9 - 포지셔닝 단계를 수행해야합니다
모든 전문가 또는 컨설턴트처럼 고객과 신뢰는 일반적으로 그들이 아는 사람, 고용 알고. 하지만 당신이 어떻게 낯선 사람과 신뢰 구축합니까?로서 랠프 에머슨 Waldo의 150 년 된 에세이 제목 "보상", 가르치고 만약 당신이 받고 싶은 먼저 부여해야합니다. 전문 서비스 기업을위한 최고의 포지셔닝 전략에 유용한 정보를 멀리함으로써 신뢰를 구축하는 것입니다. 그래서 전문적인 서비스를 회사의 마케팅 최고의 작품이야 때, 잠재 고객을 교육 야한 브로셔 및 웹을 통해 우수성을 주장하지 않음으로써 전문성을 보여줍니다 모범 사례 연구, 여기서 10 - 포지셔닝 단계마다 전문적인 서비스를해야 할 수있습니다 sites.Based 회사 및 기술 서비스를해야합니다 take.1. 목표 시장을 파악합니다. 그 수익성이 될 가능성이 시장의 틈새를 찾는다. 오늘날의 시장에서 고객의 수요를 전문가. 당신은 적은 수의 잠재 고객의 관심이되고 싶어요 당신,하지만 당신은 그들이 훨씬 더 심각하게 관심이되고 싶어요. 이것은 집중이 필요합니다. 그것은 당신이 당신의 2 또는 3을 선택 수직에 맞지 않는 클라이언트를 거절할 수있다는 뜻되지 않습니다 - 단순히 당신이되지 않음을 의미 그들을 향해 적극적으로 귀하의 마케팅 메시지를 형성. 귀하의 사업을 평가합니다. 당신이 제품의 가장 많이 판매된 골프 공을 제조 업체, 애완 동물 가게와 전기 공급 업체 있나요? 그럼 그 시작 3 곳이있습니다 생각. 그러나 일반적인 애완 동물 상점 귀하의 제품에 대한 예산이 없다면, harder.2보고해야합니다. 약속합니다. 또는 당신이 무엇을 약속 귀하의 회사 귀하의 타겟 시장을 만들고 있는지 확인합니다. 포함하여 독특한 판매 제안 : 당신은, 당신을 위해 그것을 누구와 무엇을 어떻게 경쟁사와 달리 위치 - 모든 단어를 25 일 또는 그 이하이다. 당신은 100 % 만족을 그 약속의 일부를 보장할 수 있도록 있으십니까? 당신이 필요합니다 당신이 다른 사람들과 다른 점이 결정, 당신은 초점이 두려움을 극복하는 - 욕망을 모든 사람에게 모든 것이 싶어합니다. 사람을 전문으로 전문가를 고용. 아주 소수의 사람을 고용 것 외과 의사가 누구 tonsillectomies facelifts 오픈 심장 절차에 이르기까지 모든 것을 할 수있다. 언제 통증이있어, 당신은 전문가 - 누가 "칼로 그냥 좋은 사람을 찾고있어."3. 귀하의 반사를 확인하십시오. 귀하의 로고, 레터, 비즈니스 카드, 사무실 공간, 옷장 - 아무것도 그 전망이 당신에 대해 일찍 의견을 근거로 사용할 수있는 유형의 신선한보세요. 매일 몇 년 동안 디자인을 변경합니다. 받아 하드 보다. 그들처럼 디스코 시대에 갇혀있어 귀하의 인쇄물을 보이나요? 이것은 어디에 돈을 쓴다는 대가를 지불하고있습니다. 5 개의 속성은 클라이언트가 판사는 전문가를 사용하여 매력적인 tangibles 수있습니다 list.4 머리. 교육 웹 사이트를 만듭니다. 쉬운 업데이트, 데이터베이스는 당신의 능력을 보여줍니다 웹 사이트가 아닌 주장 구동 만들기 당신이 얼마나 대단한가없습니다. 웹 사이트가 새로운 마케팅의 초석이며,해야합니다 아니 단순한 전자 책자됩니다. 귀하의 웹 사이트를 자동 판매원입니다 잠재 고객을 방문하기 전에 의사 결정 권한을 만나고 만드는 권한을 부여. 우리는 가장 일반적인 정보에 사용할 수있습니다 웹 디자인에 실수를, 그리고 우리와 함께 공유할 수 clients.5. 결정 사유를 처리합니다. 독점적인 문제 처리는 당신의 이름과 상표를 보호 획득하여 해결을 만듭니다. 귀하의 프로세스를 가지고 있어야합니다 이상한 이름의 설명이 필요합니다. 당신이 더 많은 청구할 수 있도록 독자적인 과정뿐 아니라 마케팅 자산뿐만 아니라, 작업을 덜 할 것입니다 사고 개선 service.6의 품질. 독자적인 연구 수행. 행위의 연구 그 자체. 귀하의 타겟 고객이 귀하의 서비스를 해결할 수있는 얼굴이 가장 큰 문제는 세 가지를 선택하여 시작합니다. 어떤 고객이 가장 알고 싶어하는 방법을 그들은 스택입니다 경쟁. 귀하의 구체적인 답변을 클라이언트와 미디어 attention.7 명령을 것입니다. 흰 종이 또는 기사를 작성하는 방법에 대. 어떻게 고객들이 가장 큰 문제를 해결할 수있는 기사를 작성. 본질적으로, 당신은주고있습니다 무료로 귀하의 통찰력을 멀리했다. 이러한 웹 사이트에 리드 생성 노력하는 데 사용됩니다. 당신은 방법을 일반 고객을 당신에게 당신을 고용하기에 충분한 신뢰 문제를 해결하는 방법에 대한 정보를 떠나 줘야 자신의 구체적인 해결 problems.8. 이미지 폴더를 만듭니다. 날짜가 5 년간 최소 외출하지 않을 이미지를 폴더를 만듭니다. 폴더와 매력이 포함되어야 가능한 요구를 몇 마디했다. 몇 가지 기법 폴더를 보장하고있습니다, 사람 (패션 변경) 및 전화 번호의 사진을 인쇄 싫어 (그렇게 할 지역 코드) 길이 유용한 선반 생명이있다. 다음에 대한 적응력이 콘텐츠를 만들 폴더에있습니다. 세 가지 목표 시장에 최대를 선택할 수 있으며 각 자료에 적응할 필요합니다. 이렇게하면 각 타겟 고객 base.9에 대한 구체적인 절차와 전문가의 이미지를 프로젝트에있습니다. 를 PDF로 만들기 도움말 안내서. 가능하다면 책자를 인쇄하지 마십시오; 대신 다른 사람이 전자 메일 주소와 자유는 Adobe Acrobat 소프트웨어로 읽을 수있는 전자 버전을 만듭니다. 귀하의 웹 브로셔를 게시할 수있습니다 사이트, 이메일 클라이언트 및 우편도 - 어서 인터넷에 대한 수요가 버전 반대 잠재 고객을 인쇄를 만들 고객님의 레이저 프린터를 사용합니다. 콘텐츠로서 생각하는 전통적인 퍼프보다는 팁을 가이드북 pieces.Henry DeVries 마케팅 감독과 작가의 전문 서비스 기업에 대한 전문 리드를 생성할 수있습니다. 1984 년 UCSD에서 마케팅 겸임 교수, 그는 작가는 "셀프 마케팅의 비밀"과 최근 "고객 유혹 공개했다." http://www.newclientmarketing.com 방문 또는 e - henry@newclientmarketing.com.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  © 2005 헨리 DeVries, 모든 권리 메일 질문 소유. 당신은이 자료를 사용하는 자유의 전부 또는 일부 잔에서, 웹 사이트 또는 이메일 뉴스 레터만큼 살고 웹 사이트 링크를 포함한 완벽한 속성이 포함되어있습니다. 또한 알려주 어디로 자료를 읽어 속성 appear.The 것입니다 : "헨리 DeVries 새로운 고객 마케팅 연구소에 의해.주세요 추가 마케팅 기사 및 http://www.newclientmarketing.com에서 헨리의 웹 사이트를 방문하십시오
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