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如何哄抬油价会伤害您的业务

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“价格欺诈”是一种情绪,长期炎症。每个人都反对,但购买者,在暴利愤怒人质,宣布它。作为卖家,你怎么能获得的利润回报你而不值得 指责价格欺诈?从营销的角度来看,价格标签附加到产品或服务始终是一个痛苦的经验。什么是正确的价格是多少?这个问题的争论异常激烈,在会议室周围 世界上的每一天。为完善价格搜索可能是marketing.Pricing圣杯像防晒霜。无论您是如何决定应用它,这个问题一直徘徊;多少才算足够?你怎么能 避免留在了桌子不受价格欺诈?索赔虽然每个人都一定要赢的钱被烧毁双赢的关系,买方和卖方都在价格方面的对手。卖方希望 能为他们的产品,最赚钱的可能,因为每增加一美元所获得的纯利润。从买方的角度来看,越少越好和自由是best.The原价ObstacleMost的价格欺诈索赔 基于比较的要价名单公布价格。从买方的角度来看,定价是一个上限,最多也应支付卖家的产品。更重要的是,定价变得 该折扣的基础,是建立产品列表价格taken.The的想法其实是一个相当新的发明。正如最近的中东agesAges中,价格是基于认为支付能力 与被绑在一些产品本身的内在价值。例如,当一个贵族的采购,如食品的商品,他们通常会支付了什么是农民的农民将为此付出数倍 相同的产品。为什么?因为他们可以。卖方不会有麻烦,要求更高的价格为贵族,贵族和问题就没有支付。在那些日子里,只提到欺诈活动 不得不与战斗和身体parts.For我们中的大多数,我们相信价格只能从列表价格的下降。购买汽车时,例如,没有人预计将支付“标签”。事实上,许多购车者认为,名单 价格应该不会是所有的价格讨论的基础。相反,他们重点从经销商的发票价格工作。如何震惊同样的买主时,被要求支付超过贴纸!这已经发生 当一个新的模式,创造高需求预期,但该产品供不应求。例子包括马自达Miata的面世,道奇Viper,日产Xterra,重新大众甲壳虫的原始版本, 和2005年Mustang.When卖家要求超过定价,买家认为是“不公平”,“无法无天” -当然-价格欺诈。现在是时候发挥指责的游戏。我们不能责怪不制造 生产足够的车辆来满足需求。我们可以指责创造太多的产品,他们不能提供的利益营销。我们可以责怪谁是利用公民贪婪的资本家。似乎没有人 认为要归咎于价格列表price.List使用的最好的小说有的甚至written.Should我们卖过名单?一些经常调用的产品销售超过定价“欺诈”,并 认为这是不道德的,甚至immoral.Buyers时挖出的感觉似乎卖家利用买家的状况与商品的产品优势。我将松散的定义为任何产品或服务的商品 已在大多数环境中相当一致的销售价格。当买家看到的商品价格的膨胀,也没有其他的情况,由于他们在竞争性的替代,买方感觉 gouged.For例如,我预期热狗和可乐最多的地点为4或5美元。当我在特纳球场观看了亚特兰大勇士打球并获得饥饿,热狗和可乐,我发现成本 接近10美元。找到任何食物,我认为价格合理,我将不得不离开球场环境。我觉得gouged.As 1划船,我通常会支付的天然气为每加仑船坞比我更会30-40% 当我把我的车的泵。同一气,不同的环境。我觉得gouged.Price欺诈发生时没有替代品的购买。在我们的自由市场社会里,很少发生。当它,我们 需要特别小心。哪里有需求,通常-但并不总是- competition.A争议SolutionAn销售队伍的机会,我曾经和面临定价难题。买家 这个行业经常预计15-20%的折扣,使几乎不可能进行定价。该解决方案后来被称为“纽约定价” -由纽约地区办事处发明-这 仅仅涉及到标记增长15%,才提交给买主定价。经过热烈的谈判,买家可能收到的15-20%的折扣,导致接近或定价出售中 公司。由于总部不能拿出一个更好的办法来,“纽约定价”上受到广泛的,虽然不是正式management.Gouging通过销售团队实践,是在眼 BeholderWhile我们当然希望由市场来确定的价格,我们不能都参与拍卖的环境。在一些在买方点卖方的互动中,卖方将提供一个价格。这被认为是 买方为清单价格,我们希望从there.Price剜去了,是不是比定价收费。它是关于利用环境的优势,要求人们付出较多卖方 产品的价值。在定价销售是好的,如果市场愿意抬高,尽管存在替代品的价格。这就是新的汽车用热情况。如果买方认为,他们所得到的价值 远在定价过剩,双方还可以感觉良好的transaction.ÃÆ'à ¢ â,¬ Å ¡ ÀSA公司© 2005保罗约翰逊。所有权利reserved.Note:这篇文章是为可在没有重印 电荷。我们只要求您将我们在您的版权声明再版,随着关于作者(署名)的信息,我们在对帕纳凯和系统有限责任公司咨询和article.Paul提供约翰逊结束 谈到系统地刺激销售,使用快捷方式是表现?经营战略。查看更多销售人员在发展的秘诀http://panache-yes.com/tips.html呼叫保罗在佐治亚州亚特兰大的直接,

文章来源: Messaggiamo.Com

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