένος ότι θα χάσω τις πωλήσεις εάν σταματώ επιθετικός και αρχίσω παθητικός!»
Όποτε ακούω ένα σχόλιο όπως αυτό, θέλω να κραυγάσω, επειδή σημαίνει ότι το πρόσωπο ακριβώς ακόμα δεν καταλαβαίνει ότι η αφαίρεση της πίεσης από τη διαδικασία πωλήσεων δεν σημαίνει παθητική!
Αλλά… Δεν κραύγασα. Πήρα μια βαθιά εισπνοή και εξήγησα έπειτα που ξεκλειδώνει το παιχνίδι; είναι η αντιστροφή της παθητικής φωνής.
Μάλλον, είναι μια ενεργός προσπάθεια να δημιουργηθούν οι πίεση-ελεύθερες συνομιλίες με τις προοπτικές.
Εντούτοις, για να κάνουν ότι πρέπει να αποβάλουμε τις συμπεριφορές και τη γλώσσα που οι προοπτικές μπορούν να αντιληφθούν όπως «επιθετικές.»
Όλοι ξέρουμε τι αυτοί είναι -- συνεχή ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και φωνητικό ταχυδρομείο «συνεχίσεις» στα οποία salespeople προσπαθούν να αναγκάσουν τη θέση μιας πιθανής διαπραγμάτευσης -- είναι ένα κοινό παράδειγμα.
Το πρόβλημα είναι ότι οι προοπτικές αντιδρούν σε επιθετικό, ή ίσως πρέπει να πούμε τις «overaggressive» συμπεριφορές πωλήσεων με την απόσυρση και την αποφυγή μας.
Θα μπορούσαμε να πούμε που ξεκλειδώνουν το παιχνίδι; πραγματικά παίρνει τη «μέση λύση» μεταξύ παθητικός και επιθετικός από να είσαι αυθεντικά ταπεινός, όμως αποτελεσματικός - και ότι αυτό είναι ο πίεση-πιό ελεύθερος και ο αποτελεσματικός τρόπος να πωλήσει.
Τι σημαίνω;
Σημαίνω ότι πρέπει να μετατοπιστείτε μακρυά από να υποθέσετε ότι κάθε προοπτική είναι μια τακτοποίηση για τη λύση σας.
Σου περίπου όπως τη νομική έννοια «της ύπαρξης αθώος μέχρι αποδειγμένος ένοχος.»
Δεν μπορούμε να αντέξουμε οικονομικά να κάνουμε οποιεσδήποτε υποθέσεις για «την τακτοποίηση» έως ότου δείχνει η συνομιλία μας με την προοπτική ότι έχουμε φθάσει αμοιβαία σε εκείνο το συμπέρασμα.
Η επιθετικότητα που κλείνει τις προοπτικές θέτει μέσα όταν υποθέτετε, κάθε φορά που παίρνετε το τηλέφωνο, ότι έχετε μια λύση για τους.
Ο τόνος σας φωνής και γλώσσας τους δίνει ότι το μήνυμα πολύ πριν να έχει ακόμη και μια πιθανότητα να συμφωνήσουν ότι έχουν ένα πρόβλημα εσείς να είναι σε θέση να τους βοηθήσει να λύσουν.
Αλλά εάν μπορείτε να κατορθώσετε να βρείτε εκείνη την μέση λύση να μην υποθέσετε τίποτα επίσης επικοινωνώντας κατά τρόπο low-key, ταπεινό, θα ανακαλύψετε ολόκληρη μια νέα αποτελεσματικότητα που δεν θα μπορούσατε ποτέ να έχετε φανταστεί.
Μπορούν οι προοπτικές να αισθανθούν πότε υποθέτετε πάρα πολύ;
Βέβαιοι μπορούν -- επειδή οι περισσότεροι από μας έχουν ρυθμιστεί για να παρουσιάσουν ή να μιλήσουν για τη λύση μας ως τρόπο να δεσμευθούν οι προοπτικές έτσι θα αποκαλύψουν προβλήματά τους σε μας.
Αλλά εκείνη η λογική είναι εντελώς ραγισμένη, επειδή όταν προωθείτε στη λύση σας σε κάποιο που δεν σας εμπιστεύεται ακόμα, όλοι κάνετε είστε τους επιτρέπετε στη θυρίδα εσείς ως στερεοτυπημένο «πωλητή.»
Τόσο πώς κάνετε αυτήν την έννοια της ύπαρξης ταπεινοί αλλά αποτελεσματικοί μια πραγματικότητα;
Κατ' αρχάς, μάθετε να αρχίζετε τις συνομιλίες με τη συγκέντρωση 100 τοις εκατό στην παραγωγή των συζητήσεων γύρω από τα προβλήματα των προοπτικών, παρά τη ρίψη της λύσης σας ο δεύτερος εσείς ακούει ένα άνοιγμα.
Δεύτερον, μάθετε να αρχίζετε εκείνες τις συνομιλίες με τη μετατροπή των οφελών της λύσης σας στα προβλήματα που η λύση σας μπορεί να λύσει.
Τρίτον, μετά από σας και τις προοπτικές σας έχει προσδιορίσει ένα πρόβλημα ή τα προβλήματα, εσείς μπορούν έπειτα να συμμετέχουν σε μια συζήτηση για εάν ο καθορισμός εκείνων των προβλημάτων είναι μια προτεραιότητα.
Είναι μόνο σε εκείνο το σημείο ότι οι προοπτικές σας έχουν δώσει τελικά την υπονοούμενη άδεια να μοιραστούν τη λύση σας με τους.
Να πηδήσει μέσα με τις λύσεις πρόωρα θα σας προσγειωθεί μόνο πίσω στην παγίδα της αντίληψης όπως «επιθετική.»
Με ένα μεταπτυχιακό στο εκπαιδευτικό σχέδιο και κατά τη διάρκεια μιας δεκαετίας εμπειρίας που δημιουργεί τις στρατηγικές σημαντικών πωλήσεων για τις σφαιρικές επιχειρήσεις όπως το UPS και QUALCOMM, Ari Galper ανακάλυψε την ελλείπουσα σύνδεση εκείνοι οι άνθρωποι που πωλούν έχουν επιδιώξει για χρόνια.
Η βαθιά ανακάλυψή του μετατόπισης της νοοτροπίας κάποιου σε μια θέση της πλήρους ακεραιότητας, βασισμένη στις νέες λέξεις και τις φράσεις που στηρίζονται στην ειλικρίνεια, τον έχει κερδίσει διάκριση ως παγκόσμια κύρια αρχή στο πώς να χτίσει την εμπιστοσύνη στον κόσμο της πώλησης.
Οι κύριες επιχειρήσεις όπως η πύλη, οι επικοινωνίες της Clear Channel, ο αδελφός διεθνείς και η εθνική υποθήκη πίστης έχουν καλέσει Ari για να τους κρατήσουν στην αιχμή της απόδοσης πωλήσεων. Επίσκεψη http://www.unlockthegame.com για να πάρει τις ελεύθερες πωλήσεις του που εκπαιδεύουν τα μαθήματα.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
