跨文化談判
跨文化談判是許多專門領域內更廣泛的領域的跨文化溝通。採取跨文化談判的培訓，談判人員和銷售人員給自己一個 優勢competitors.There是一種論點，即提出，文化是無關緊要的，以跨文化談判。它堅持認為，只要經濟上有吸引力的建議是將取得成功。但是， 這是一個naÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA ，一家¯維生素E的方式接近國際business.Let我們來看看一個簡單的例子，說明跨文化談判的培訓能夠有利於國際業務 人：有兩種談判涉及同一潛在客戶在中東。這兩個有著相同的建議和封裝。忽略的重要性，跨文化談判培訓相信 建議將自己說話。其他從事一些跨文化培訓。他/她學到更多的文化，價值觀，信仰，禮儀和方法，以商業，會議和談判。 9倍出 10 ，後者將接替在rival.This是因為1 ）很可能他們會22日舉辦更多的談判小組和2 ） ，他們將能夠根據各自的辦法來談判 的方式，最大化的潛力，積極outcome.Cross文化談判不僅僅是外國人如何完成交易。它涉及各方面的因素看，可以影響程序。方式 強調這一點，作一些簡短的例子，涉及的範疇跨文化談判的培訓應offered.Eye聯繫人：在美國，英國和許多歐洲北部，有力，直接目光接觸傳達信心 和誠意。在南美洲這是一個標誌的可信度。然而，在一些文化中，如日本，長期目光接觸被認為是粗魯的，而且一般是avoided.Personal空間及觸摸：在歐洲和 北美，商界人士通常會留下一定的距離時，它們之間的互動。談到只需要之間的朋友。在南美洲或中東，商界人士 觸覺和喜歡親密接觸。在日本或中國，這是不尋常的人離開的缺口四英尺交談時。談到只需要之間進行密切的朋友和家人members.Time ：西方社會 十分鐘意識。時間就是金錢和準時是至關重要的。這也是案件中國家，如日本或中國在遲到將被視為一種侮辱。然而，在南美，南歐 和中東，正在就會議的時間沒有進行同樣的感覺urgency.Meeting和問候語：大多數國際商界人士會晤握手。在一些國家，這是不恰當的 性別。有些人可能認為一個薄弱握手為軟弱的跡象，而其他人則認為堅定握手咄咄逼人。人們應如何加以解決？是它的名字，姓氏或名稱？小對話的一部分， 訴訟或沒有？送禮：在日本和中國送禮的一個組成部分業務議定書然而，在美國或英國的，它消極的內涵。凡禮物交換應提供一個豐富的禮物嗎？是 他們總是回報？它們應當用？有數字或顏色，應該是可以避免的？所有上述一種或另一種方式將影響跨文化談判，只能通過跨教訓 文化培訓。這樣做，或說是錯在錯誤的時間，缺乏溝通和跨文化上的誤解都可以談判有害consequences.Cross文化培訓建立自己的基金會 根據了解的禮節和辦法，以國外業務之前側重於跨文化差異，談判風格和techniques.There有三個相互關聯的方面，需要加以考慮 在進入跨文化negotiation.The基礎的關係：在許多歐洲和北美洲，業務合同性質。人際關係被視為不健康的，因為它們可以雲 客觀性，並導致並發症的發生。在南美洲和大部分亞洲國家，企業是個人的。夥伴關係將只與那些他們知道，信任和感到舒服。因此，有必要投資 在建立關係之前進行business.Information在談判：西方企業文化的重點，並明確提出合理建議，認為商業使用的統計數據和事實。其他 商業文化依靠類似的信息，但分歧。例如，視覺和口頭傳播，如南美可能傾向於通過語音資料或使用地圖，圖表和 charts.Negotiation風格：以何種方式，我們的做法有所不同跨文化談判。例如，在中東地區接近，而不是按順序的談判議題可以討論的問題 simultaneously.South美國人也可以變得相當聲樂和動畫。日本將談判小組，決定將根據協商一致的協議。在亞洲，決定通常所作的最高級 數字首腦或一個家庭。在中國，是訓練有素的談判中取得的藝術讓步。在德國，決定可能需要較長時間，由於需要分析資料和統計數據的深入。 在英國，施加壓力的戰術和最後期限的方式處理，而最後在希臘這將backfire.Clearly有許多因素必須考慮到當接近跨文化談判。 通過跨文化談判的培訓，業務人員都給予適當的知識，可以幫助他們準備的介紹和推銷有效。由裁縫您的行為和方式 你的辦法的談判會取得成功最大化您potential.Neil佩恩是董事總經理Kwintessential 。請訪問他們的網站，網址是：
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
