Cruz culturales negociaciones
Cruz negociación cultural es una de las muchas áreas especializadas dentro del ámbito más amplio de la comunicación intercultural. Mediante la adopción de la formación intercultural de negociación, los negociadores y el personal de ventas se dan una ventaja sobre competitors.There es un argumento que propone que la cultura es intrascendente para cruzar negociación cultural. Sostiene que, en tanto que una propuesta es financieramente atractivo que tendrá éxito. Sin embargo, este es un naÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, ¯ ve manera de abordar internacionales business.Let nosotros ver un breve ejemplo de cómo cruzar negociación cultural puede beneficiar a la formación empresarial internacional persona: Hay dos negociadores que tratan con el mismo cliente potencial en el Oriente Medio. Ambos tienen idénticas propuestas y paquetes. Uno ignora la importancia de considerar la formación cultural de la negociación propuesta hablará por sí mismo. El otro se compromete algunos cruz formación cultural. Él / ella aprenda sobre la cultura, valores, creencias, y criterios para la etiqueta de negocios, reuniones y negociaciones. Nueve veces fuera de este último diez tendrá éxito en los rival.This se debe a que 1) es probable que habrían endeared más al equipo de negociación de acogida y 2) que sería capaz de adaptar su enfoque a las negociaciones en una forma que maximice el potencial de un outcome.Cross culturales acerca de las negociaciones es mucho más que los extranjeros cómo cerrar tratos. Se trata de mirar todos los factores que pueden influir en el proceso. A modo de destacar esto, un par de ejemplos de temas tratados en la negociación de formación intercultural se offered.Eye Contacto: En los EE.UU., Reino Unido y gran parte del norte de Europa, fuerte y directo contacto visual transmite confianza y sinceridad. En América del Sur es una señal de confianza. Sin embargo, en algunas culturas, como el japonés, el prolongado contacto con los ojos se considera grosero y, en general, avoided.Personal de espacio y Toque: En Europa y América del Norte, la gente de negocios por lo general dejan una cierta cantidad de distancia entre sí en la interacción. Tocar sólo se produce entre amigos. En América del Sur o el Oriente Medio, son gente de negocios táctil y, al igual que para conocer de cerca. En Japón o China, no es raro que a la gente a dejar un hueco de cuatro pies, cuando la conversación. Tocar sólo se produce entre amigos cercanos y familiares members.Time: las sociedades occidentales son muy 'consciente de reloj ». El tiempo es dinero y la puntualidad es fundamental. Este es también el caso en países como Japón o China, donde el retraso sería tomado como un insulto. Sin embargo, en América del Sur, el sur de Europa y el Oriente Medio, siendo el tiempo para una reunión no tiene el mismo sentido de urgency.Meeting y Saludo: la mayoría de la gente de negocios internacionales se reúnen con un apretón de manos. En algunos países esto no es apropiado entre géneros. Algunos pueden ver un débil apretón de manos como signo de debilidad, mientras que otros se perciben como un firme apretón de manos agresivo. ¿Cómo debe ser la gente? ¿Es por nombre, apellido o el título? Es pequeña parte de la charla proceso o no? de regalos: En Japón y China de regalos es una parte integral del protocolo de negocios, sin embargo, en los EE.UU. o el Reino Unido, tiene connotaciones negativas. Donde se intercambian regalos deben dar un espléndido regalo? Son siempre correspondida? En caso de que se envuelve? ¿Hay números o colores que se debe evitar? Todo lo anterior en una u otra forma tendrán un impacto transversal negociación cultural y sólo puede ser adquirida a través de cruz formación cultural. Hacer o decir algo equivocado en el momento equivocado, la mala comunicación y los malentendidos culturales cruzadas pueden perjudicar la negociación de formación cultural consequences.Cross construye sus cimientos etiquetas a la comprensión a las empresas y los enfoques centrados en el extranjero antes de cruzar las diferencias culturales y estilos de negociación en techniques.There son tres aspectos interrelacionados que deben considerarse antes de entrar en cruz negotiation.The culturales base de la relación: en gran parte de Europa y América del Norte, la empresa es de naturaleza contractual. Las relaciones personales son considerados como poco saludables, ya que pueden nube la objetividad y dar lugar a complicaciones. En América del Sur y gran parte de Asia, las empresas es personal. Las asociaciones sólo se hizo con las que ellos conocen, la confianza y se sienten cómodos con. Por lo tanto, es necesario invertir en la creación de relaciones antes de la realización de negociaciones en business.Information: Oeste de la cultura empresarial hace hincapié en presentar claramente argumentado y racional de propuestas de negocio utilizando las estadísticas y los hechos. Otro culturas empresariales se basan en información similar, pero con diferencias. Por ejemplo, visual y oral de los comunicadores, como los sudamericanos prefieren la información presentada mediante el habla o el uso de mapas, gráficos y charts.Negotiation Estilos: la forma en que nos acercamos a la negociación a través de las culturas es diferente. Por ejemplo, en el Oriente Medio en lugar de acercarse a los temas secuencialmente negociadores pueden discutir cuestiones simultaneously.South estadounidenses pueden llegar a ser bastante animado y vocal. Los japoneses negociarán en equipo y decisiones se basan en el consenso. En Asia, las decisiones son generalmente realizados por los más altos figura o cabeza de familia. En China, los negociadores están altamente entrenados en el arte de obtener concesiones. En Alemania, las decisiones puede tomar mucho tiempo debido a la necesidad de analizar la información y estadísticas en gran profundidad. En el Reino Unido, tácticas de presión y la imposición de plazos de cierre de los medios mientras que en Grecia se ocupa de este backfire.Clearly hay muchos factores que deben considerarse cuando se acerque a la negociación intercultural. A través de la formación intercultural de negociación, el personal de las empresas se dan los conocimientos que pueden ayudarles a preparar sus presentaciones y ventas de parcelas de manera eficaz. Adaptando su comportamiento y la forma que se aproxima a la negociación que tendrá éxito en maximizar su potential.Neil Payne es Director Gerente de Kwintessential. 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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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