Você sabe como atear fogo acima de seu pessoal de vendas (quando tudo isnt dinheiro)?
O dinheiro é a única coisa que motiva um vendedor, certo? Bem, talvez seja tempo de dar o seu pessoal de vendas um pouco mais credit.If você é como a maioria dos gerentes de vendas, você provavelmente foram promovidos para a sua posição actual porque você era um grande vendedor. Mas você pode recordar o que o motivou a trabalhar tão arduamente? Era a esperança de avanço? Foi fiel a sua determinação de ajudar a empresa a ter sucesso? Ou foi o seu fogo, espírito competitivo que fez você querer ofuscar os seus colegas? Compreender o seu pessoal de vendas exige que você se lembre de suas próprias experiências como um vendedor e The Roots que tenho onde você está hoje. Use o seu incentivos passado para motivar seus vendedores, mas também reconhecer que todos são diferentes e respondem diferentemente ao mesmo incentive.Like seus clientes, sua equipe é composta de uma variedade de personalidades, com factores únicos que influenciam como e por que fazer uma venda. Cada exame de algo um pouco diferente para realmente obter a sua "Um jogo" fora delas. Entender essas diferenças vão ajudar você a criar um plano de jogo diversificada que vai motivar todos os seus povos das vendas, fomentando o desejo de cada indivíduo para succeed.It melhor se você cobrir vários estilos motivacionais em tudo o que você faz. Com os vendedores que você vai achar que muitos são motivados pelo reconhecimento, a realização ou apenas competitividade simples. É melhor que, além de dinheiro, você fornecer outros meios para motivar sua equipe. Essas alternativas podem ser mais eficazes do que apenas incentives.Think monetária sobre ela. Quando um vendedor recebe o dinheiro como recompensa, onde vai esse dinheiro? Normalmente, o dinheiro vai para uma conta corrente e é usado para pagar contas. Isso não é memorável no all.When você completar a sua forma de compensação de motivação com algo um pouco menos tradicional, seus vendedores vai lembrar que muito mais do que qualquer recompensa monetária. Eles vão se lembrar mais porque ele vai dizer mais para eles, é mais importante. Afinal, o que é mais memorável: receber um cheque de pagamento, ou de ser galardoado com um prémio ou reconhecimento especial? O nível extra de importância eo valor sentimental que é colocado no estas formas complementares de motivação é a chave para a eficácia do seu salespeople.So da próxima vez que você se senta para tentar encontrar a melhor maneira de motivar sua equipe de vendas, ficar um pouco criativo! Execute um concurso para despertar seu espírito competitivo, ou ajudá-los a ver os seus esforços individuais como uma parte importante do objetivo maior da empresa. Faça o que fizer, faça-o grande e se certificar que todos tem algo a ganhar com isso. Post these objetivos e dar-lhes muita atenção. Sua equipe irá retirar o seu entusiasmo e irá facilmente encontrar a motivação para ganhar o incentivo e para que isso sale.Tom Richard é o fundador da http://www.TrainActive.com e também produz um ezine livre semanal. Por favor, visite o site para mais informações.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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