Nove deve fazê-posicionamento passos
Cada profissional ou consultor sabe que os clientes normalmente contratar pessoas que sabem, gosta e confia. Mas como você construir confiança com estranhos? Como Ralph Waldo Emerson's 150-year-old ensaio intitulado "compensação" ensina, primeiro você deve conferir se você deseja receber. O melhor posicionamento estratégico para o serviço profissional empresas é a de criar confiança, dando afastado informações valiosas. É por isso que o serviço profissional empresa comercialização funciona melhor quando se demonstra pela perícia educar perspectivas, afirmando não superioridade através de brochuras e chamativo Web sites.Based sobre as melhores práticas de investigação, aqui estão os 10 deve-do posicionamento passos cada serviço profissional empresa de serviços e tecnologia devem take.1. Identificar o mercado-alvo. Encontre um potencial nicho de mercado que será rentável. Na actual situação do mercado, os clientes exigem especialistas. Querem menos perspectivas de estar interessados em você, mas você deseja que eles sejam muito mais intensamente interessadas. Isso requer foco. Isso não significa que você vai baixar um cliente que não se encaixa em suas duas ou três escolhidos verticais - ele simplesmente significa que você não será activamente moldar sua mensagem de marketing para eles. Avalie o seu negócio. Você vendeu a maioria de seus produtos para golf-ball fabricantes, lojas pet e eléctricos fornecedores? Então esses são os três lugares para iniciar pensar. Mas se pet lojas em geral não têm o orçamento para o seu produto, você precisa olhar harder.2. Faça uma promessa. Determinar o que prometo a você ou sua empresa está fazendo para o seu mercado alvo. Isto inclui o seu unique selling proposition: o que você faz, que você faz e como você está ao contrário concorrentes - todos em 25 palavras ou menos. Está disposto a fazer um 100 por cento de satisfação garantir que uma parte da promessa? Você precisa de decidir o que te faz diferente de todos os outros, e é preciso superar o medo de foco - o desejo de querer ser tudo para todos. Pessoas contratar profissionais que se especializam. Muito poucas pessoas que contratam uma cirurgião, que diz que ele pode fazer tudo, desde a tonsilectomias facelifts de coração aberto e procedimentos. Quando você estiver com dor, você quer um especialista - e não apenas alguém que é "bom com uma faca." 3. Verifique a sua reflexão. Tome um novo olhar para o seu logotipo, papel timbrado, cartões comerciais, escritórios, o guarda-roupa - uma perspectiva nada palpável que poderia utilizar como base para uma rápida opinião sobre você. Projeto muda a cada poucos anos. Tome um duro olhar. Faça o seu material impresso, parecido com que eles estão presos na discoteca era? Isto é o lugar onde ele paga a demasiado. Existem cinco atributos que os clientes utilizam para julgar profissionais, e apelativo tangibles cabeças a list.4. Criar um Web site educativo. Criar um fácil de atualizar, database-driven Web site que demonstra a sua competência, mais do que afirma o quanto você é. O Web site é a pedra angular do novo marketing, e deve não ser um mero catálogo electrónico. Seu Web site é o vendedor silencioso que os futuros clientes visita antes de tomar a decisão de conceder-lhe permissão para responder. Temos informações disponíveis sobre as mais comuns erros em Web design, e que nós compartilhamos com clients.5. Determinar proprietárias processo. Criar uma propriedade para a resolução de problemas processo que nome e proteger pela obtenção de uma marca. Seu processo deve ter um misterioso nome que requer explicação. A propriedade não é apenas um processo de comercialização activo que lhe permitirá cobrar mais, mas também irá fazer o seu trabalho menos acidental e melhorar a qualidade da sua service.6. Conduta proprietárias investigação. Realizar investigação que você possui. Comece por escolher os três maiores problemas que enfrentam o seu público-alvo o seu serviço pode resolver. O que os clientes querem saber mais é como eles empilhar até sua concorrência. Suas respostas irão comando específico cliente e mídia attention.7. Criar white papers ou how-to artigos. Escreve artigos sobre como os clientes podem resolver seus maiores problemas. Em essência, você está dando sua percepção de distância de graça. Estes são utilizados no site e na geração conduzir esforços. Você precisa oferecer informações sobre como resolver problemas em geral para clientes irá confiar em você o suficiente para você contratar a resolver os seus problems.8 específicos. Crie uma pasta imagem. Crie uma pasta que a imagem não vai sair de data para um mínimo de cinco anos. A pasta tem de ser atraente e deve conter, algumas palavras quanto possível. Existem várias técnicas para assegurar a pasta tem uma longa vida útil e, como não imprimir fotos de pessoas (modas mudar) e números de telefone (assim como da zona). Em seguida, criar o conteúdo adaptável para o pasta. Você pode escolher até três mercados-alvo, materiais e da necessidade de se adaptar a cada uma. Este projecto permite-lhe uma imagem de um especialista com um processo específico para cada cliente-alvo base.9. Criar um PDF do dicas brochura. Evite imprimir uma brochura se a todos os possíveis; vez criar uma versão electrónica que pode ser lido por qualquer pessoa com um endereço de e-mail e software gratuito Adobe Acrobat. Você pode postar a brochura sobre o Web site, e-mail para que clientes e até utilizar a sua própria impressora laser para criar print-on-demand versões para Internet-avessos a clientes potenciais. Quanto ao conteúdo, acho guias com dicas em vez do tradicional edredom pieces.Henry DeVries comercialização é um treinador e escritor especializado em conduzir geração de empresas de serviços profissionais. Um professor de marketing na UCSD adjunto desde 1984, ele é o autor de "Auto Marketing Secrets" e o recentemente publicado "Cliente Sedução". Visite http://www.newclientmarketing.com ou e-mail perguntas a henry@newclientmarketing.com.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Henry DeVries © 2005, Todos os direitos reservados. Você está livre para usar este material, no todo ou em parte, na cerveja, em um site ou e-mail em um boletim informativo, desde que você inclua completa atribuição, incluindo vivos da ligação do Web site. Por favor, notifique-me onde o material será appear.The atribuição, deve ler-se: "Por Henry DeVries do Novo Cliente Marketing Institute. Visite Henry's web site em http://www.newclientmarketing.com para mais artigos e comercialização
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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