Como preço gouging pode prejudicar o seu negócio
"Preço gouging" é um emocional, inflamatória prazo. Todo mundo é contra ele, mas apenas os compradores, irritado durante a tomada de lucros excessivos, proclamá-lo. Como um vendedor, como você pode colher os lucros recompensas que você merece, sem ser Acusado de preço gouging? A partir de uma perspectiva do marketing, anexando um preço de um produto ou serviço é sempre uma experiência angustiante. Qual é o preço justo? Esta questão é acesamente debatida em salas de cerca de o mundo a cada dia. A pesquisa para o perfeito preço pode ser o Santo Graal da marketing.Pricing é como sunblock. Não importa como você decida aplicá-la, a questão sempre retardatários, o quanto é suficiente? Como você pode não deixar dinheiro em cima da mesa sem ser queimado por alegações de preço gouging? Embora certamente todos querem ganhar com esta relação, o comprador eo vendedor são adversários quando está em causa os preços. O vendedor quer para obter o máximo possível para a sua oferecendo dinheiro, porque cada dólar adicional adquirida é puro lucro. A partir da perspectiva do comprador, menor é melhor e mais livre é best.The Lista Preço ObstacleMost pretensões de preço gouging são baseadas em comparações de preços para pedir publicado na tabela de preços. A partir da perspectiva do comprador, preço de tabela é o limite, o mais que deveriam ter de pagar por um vendedor da oferta. Mais importante ainda, a lista dos preços torna-se a base a partir da qual os descontos são taken.The ideia de criar uma lista dos preços de um produto é realmente uma invenção relativamente nova. Como recentes como o meio agesAges Médio, os preços foram baseadas na percepção capacidade de pagamento versus estar vinculados a algum valor intrínseco do próprio produto. Por exemplo, quando um nobre era compra uma mercadoria como alimentação, eles rotineiramente pagar vários múltiplos sobre o que um camponês que pagaria para o mesmo produto. Por quê? Porque eles podiam. O vendedor não teria qualquer dificuldade para pedir o fidalgo para o preço mais elevado, eo nobre teria nenhum problema pagantes. Nesses dias, só gouging referidas actividades ter a ver com batalhas e corpo parts.For a maioria de nós, acreditamos que os preços só podem ir para baixo do preço de tabela. Ao comprar um carro, por exemplo, ninguém espera que pagar "vinheta". Na realidade, muitos acreditam que o carro compradores lista preço não deve ser a base de fixação de preços em todos os debates. Em vez disso, centram-se em trabalhar a partir do concessionário factura preço. Como esses mesmos compradores estão chocados quando for solicitado a pagar mais de vinheta! Isto aconteceu antecipação quando cria um novo modelo para a elevada procura que o produto é escasso em termos de fornecimento. Exemplos disso são os lançamentos originais da Mazda Miata, Dodge Viper, Nissan Xterra, a reintrodução Fusca, 2005 Mustang.When e os vendedores pedem mais do que preço de tabela, os compradores consideram "injusto", "escandaloso" e - naturalmente - o preço gouging. Agora é hora de jogar a culpa jogo. Podemos culpar produção para não veículos produzem o suficiente para satisfazer a procura. Podemos culpar marketing para a criação de muito interesse em um produto que não podia fornecer. Podemos culpar os gananciosos capitalistas que estão a explorar os cidadãos. Ninguém parece estar acho que a culpa da utilização de uma lista price.List preços são alguns dos melhores ficção nunca written.Should Nós Vender Mais de List? Alguns rotineiramente chamada a venda de um produto a mais do preço de tabela "gouging", e consideram que é antiético e até immoral.Buyers sentir gouged quando parece que os vendedores estão aproveitando a condição com um comprador da mercadoria produto. I'll dissolutamente definir mercadoria como qualquer produto ou serviço que tem um preço bastante coerente venda na maioria dos ambientes. Quando o comprador vê um preço inflacionado para a mercadoria e não tem outras alternativas competitivas devido à situação em que estamos, o comprador se sente gouged.For exemplo, eu seria de esperar um cachorro-quente e uma Coca na maioria dos locais a ser de 4 ou 5 E.U. dólares. Quando eu estava assistindo a jogar beisebol em Atlanta Braves Turner Field e tenho fome, o cachorro-quente e Coca Achei custo mais perto de US $ 10. Para encontrar qualquer alimento que eu considerado, a preços razoáveis, eu teria de deixar o estádio ambiente. Senti gouged.As um velejador, eu rotineiramente pagar 30-40% a mais no banco dos réus para um galão de gás do que eu quando eu levar o meu carro para as bombas. Mesmo gás, ambiente diferente. Sinto gouged.Price gouging ocorre quando não existem alternativas disponíveis para compra. Na nossa sociedade de mercado livre, que raramente acontece. Quando isso acontecer, nós necessidade de ser especialmente cuidadosos. Quando há procura, verifica-se geralmente - mas nem sempre - competition.A controversas SolutionAn oportunistas força de vendas que eu trabalhava, uma vez confrontados com um dilema preços. Compradores de esta indústria rotineiramente espera um 15-20% de desconto, o que torna quase impossível a realização preço tabelado. A solução veio a ser conhecido como "New York Pricing" - inventada pelo New York distrito escritório - que simplesmente envolvidos marcação de preço de tabela de 15% antes da sua apresentação ao potencial comprador. Após ardente negociações, o comprador poderá receber o seu desconto 15-20%, resultando em uma venda a preço de lista ou perto companhia. Porque sede não poderia chegar a uma solução melhor, "Nova York Preços" foi amplamente praticado pela equipe de vendas, embora não oficialmente endossado pelo management.Gouging está no olho do BeholderWhile talvez como o mercado para definir o preço, não podemos envolver todos em um leilão ambiente. Em algum momento durante uma interação vendedor-comprador, o vendedor vai oferecer um preço. Isso é percebido pelo comprador como preço de tabela, e esperamos que a descer a partir de there.Price gouging não está cobrando cerca de mais de preço tabelado. É sobre o vendedor tirar proveito do ambiente para exigir que as pessoas pagam mais do que o oferta vale. Vendendo mais de preço de tabela é bom se o mercado está disposta a subir o preço do preço, não obstante a presença de alternativas. Isso é o que acontece com os automóveis novos quente. Se o comprador acredita que estão a obter valor bem para além do preço de tabela, ambas as partes possam se sentir bem sobre o transaction.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2005 Paul Johnson. Todos os direitos reserved.Note: Este artigo está disponível para reimprimir, sem carregar. Nós só pedimos que você inclua nosso copyright em sua reedição, juntamente com o Sobre o Autor (assinatura) informações que fornecemos no final da article.Paul Johnson Panache e Sistemas de consulta e LLC fala sobre a estratégia empresarial para impulsionar as vendas sistematicamente o desempenho usando Atalhos para Sim?. Confira mais dicas na Salesforce desenvolvimento http://panache-yes.com/tips.html Call Paul directo em Atlanta, Geórgia,
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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