您是否必须是积极的做销售？
几星期前我是本地的在雇用我训练他们的关于怎样的销售队停止使用传统卖和开始使用打开比赛的公司？ 销售方法。
在一个教练的会议以后，销售队的一名队员出来给我并且说， “Ari，您的方法有完全道理 -- 但是我害怕我将丢失销售，如果我停下来是积极和的开始被动的!”
每当我听见评论，如那，我想要尖叫，因为意味着人就是不了解那取消电压从销售过程不意味是被动的!
但是…我没有尖叫。 我采取了深呼吸然后解释了打开比赛？ 是被动相反。
相反，它是一个活跃尝试用远景创造无压力交谈。
然而，做我们必须消灭远景可能察觉如“积极的行为和语言”。
我们全部知道什么这些是 -- 连续电子邮件和留言“后续”在哪些推销员设法迫使采取一个潜在的成交的状况 -- 是一个共同的例子。
问题是远景起反应对积极，或许或者我们应该通过撤出和逃避我们说“overaggressive”销售行为。
我们可能说打开比赛？ 实际上采取“中立立场”在被动和积极之间由地道是不摆架子，有效的-，并且那这是最无注重和有效方式卖。
我是什么意思？
我意味着您必须转移远离假设，每远景是您的解答的适合。
它是有点儿象法律概念的“未判有罪之前视为无罪”。
我们不可能做任何假定关于“适合”，直到我们的与远景的交谈表明我们相互到达了那个结论。
关闭远景的侵略性设置在，当您假设时，在您拾起电话时候，您有他们的一种解答。
您的口气和语言给他们消息，在他们甚而有一个机会同意之前他们有一个问题您也许能帮助他们解决。
但是，如果您能设法发现那中立立场不假设任何事，虽然同样沟通以低调，不摆架子的方式，您将发现整体新的有效率您不可能想象。
远景能感觉您什么时候假设太多？
肯定他们能 -- 因为大多数我们被适应提出或谈论我们的解答，因为方式允诺远景，因此他们将显露他们的问题给我们。
但是那逻辑是完全地有缺陷的，因为，当您发射入您的解答给不信任您的人时，您的所有是给他们分类您作为一位套用老调的“推销员”。
因此您是否怎么做这个概念是不摆架子，但是有效现实？
首先，学会通过集中100%开始交谈于引起讨论在远景的问题附近，而不是投您的解答第二您听见开头。
其次，学会通过转换您的解答的好处开始那些交谈成您的解答可能解决的问题。
第三，在您和您的远景辩认了一个问题或问题之后，您能然后参加一次讨论关于解决那些问题是否是优先权。
只那时是远景最后给了您含蓄允许与他们分享您的解答。
跳跃用解答在陷井只过早地将登陆您被察觉如“积极”。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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