Neuf doit faire des mesures de positionnement
Tout professionnel ou consultant sait généralement que les clients d'engager des gens qu'ils connaissent, aiment et la confiance. Mais comment peut-on construire la confiance avec des inconnus? Comme Ralph Waldo Emerson's 150-year-old essai intitulé "Compensation" enseigne, vous devez d'abord donner si vous voulez recevoir. La meilleure stratégie de positionnement pour les entreprises de services professionnels est de bâtir la confiance en donnant des informations précieuses. C'est pourquoi un service professionnel de mise sur le marché entreprise fonctionne mieux où il démontre l'expertise de l'éducation des perspectives, non pas en affirmant la supériorité par le biais de brochures et flashy Web sites.Based sur les meilleures pratiques de recherche, voici 10 ans doivent faire des mesures de positionnement tous les services professionnels entreprise de service et de la technologie devrait take.1. Définir le marché cible. Trouver un marché de niche qui sera profitable. Dans le marché actuel, les clients la demande de spécialistes. Vous voulez moins de perspectives d'être intéressées par vous, mais vous voulez qu'ils soient beaucoup plus vif intérêt. Cela exige concentration. Il ne signifie pas que vous vous refuser un client qui ne rentre pas dans les deux ou trois choix verticaux - il signifie simplement que vous ne serez pas activement à votre message de marketing à leur égard. Evaluez votre entreprise. Avez-vous vendu la plupart de vos produits de golf-ball des fabricants, des magasins pour animaux de compagnie et d'électricité des fournisseurs? Ensuite, ceux sont les trois points de départ pensée. Mais si l'animal en général, les magasins n'ont pas le budget pour vos produits, vous aurez besoin pour regarder harder.2. Faites une promesse. Déterminez ce que vous ou votre promesse entreprise sont à votre marché cible. Cela comprend votre proposition de vente unique: ce que vous faites, qui vous le faites et comment vous la différence de concurrents - dans tous les 25 mots ou moins. Êtes-vous prêt à faire une garantie de satisfaction de 100 pour cent d'une partie de cette promesse? Vous avez besoin de décider de ce qui vous rend différent de tout le monde, et vous avez besoin de surmonter la peur de se concentrer - le désir de vouloir être tout à tout le monde. People engager des professionnels qui se spécialisent. Très peu de personnes d'embaucher un chirurgien qui dit qu'il peut faire tout ce qui est de tonsillectomies liftings et à cœur ouvert des procédures. Lorsque vous êtes dans la douleur, vous voulez un spécialiste - et pas seulement quelqu'un qui est «bon avec un couteau." 3. Vérifiez votre réflexion. Prenez un nouveau regard sur votre logo, papier à en-tête, cartes d'affaires, l'espace de bureau, armoire - rien qu'une perspective tangible pourrait servir de base à une première opinion sur vous. Modifications de la conception de quelques années. Prenez un disque regarder. Est-ce que vos documents imprimés ressemblent ils sont coincés dans l'ère disco? C'est là où il est rentable de dépassement. Il ya cinq attributs que les clients utilisent pour juger de professionnels, et l'appel des chefs des biens meubles corporels list.4. Créer un site Web éducatif. Créer un outil facile à mettre à jour la base de données axées sur le site Web qui témoigne de votre compétence, affirme plutôt que la façon dont vous êtes grand. Le site Web est la pierre angulaire de la nouvelle, et doit ne pas être une simple brochure électronique. Votre site Web est le silence que vendeur visiter des clients potentiels avant de prendre la décision de vous accorder la permission de se réunir. Nous avons des informations disponibles sur la plupart des communes gaffes en conception de sites Web, et que nous partageons avec clients.5. Déterminer les processus de propriété. Créer un droit de propriété processus de résolution des problèmes que vous nommez et de protéger par l'obtention d'une marque. Votre processus doit avoir une nom mystérieux qui nécessite des explications. Un procédé est non seulement un atout marketing qui vous permettra de vous faire payer plus, mais également de rendre votre travail moins accidentelles et d'améliorer la qualité de votre service.6. Conduite de recherche de propriété. Effectuer des recherches que vous possédez. Commencez par choisir les trois plus grands problèmes des clients face à votre cible que votre service ne peut résoudre. Ce que les clients veulent en savoir plus est de savoir comment ils se comparent à leurs concurrents. Vos réponses nous commande client et les médias attention.7. Créer des documents ou comment fait-on pour les articles. Ecrire des articles sur la façon dont les clients peuvent résoudre leurs principaux problèmes. En essence, vous donnez vos impressions loin gratuitement. Ils sont utilisés sur le site Web et dans les efforts de génération de prospects. Vous avez besoin de donner des informations sur la façon de résoudre les problèmes en général, les clients la confiance que vous suffit de vous embaucher à résoudre leurs problems.8. Créer un dossier image. Créer un dossier image qui ne sera pas de date pour un minimum de cinq ans. Le dossier doit être attrayante et doit contenir le moins de mots possible. Il existe plusieurs techniques pour assurer le dossier a une longue durée de vie utile, comme ne pas l'impression de photos de personnes (changement de mode) et des numéros de téléphone (il en va de même de zone). Ensuite, créez le contenu adaptable pour les dossier. Vous mai choisir jusqu'à trois marchés cibles, et la nécessité d'adapter les matériaux à chacun. Cela vous permet de projeter une image d'un spécialiste avec un processus spécifique pour chaque cible de clients base.9. Créer un fichier PDF de brochure de conseils. Évitez d'imprimer une brochure si possible, plutôt que de créer une version électronique qui peuvent être lus par toute personne disposant d'une adresse e-mail et le logiciel gratuit Adobe Acrobat. Vous pouvez envoyer la brochure sur votre site Web site, e-mail aux clients, et même utiliser votre propre imprimante laser afin de créer l'impression à la demande pour les versions Internet aversion des clients potentiels. Quant au contenu, aux conseils des guides pense plutôt que le traditionnel feuilletée pieces.Henry DeVries marketing est un entraîneur et écrivain spécialisé dans la génération d'entreprises de services professionnels. Un professeur adjoint de marketing à l'UCSD, depuis 1984, il est l'auteur de "Self Marketing Secrets» et la récente publication "Client Seduction". Visite http://www.newclientmarketing.com ou par e-mail des questions à henry@newclientmarketing.com.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Henry DeVries, Tous droits reserved. Vous êtes libre d'utiliser ce matériel en tout ou en partie dans pinte, sur un site Web ou dans un bulletin électronique, tant que vous l'attribution complète, y compris le lien du site web. S'il vous plaît également à moi où le matériel appear.The attribution doit se lire comme suit: "Par Henry DeVries du Nouveau Client Marketing Institute. Henry S'il vous plaît visitez le site Web de l'http://www.newclientmarketing.com supplémentaire pour la commercialisation d'articles et
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