¿Sabes cómo encender encima de su personal de ventas (cuando todo isnt dinero)?
El dinero es lo único que motiva a un vendedor, ¿verdad? Bueno, tal vez es hora de dar a su personal de ventas un poco más credit.If usted es como la mayoría de los gerentes de ventas, que fueron probablemente promovido a su posición actual porque eras un gran vendedor. Pero, ¿recuerdas lo que te motivó a trabajar tan duro? Era la esperanza de progreso? Fue fiel a su determinación de ayudar a la empresa a tener éxito? ¿O era su fuego, el espíritu competitivo que se desea eclipsar a sus colegas? Comprender su personal de ventas exige que recuerde su propia experiencia como vendedor y las raíces que lo trajo hasta donde está hoy. Use su últimos incentivos para motivar a su personal de ventas, pero también reconocemos que todos somos diferentes y responden de manera diferente a la incentive.Like mismo a sus clientes, su personal se compone de una variedad de personalidades, con factores únicos que influyen en cómo y por qué hacer una venta. Cada tomar algo un poco diferente para realmente obtener su "juego" fuera de ellos. La comprensión de estas diferencias le ayudará a crear un el plan de juego de diversidad que motivar a todos su personal de ventas por desatando el deseo de cada individuo a succeed.It es mejor si usted cubre múltiples estilos de motivación en todo lo que haces. Con los vendedores que se encuentran muchos se sienten motivados por el reconocimiento, el logro o simplemente la competitividad de fricción. Lo mejor es que, además de dinero, proporcionan otros puntos de venta para motivar a su personal. Estas alternativas pueden ser más eficaz que simplemente incentives.Think monetaria al respecto. Cuando un vendedor recibe dinero como recompensa, ¿de dónde viene ese dinero? Normalmente, el dinero va a una cuenta corriente y se utiliza para pagar las cuentas. Eso no es un momento inolvidable en all.When que completar el formulario de compensación de la motivación con algo un poco menos tradicional, sus vendedores se recuerda que mucho más que cualquier recompensa monetaria. Lo recordarán más tiempo porque significará más a ellos, sino que es más importante. Después de todo, que es más memorable: recibir un cheque de pago, o de ser galardonado con el premio o reconocimiento especial? El nivel adicional de importancia y el valor sentimental que se coloca en estas formas de consulta de la motivación es la clave para la eficacia de su salespeople.So la próxima vez que se sientan a tratar de encontrar una mejor manera de motivar a su personal de ventas, ser un poco creativos! Ejecutar un concurso para despertar su espíritu competitivo, o ayudarlos a ver sus esfuerzos individuales, como una parte importante del objetivo más amplio de la empresa. Hagas lo que hagas, lo hacen grande y que todo el mundo tiene algo que ganar de él. La publicación de estas metas y darles una gran atención. El personal podrá sacar de su entusiasmo y de fácil encontrar la motivación para obtener el incentivo y para hacer que sale.Tom Richard es el fundador de http://www.TrainActive.com y también produce un ezine semanal gratuito. Por favor, visite su sitio web para más información.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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