У вас должны быть агрессивными, чтобы продаж?
Несколько недель назад я был на месте в компании, которые нанимают меня готовить своих продаж группы о том, как остановить продажи с использованием традиционных и начать использовать Открой игру? продаж approach.After один коучинг сессии, один из членов о продаже команды подошли ко мне и сказал: "Ари, ваш подход делает полный смысл, - но я боюсь я потерять продаж, если я перестала быть агрессивной и время начала пассивного!" Когда я слышу, как замечание, что, Я хочу кричать, потому что это означает, что человек просто еще не понимают, что удаление давление от продаж процесса не означает быть пассивным! Но ... Я не кричу. Я сделал глубокий вдох, а затем объяснил, что разблокирование Игра? является обратной passive.Rather, это активная попытка создать давление свободной беседы с prospects.However, для этого мы должны ликвидировать поведения и язык, что перспективы можно воспринимать как "агрессивный". Мы все знаем, что это - постоянное электронной и голосовой почте "followups", в котором продавцы пытаются Сцепляющий вниз статус потенциальной сделки - это одна общая example.The проблема состоит в том, что перспективы реагировать на агрессивных, или, возможно, мы должны сказать "overaggressive" Продажи поведения вывести и уклонении от us.We можем сказать, что Открой игру? фактически принимает "середину" между пассивной и агрессивной, будучи достоверно непритязательный, но эффективным - и что это является наиболее свободной от стрессов и эффективный способ sell.What я имею в виду? Я имею в виду, что вам придется отойти от себя, что каждая перспектива представляет собой пригодный для жизни вашей solution.It 'S вроде как юридическое понятие "быть невиновным пока его вина не доказана". Мы не можем позволить себе делать какие-либо предположения о "Fit", до нашего разговора с перспективой указывает на то, что мы друг друга прибыли на что conclusion.The агрессивность выключается перспективы наборы, когда вы берете на себя, каждый раз, когда вы получите телефон, который у вас есть решение для them.Your голос и язык, что дает им сообщения длиной прежде чем они даже имеют шанс договориться о том, что у них есть проблемы вы могли бы помочь им solve.But если вы можете управлять тем, что средняя позиция не что-либо, а также общаться в сдержанной, непритязательным образом, вы откроете для себя совершенно новые эффективность можно и не имеют перспектив imagined.Can смысл, когда вы на себя слишком много? уверен, что они могут - потому что большинство из нас были обусловлены в настоящем или поговорить по поводу нашего решения, как способ привлечь перспективы так они будут у них проблемы us.But что логика абсолютно неправильно, потому что когда вы запускаете в вашем решения тех, кто не доверяет Вам все же, все, что вам делать это дать им возможность классифицировать вы, как стереотипные "продавец". Итак, каким образом можно добиться этой концепции в непритязательный, но эффективных реальность? Во-первых, учиться, чтобы начать разговор, сосредоточившись на 100 процентов генерации дискуссии вокруг перспектив проблем, нежели питчинга вашего решения второй вы слышите opening.Second, учиться, чтобы начать эти разговоры, преобразовав преимущества вашего решения проблем в том, что Ваш Решение может solve.Third, после того, как вы и ваши перспективы выявили проблемы или проблемы, Вы можете участвовать в дискуссии о том, фиксация этих проблем является priority.It 'Только в этот момент, что перспективы наконец дал вам разрешение неявной поделиться своим решением с them.Jumping с решениями досрочно только земля Вам в ловушку воспринимается как "агрессивная." С степень магистра в области Учебно-дизайн и более десяти лет опыта создания прорыв продаж стратегии для глобальных компаний, таких, как UPS и Qualcomm, Ари Galper обнаружили недостающее звено, что люди, которые продают, ищут для years.His глубокие открытия перехода своего мышления в место полной целостности, основанных на новых слов и фраз, основанные на искренности, снискала ему различие в качестве ведущих в мире авторитет по вопросам укрепление доверия в мире selling.Leading такие компании, как Gateway, Открытый канал коммуникации, брат Международные и Fidelity Национальная Ипотечная призвали Ари держать их на передний край продаж
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
