Девять обязательно делать шагов позиционирования
Каждый профессиональный или консультант знает, что клиенты, как правило, нанимают людей, которых они знают, как и доверие. Но как вы построить доверительные отношения с незнакомцами? Как Ральфа Вальдо Эмерсона в 150-летней эссе на тему "компенсации" учит, Сначала вы должны дать, если вы хотите получить. Лучшая стратегия позиционирования для профессиональных фирм заключается в том, чтобы укрепить доверие, предоставив за ценную информацию. Именно поэтому профессиональные услуги фирма маркетинг работает лучше всего когда она показывает опыт по обучению перспективы, а не путем утверждения превосходства показной брошюры и веб-sites.Based о передовых методах исследований, вот-10 должен делать шаги позиционирования каждого профессиональное обслуживание прочного и технологии обслуживания должны take.1. Определение целевого рынка. Поиск потенциальных рыночных ниш, которые будут прибыльными. В сегодняшнем рынке, клиенты требуют специалисты. Вы хотите, чтобы меньше перспектив быть заинтересованы в вас, но вы хотите, чтобы они гораздо более интенсивно, интересно. Это требует внимания. Это не означает, что вы будете отказать клиенту, который не помещается в двух или трех выбрал вертикалей - это просто означает, что вам не будет активное формирование ваших маркетинговых сообщений на них. Оцените свой бизнес. Ты продал большую часть своей продукции на гольф-мяч производителей ПЭТ-магазины и поставщики электрооборудования? Затем эти три места, чтобы начать мышление. Но если питомец магазинах в целом, не имея бюджета для Вашей продукции, вы должны смотреть harder.2. Сделать обещания. Определите, какие обещания вы или ваша компания делает для вашего целевого рынка. Это включает в себя уникальное предложение продажи: чем вы занимаетесь, кто вы это делаете и как вы в отличие от конкурентов - всего в 25 словах или меньше. Вы готовы взять на себя 100 процентов гарантировать удовлетворение часть этого обещания? Вы должны решить, что делает вас отличается от всех остальных, и вам нужно преодолеть страх внимание - желание хочу быть всем для всех. Люди нанять специалистов, которые специализируются. Мало кто будет нанимать Хирург, который говорит, что он может делать все, от tonsillectomies к facelifts и открытым сердцем процедур. Когда вы находитесь в более, вы хотите специалиста - не просто кто-то "хорошее, с ножом". 3. Проверьте ваши размышления. По-новому взглянуть на логотип, фирменные бланки, визитки, офисные помещения, гардероб - все материальное, что в перспективе можно было использовать в качестве основы для скорейшего мнение о вас. Дизайн меняется каждые несколько лет. Принять жесткий смотреть. Ваши печатные материалы выглядят они застряли в эпохе диско? Именно там он платит перерасхода. Есть пять параметров, которые клиенты используют для оценки специалистов, а также привлекательными материальных возглавляет list.4. Создание образовательного веб-сайта. Создайте простой в обновлении базы данных по инициативе веб-сайт, который свидетельствует о Вашей компетентности, а не утверждает, насколько велики вы. Веб-сайт является краеугольным камнем новой маркетинговой и должны не просто электронная брошюра. Ваш веб-сайт является молчание продавцу, что потенциальных клиентов посетить до принятия решения о предоставлении Вам разрешения встретиться. У нас есть информация о наиболее распространенных ошибок в веб-дизайн, и мы разделяем эту с clients.5. Определить имущественные процесса. Создать собственности по решению проблем процесса, что Ваше имя и защитить путем получения товарного знака. Ваш процесс должен быть таинственным названием, который требует разъяснения. Вещное процесса заключается не только в маркетинговых активах, которые позволят вам заряд больше, но и сделает Вашу работу менее случайно, и улучшить качество Ваших service.6. Проведение научно-исследовательских собственности. Проведение научных исследований, которыми Вы владеете. Начните с выбора трех главных проблем ваших целевых клиентов, которые сталкиваются с вашим услугам можно решить. Какие клиенты хотят знать больше всего о том, как они стек до их конкуренции. Ваши ответы будут конкретные команды клиента и СМИ attention.7. Создавайте документы или каким-статей. Писать статьи о том, каким образом клиенты могут решить их наиболее острых проблем. В сущности, Вы даете ваши идеи за бесплатно. Они используются на веб-сайте, а также в усилиях привести поколения. Вы должны отдавать информацию о том, как решить проблемы в целом, так клиенты будут доверять вам достаточно, чтобы нанять вас решить их конкретные problems.8. Создайте папку изображений. Создайте папку изображения, которые не будут выходить из даты в течение как минимум пяти лет. Папка должна быть привлекательной и должно содержать как несколько слов, насколько это возможно. Есть несколько методов для обеспечения папка имеет долгую и полезную жизнь шельфе, как не печать фотографий людей (изменение моды), и телефонные номера (так Коды). Далее, создайте адаптации содержимого для папку. Вы можете выбрать до трех целевых рынках, а также материалов, необходимо адаптировать к каждой из них. Это позволяет проекту образ специалиста с конкретным процессом для каждой целевой клиент base.9. Создать PDF в Советы брошюры. Избегайте печати брошюры, если вообще возможно, вместо создания электронной версии, которая может быть прочитана кем-либо с адреса электронной почты и бесплатное программное обеспечение Adobe Acrobat. Вы можете опубликовать брошюру на веб - сайт, электронная почта его клиентов, и даже использовать ваш собственный лазерный принтер для создания печати по требованию, по версии Интернет-нерасположенный потенциальных клиентов. Что касается содержания, думаю, путеводители с советами, а не на традиционные слойка pieces.Henry DeVries является маркетинговой тренер и писатель, специализирующийся в ведущих поколение профессиональных сервисных фирм. В адъюнкт профессор маркетинга в UCSD с 1984 года, он является автором "Автопортрет секретах маркетинга" и в недавно опубликованном "Клиент Совращение". Посетите http://www.newclientmarketing.com или по электронной почте вопросы henry@newclientmarketing.com.ÃƒÆ 'A ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © 2005 Генрих DeVries, Все права защищены. Вы можете использовать этот материал в целом или частично в пинта, на веб-сайте или в рассылке новостей по электронной почте, до тех пор, как вы включите полный присвоения, в том числе Live Web-сайт ссылку. Просьба также сообщить мне, где материал будет appear.The присвоения следует читать: "Генри DeVries в Нью-Клиент Маркетинг институт. Генри Посетите веб-сайт на http://www.newclientmarketing.com для дополнительных маркетинговых статей и
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
