Cross kultúrne rokovania
Cross kultúrne rokovaní je jedným z mnohých špecializovaných oblastí v rámci širšej oblasti medzi-kultúrnej komunikácie. Tým, že rokovania medzi kultúrami vzdelávania vyjednávačov a predajného personálu dať sami výhodu oproti competitors.There je argument, ktorý navrhuje, že kultúra je bezvýznamný, aby rokovania medzi kulturami. Tvrdí, že ak návrh je finančne atraktívny, že uspejú. Avšak, to je naÃÆ'à † â € ™ à € SA, v ¯ spôsob prístupu medzinárodného business.Let Pozrime sa na krátky príklad, ako medzi kultúrami vyjednávania školenia môžu využívať medzinárodné obchodné osoba: Existujú dva vyjednávači, ktoré sa zaoberajú rovnakou potenciálneho klienta na Blízkom východe. Obaja majú rovnaké návrhy a balíkov. Jedným z ignoruje dôležitosť cezhraničnej kultúrnej rokovaní vzdelávania veriť Návrh bude hovoriť sám za seba. Iné zaväzuje, niektoré medzi-kultúrne vzdelávanie. On / ona sa učí o kultúre, hodnôt, presvedčení, etiketa a prístupy k podnikaniu, rokovania a vyjednávania. Deväťkrát z desať posledne podarí cez rival.This je, pretože 1) je pravdepodobné, že by sa zapáčil viac pre tím hostiteľskej vyjednávanie a 2) budú môcť prispôsobiť svoj prístup na rokovania spôsobom, ktorý maximalizuje potenciál pozitívneho outcome.Cross kultúrne rokovaní je asi viac, ako len, ako cudzinci v blízkosti obchodov. To si vyžaduje brať do úvahy všetky faktory, ktoré môžu ovplyvniť riadenie. Prostredníctvom zdôrazniť to, niekoľko krátkych príkladov tém, na ktoré sa vzťahuje na cezhraničnú kultúrnu rokovaní Školenie musí byť offered.Eye Kontakt: V USA, Veľkej Británii a veľa zo severnej Európy, silný, priamy očný kontakt vyjadruje dôveru a úprimnosť. V Južnej Amerike je známkou dôveryhodnosti. Avšak, v niektorých kultúrach, ako je japončina, je predĺžená do očí za hrubý a je všeobecne avoided.Personal Space & Touch: V Európe Severná Amerika, sa podniky budú ľudia zvyčajne ponechať určitú vzdialenosť medzi sebou pri interakcii. Dotýkať iba medzi priateľmi. V Južnej Amerike a na Blízkom východe, biznismenov taktilný a chceli zblízka. V Japonsku alebo Číne, to nie je nezvyčajné pre ľudí nechať medzera štyri stôp, keď hovorili. Dojemné prebieha iba medzi blízkymi priateľmi a rodinou members.Time: západnej spoločnosti sú veľmi 'hodiny vedomie'. Čas sú peniaze a presnosť je dôležitá. To je aj prípad v krajinách, ako je Japonsko alebo Čína, kde je neskoro bude brať ako urážku. Avšak, v Južnej Amerike, južnej Európe a na Strednom východe, sa na čas na stretnutie nenesie rovnaký pocit urgency.Meeting & Greeting: väčšina medzinárodného obchodu sa ľudia stretávajú s handshake. V niektorých krajinách to nie je vhodné, medzi rody. Niektorí si prezrieť, slabý stisk ruky ako prejav slabosti, zatiaľ čo iné vníma firma handshake ako agresívne. Ako by mala byť ľuďom riešiť? Je to tým, meno, priezvisko a titul? Je malá časť diskusie konanie, alebo nie? Darčekové-Podať: V Japonsku a Číne dar-dávať je neoddeliteľnou súčasťou obchodného protokolu však v USA alebo Veľkej Británii, má negatívne konotácie. Ak sú dary vymenené jeden by mal dať bohaté dary? Sú vždy na oplátku? By mali byť zabalené? Sú tam položky, alebo farby, ktoré je potrebné sa vyhnúť? Všetky vyššie v tak alebo onak bude mať vplyv cezhraničnej kultúrnej rokovaní a môže byť len dozvedeli prostredníctvom cezhraničnej kultúrneho vzdelávania. Robí alebo hovorí niečo zlého v zlú dobu, môže zlá komunikácia a medzi-kultúrne nedorozumenia, všetky majú škodlivé consequences.Cross kultúrne rokovaní vzdelávania stavia svoje základy na porozumenie etikety a prístupov na podnikanie v zahraničí, a potom sa zameriava na vzájomné kultúrne rozdiely v rokovaní štýlov a techniques.There sú tri vzájomne prepojené aspekty, ktoré musia byť považované za Pred vstupom do cezhraničnej kultúrnej negotiation.The základe pomeru: vo väčšine Európy a Severnej Ameriky, podnikanie je zmluvnej povahy. Osobné vzťahy sú považované za nezdravé, pretože môžu oblak objektívnosti a viesť ku komplikáciám. V Južnej Amerike a veľká časť Ázie, podnikanie je osobné. Partnerstvo sa bude iba s tými, ktoré vedia, dôvery a zvyknú. Je preto nevyhnutné investovať pri budovaní vzťahov pred vykonávaním business.Information na rokovaní: západnej kultúry podnikania kladie dôraz na jasne prezentované a racionálne argumentoval obchodné ponuky pomocou štatistík a faktov. Iný podnikateľskej kultúry spoliehať na podobné informácie, ale s rozdiely. Napríklad sa môže vizuálne a ústnej komunikátorov, ako je Južná Američania preferujú informácie prezentované prostredníctvom reči, alebo pomocou mapy, grafy a charts.Negotiation Štýly: spôsob, akým sa blíži rokovaní sa líšia naprieč rôznymi kultúrami. Napríklad, na Strednom východe, nie postupne približuje témy vyjednávači sa môže diskutovať o témach, simultaneously.South Američania sa môže stať veľmi hlasný a animované. Japonci sa bude konať v tímoch a rozhodnutie bude založený na konsenze dohode. V Ázii sa rozhoduje spravidla uskutočňuje najstaršie postava alebo hlava rodiny. V Číne sú vyjednávači vysoko vycvičených v umení získanie koncesie. V Nemecku, môže rozhodnutie trvať dlho, vzhľadom na potrebu analýzy informácií a štatistiky vo veľkej hĺbke. Vo Veľkej Británii, nátlakovú taktikou a uloženie lehoty sú spôsoby uzatvárania obchodov, zatiaľ čo v Grécku by to backfire.Clearly existuje veľa faktorov, ktoré treba vziať do úvahy pri blížiace sa rokovania medzi kultúrami. Vďaka vzájomnému rokovaní kultúrne školenia, sú obchodné pracovníkoch, ktorí majú patričné vedomosti, ktoré im pomôžu pripraviť svoje prezentácie a predaja ihrisko efektívne. Tým, že upravíte svoje správanie a spôsob, akým môžete pristupovať k rokovaní Vám podarí maximalizovať svoje potential.Neil Payne je výkonným riaditeľom Kwintessential. Navštívte ich stránky na adrese:
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
