Девет трябва-да позициониране стъпки
Всеки професионален консултант знае, че клиентите обикновено се наемат хора, които познават, и какво доверие. Но как да се изгради доверие с непознати? Както Ралф Уолдо Емерсън на 150-годишната есе на тема "обезщетение" учи, първо трябва да дадеш, ако искате да получавате. Най-доброто позициониране стратегия за професионални фирми услугата е да се изгради доверие, като раздаването на ценна информация. Ето защо професионалните маркетинг услуги фирмата работи най-добре когато го доказва експертни оценки от обучението на потенциални клиенти, да не твърди превъзходство през наперен брошури и уеб sites.Based на най-добрите практики, научни изследвания, тук са 10 трябва-да позициониране стъпки всеки професионално обслужване фирми и услуги, технологията трябва да take.1. Определяне на целевия пазар. Намерете потенциал пазарна ниша, която ще бъде печеливша. В съвременния пазар, клиенти на търсенето специалисти. Искаш ли малко възможности да се интересуват от вас, но ви се иска да бъде много по-силно заинтересовани. Това изисква фокус. Това не значи, че ще се обърнеш за определяне на клиент, който не се побира във вашия две или три избрани вертикала - това просто означава, че няма да се активно формирането своя маркетингов послание към тях. Оценете вашия бизнес. Били ли сте продават най-много на вашите продукти за голф топката производители, магазини за домашни любимци и електрически доставчици? След това са трите места, за да започнете мислене. Но ако магазини за домашни любимци като цяло не разполагат с бюджет за ваш продукт, ще трябва да търсят harder.2. Направете едно обещание. Определя се какво ви обещавам или вашата фирма полага, за да си целевия пазар. Това включва уникален продажба предложение: това, което правите, които го правиш и колко сте за разлика от конкурентите - всичко това в 25 думи или по-малко. Има ли желаещи да направят 100 процента гаранция удовлетворение на част от това обещание? Трябва да реши какво те кара да се различава от всички останали, и вие трябва да преодолее страха от "Фокус" - желанието да искам да бъда всичко за всички. Хората наемат професионалисти, които са специализирани. Много малко хора ще вземат под наем хирург, който казва, че той може да направи всичко от tonsillectomies за лифтинг на лицието и открито сърце процедури. Когато сте в болка, която искате специалист - а не просто някой, кой е "добър с нож." 3. Проверете вашите разсъждения. Направете нов поглед към Вашето лого, бланки, визитки, офис, гардероб - всичко, материални, че перспективата може да използва като база за ранно мнение за вас. Промените в проектирането на всеки няколко години. Обърнете трудно външен вид. Да си печатни материали изглежда като те са забито в дискотека ера? Това е мястото, където си струва да харча много. Има пет качества, които клиентите използват, за да съди професионалисти и привлекателен tangibles оглавява list.4. Създаване на образователен уеб сайт. Създаване на лесни за обновяване, база данни задвижване уеб сайт, който показва вашата компетентност, а не да твърди колко велика и да сте. Уеб сайтът е в основата на нови пазари и трябва не е само електронна брошура. Уеб сайтът е безшумен Продавач че потенциалните клиенти посещение преди вземане на решението да ви даде разрешение да се срещнат. В момента има налична информация за най-често срещаните гафове в уеб дизайна, и ние споделяме, че с clients.5. Определя собственост процес. Създаване на собственост за разрешаване на проблеми процеса на които давате име и защита от получаване на търговска марка. Вашият процес трябва да има загадъчна име, което изисква обяснение. А собственост процес не е само маркетингов актив, който ще ви позволи да събират повече, но и ще направи работата ви по-малко случайно и подобряване на качеството на service.6. Провеждане патентовани изследвания. Извършва изследвания, които притежавате. Започнете с избора на трите най-големи проблеми за насочване клиенти лицето, че вашата услуга може да реши. Какви клиенти искат да знаят най-много е как те стека до техните конкуренти. Вашите конкретни отговори ще заповядам клиента и медиите attention.7. Създаване на бяла хартия или "Как да" статии. Напиши статия за това как клиентите могат да решат най-големите им проблеми. По същество вие давате си прозрения далеч безплатно. Те се използват в уеб сайта и в усилията да доведе поколение. Трябва да раздаде информация за това как да решават проблеми като цяло, така клиентите ще вярвам достатъчно, за да ви наемат на решаване на техните специфични problems.8. Създаване на изображение папка. Създаване на изображение папка, която няма да излезе на дата за минимум пет години. Папката трябва да бъдат привлекателни и трябва да съдържа най-малко думи е възможно. Съществуват няколко техники, за да се гарантира папка има дълъг и полезен срок на годност, като не отпечатването на снимки на хора (мода промени) и телефонни номера (така правя телефонни кодове). На следващо място, създаване на адаптивна съдържание за папка. Можете да изберете до три целеви пазари, и се нуждаят от материали, за да се адаптира към всеки един. Това ви позволява да проект образ на един специалист с един специфичен процес за всеки отделен клиент base.9. Създаване на PDF от Съвети брошура. Избягвайте отпечатване на брошура, ако изобщо е възможно, а вместо създаването на електронен вариант, който може да бъде прочетено от всеки, който е-мейл адрес и безплатен софтуер Adobe Acrobat. Можете да публикувате брошура за вашия уеб сайт, Е-мейл до клиентите и дори да използвате вашия собствен лазерен принтер за създаване на печат при поискване версии за интернет-чувствителни към потенциални клиенти. Що се отнася до съдържанието, мисля, наръчници със съвети, а не на традиционните бутер pieces.Henry DeVries е маркетинг треньор и писател, специализирана в производството на олово професионални фирми услуги. Допълнение професор маркетинг в UCSD от 1984 г., той е автор на "Тайните самоуправление Маркетинг" и наскоро публикуваното "Клиент съблазняване." Посетете http://www.newclientmarketing.com или по електронна поща въпроси към henry@newclientmarketing.com.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2005 Хенри DeVries, Всички права запазени. Вие сте свободни да използвате този материал, изцяло или частично в пинта, на интернет сайт или в имейл бюлетин, стига да включват пълно определяне, включително и живи препратка към Интернет сайта. Моля да ме уведомява, когато материалът ще appear.The Признание трябва да се чете: "от Хенри DeVries на нов клиент маркетинг институт. Моля, посетете уеб сайта на Хенри в http://www.newclientmarketing.com за допълнителни членове на маркетинга и
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
