九必須做的定位步驟
每一個專業或顧問的客戶知道，他們通常僱用的人知道，喜歡和信任。但你如何建立信任與陌生人？正如愛默生150歲的文章標題為“補償”教， 首先，你必須給如果你想接收。定位策略的最好的專業服務公司，是建立信任贈送有價值的信息。這就是為什麼專業服務公司的營銷效果最好 當它顯示專門知識教育前景，而不是華而不實的主張，通過優勢小冊子和網站sites.Based關於最佳做法的研究，這裡有10個必須做的定位步驟，每一個專業服務 企業和技術服務應take.1。確定目標市場。尋找潛在的市場定位，將是有利可圖的。在今天的市場，客戶需求的專家。你想少前景感興趣 你，但你希望他們更加強烈的興趣。這需要重點。這並不意味著你會拒絕客戶端誰不適合你選定的兩個或三個垂直-它只是意味著你將不會 積極地塑造你的營銷對他們的信息。評估您的業務。你賣你的產品大部分為高爾夫球球製造商，寵物商店和電力供應商？然後，這些都是三地啟動 思想。但是，如果寵物商店一般沒有預算，為您的產品，你需要尋找harder.2。作出承諾。確定承諾你或你的公司正在為你的目標市場。這包括您 獨特的銷售主張：你做什麼，你做誰，以及如何為你的競爭對手不同-所有在25字以內。你是否願意作出百分之百的滿意保證的組成部分，這項承諾？您需要 是什麼使你決定從別人的不同，你需要克服恐懼的重點-的願望想要的一切，人人皆知。人誰專門聘請專業人士。很少人會聘用1 醫生說，他誰可以做一切從tonsillectomies的翻新和開放的心臟手術。當你在痛苦，你想有一個專家-誰不只是人的“好一把刀。”3。檢查您的反映。 採取全新的角度來看你的標誌，信紙，名片，辦公空間，衣櫃-任何有形的，一個前景可以以此為基礎，為早日意見你。設計每隔幾年就會改變。採取強硬 看。你們的印刷品，看起來他們停留在迪斯科時代？這就是它付給超支。有5個客戶使用屬性來判斷專業人士，並呼籲有形首腦list.4。 創建一個教育網站。創建一個易於更新，數據庫驅動的網站，顯示你的能力，而不是稱你是多麼偉大。該網站是新的市場的基石，必須 並非僅僅是一個電子手冊。您的網站是沉默的推銷員的潛在客戶訪問，然後才作出決定批准你滿足。我們可提供的最常見 網頁設計失誤，我們互相交流clients.5。確定所有權的過程。創建一個專有的解決問題的過程，你的名字和保護取得的商標。你必須有一個過程 神秘的名稱，需要解釋。一種專有的過程不僅是一個營銷資產，讓您能夠以更快的，而且還會使你的工作不意外，提高質量的service.6。 進行專利的研究。進行研究，你自己的。首先選擇這三個最大的問題，您的目標客戶的臉，你的服務可以解決。什麼客戶想知道的是他們如何堆棧最多 他們的競爭。您的具體答案將指揮客戶和媒體attention.7。創建白皮書或指導性文章。寫文章就如何解決他們的客戶可以最大的問題。從本質上講，你是給 您的免費贈送的見解。這些都是用在網站和領先一代的努力。你需要放棄的信息就如何解決問題等，讓客戶的信任你足夠的僱用你 解決他們的具體problems.8。創建一個圖像文件夾。創建一個圖像文件夾，不會過時，最低為5年。該文件夾必須有吸引力，並應載有幾句話是可能的。 有幾個技術，以確保該文件夾有著悠久的和有益的保質期，如不打印照片的人（時尚變化）和電話號碼（所以不要區號）。接下來，創建適應內容的 文件夾。您可以選擇最多三個目標市場，需要的材料，以適應每個之一。這可以讓你的形象工程的專家具有特定的進程為每個目標客戶base.9。創建的PDF 提示手冊。印製一本手冊，避免可能的話，而是創建一個電子版本，可以讀取任何一個電子郵件地址和免費的Adobe Acrobat軟件。您可以張貼在您的Web小冊子 網站，電子郵件給用戶，甚至用自己的激光打印機打印創建按需版本的互聯網厭惡的潛在客戶。至於內容，認為指南的提示，而不是傳統的粉撲 pieces.Henry德弗里斯是一個營銷專業教練和作家鉛一代的專業服務公司。市場營銷的輔助加州大學圣迭戈分校教授，自1984年以來，他所創作的“自我營銷秘密”和 最近出版的“客戶端誘惑。”訪問http://www.newclientmarketing.com或電子郵件問題henry@newclientmarketing.com.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2005亨利德弗里斯，所有權利 保留。你可以自由地使用這些材料的全部或部分品脫，在一個網站或電子郵件通訊，只要包括完整的歸屬，包括實況網站的鏈接。也請通知我在哪裡 該材料將appear.The歸屬應為：“通過亨利德弗里斯的新客戶營銷機構。亨利，請訪問公司的網站http://www.newclientmarketing.com額外的營銷文章和
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