Cruz negociações culturais
Cruz negociação cultural é uma das muitas áreas de especialização dentro do campo mais vasto da cruz de comunicação cultural. Ao assumir a negociação da formação intercultural, os negociadores e pessoal de vendas dar-se uma vantagem sobre competitors.There é um argumento, que propõe que a cultura é irrelevante para atravessar a negociação cultural. Sustenta que, enquanto a proposta é financeiramente atraente que irá suceder. Contudo, Esta é uma naÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ¯ ve maneira de se aproximar business.Let internacional vejamos um breve exemplo de como a negociação da formação intercultural pode beneficiar os negócios internacionais pessoa: Existem dois negociadores de lidar com o mesmo cliente potencial no Oriente Médio. Ambos têm propostas idênticas e pacotes. Um ignora a importância da formação de negociação intercultural acreditando que o proposta vai falar por si. Compromete-se a outras algumas cruz de formação cultural. Ele / ela aprende sobre a cultura, valores, crenças etiqueta, e abordagens de negócios, reuniões e negociações. Nove vezes fora de dez o último terá sucesso ao longo dos rival.This é porque 1) é provável que eles teriam endeared-se mais para a equipe de negociação de acolhimento e 2) eles seriam capazes de adequar sua abordagem para as negociações em uma forma que maximize o potencial de um positivo outcome.Cross negociações culturais é mais do que apenas como fechar negócios estrangeiros. Trata-se de olhar para todos os factores que podem influenciar o processo. A título de destacando isso, contate alguns breves exemplos dos tópicos abordados no treinamento de negociação intercultural será offered.Eye: Em os E.U., Reino Unido e grande parte da Europa do norte, forte, contato visual direto transmite confiança e sinceridade. Na América do Sul é um sinal de confiança. No entanto, em algumas culturas, como o japonês, contato visual prolongado é considerado rude e é geralmente avoided.Personal Space & Touch: Na Europa e América do Norte, os empresários costumam deixar uma certa distância entre si quando interagindo. Tocando só acontece entre amigos. Na América do Sul ou do Oriente Médio, homens de negócios são tátil e gostaria de chegar perto. No Japão ou na China, não é incomum para as pessoas a manter uma distância de quatro metros, quando conversando. Tocando só acontece entre amigos próximos e members.Time família: as sociedades ocidentais são muito 'relógio consciente ". Tempo é dinheiro e pontualidade é essencial. Este é também o caso em países como o Japão ou a China, onde estar atrasado seria tomado como um insulto. Europa No entanto, na América do Sul, sul do e no Oriente Médio, sendo a tempo para uma reunião, não carrega o mesmo sentido de urgency.Meeting & Parabéns: a maioria das pessoas de negócios internacionais reunir-se com um aperto de mão. Em alguns países isto não é adequado entre sexos. Alguns podem ver um fraco aperto de mão como sinal de fraqueza, enquanto outros consideram que um aperto de mão firme como agressivas. Como as pessoas devem ser tratadas? É por nome, sobrenome ou título? Faz parte da conversa fiada processo ou não? Gift-Giving: No Japão e na China dom-doação é parte integrante do protocolo de negócios no entanto os E.U. ou Reino Unido, tem conotações negativas. Onde os presentes são trocados um deve dar presentes luxuosos? São eles sempre correspondido? Devem ser acondicionados? Existem números ou cores que devem ser evitados? Todos os acima de uma forma ou de outra terá um impacto transversal negociação cultural e pode ser adquirida exclusivamente através da cruz formação cultural. Fazer ou dizer a coisa errada na hora errada, má comunicação e cruzar todas as incompreensões culturais podem ter consequences.Cross prejudiciais formação negociação cultural constrói suas bases sobre etiquettes compreensão e abordagens para negócios no exterior antes enfocando as diferenças culturais nos estilos de negociação e techniques.There três aspectos interligados que precisam ser considerados objetividade e levar a complicações. Na América do Sul e grande parte da Ásia, o negócio é pessoal. As parcerias deverão ser feitas apenas com aqueles que sabem, a confiança e se sinta confortável. Por isso, é necessário investir na construção de relacionamento antes de realizar business.Information nas negociações: a cultura empresarial ocidental dá ênfase claramente apresentados e argumentar racionalmente propostas de negócios usando estatísticas e fatos. Outro culturas empresariais dependem de informações semelhantes, mas com diferenças. Por exemplo, comunicadores visuais e orais, como os sul-americanos podem preferir informações apresentadas por meio da fala ou através de mapas, gráficos e Estilos charts.Negotiation: o caminho em que nos aproximamos de negociação difere entre as culturas. Por exemplo, no Médio Oriente, ao invés de abordar temas sequencialmente negociadores podem discutir questões simultaneously.South americanos pode se tornar bastante vocal e animação. Os japoneses vão negociar em equipe e as decisões serão baseadas em acordo consensual. Na Ásia, as decisões são feitas geralmente pelos mais altos figura ou um chefe de família. Na China, os negociadores são altamente treinados na arte de ganhar concessões. Na Alemanha, as decisões podem levar um longo tempo devido à necessidade de analisar as informações e estatísticas, a grande profundidade. No Reino Unido, táticas de pressão e imposição de prazos são formas de fechar negócios, enquanto na Grécia isso backfire.Clearly há muitos fatores que precisam ser consideradas quando se aproxima de negociação cultural cruz. Através da formação de negociação intercultural, o pessoal de negócios é dado o conhecimento adequado que possa ajudá-los a preparar as suas apresentações e discursos de vendas eficaz. Adequando o seu comportamento ea maneira Você aproxima a negociação você terá sucesso em maximizar o seu Payne potential.Neil é Managing Director da Kwintessential. Visite o site:
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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