如何哄抬油價會傷害您的業務
“價格欺詐”是一種情緒，長期炎症。每個人都反對，但購買者，感到憤怒過度獲利回吐，宣布它。作為賣家，你怎麼能獲得的利潤回報你應得而不 指責價格欺詐？從營銷的角度來看，價格標籤附加到產品或服務始終是一個痛苦的經驗。什麼是正確的價格是多少？這個問題的爭論異常激烈，在會議室周圍 世界上的每一天。在尋找完美的價格可能是聖杯的marketing.Pricing像防曬霜。無論您是如何決定應用它，這個問題一直徘徊;多少才算足夠？你怎麼能 避免金錢留在桌子上不被燒毀索賠價格欺詐？雖然每個人都肯定希望雙贏的關係，買方和賣方的對手在定價方面。賣方希望 獲得最多的錢為他們提供可能的，因為每增加一元所獲得的純利潤。從買方的角度來看，越少越好和自由是best.The原價ObstacleMost價格欺詐索賠 基於比較的要價名單公佈價格。從買方的角度來看，定價是一個上限，最多也應支付賣家的產品。更重要的是，定價變得 該折扣的基礎，是taken.The思想標價建立一種產品其實是一個相當新的發明。正如最近的中東agesAges中，價格是基於認為支付能力 與被綁在一些內在價值的產品本身。例如，當一個貴族是購買的商品如食品，他們通常會支付數倍以上什麼是農夫將支付 相同的產品。為什麼？因為他們可以。賣方不會有找麻煩貴族的更高的價格，以及貴族就沒有問題支付。在那些日子裡，只提到欺詐活動 不得不與戰鬥和身體parts.For大多數人而言，我們認為，價格只能低於目錄價格。購買汽車時，例如，沒有人預計將支付“標籤”。事實上，許多購車者認為，名單 價格不應該是基礎的定價的討論。相反，他們的工作重點從經銷商的發票價格。如何震驚同樣的買主時，被要求支付超過貼紙！這已經發生 當預期新模式，具有高需求，但該產品是供不應求。例子包括原始發行版的馬自達Miata的面世，道奇Viper，日產Xterra，在重新大眾甲殼蟲， 和2005年Mustang.When賣家要求超過定價，買家認為是“不公平”，“無法無天” -當然-價格欺詐。現在是時候發揮指責的遊戲。我們可以製造不責怪 生產足夠的車輛來滿足需求。我們可以指責的營銷創造太多的興趣，他們的產品不能提供。我們可以責怪誰是貪婪的資本家剝削的公民。似乎沒有人 想責怪使用列表price.List價格是一些最好的小說不斷written.Should我們賣過名單？一些經常調用的產品銷售超過定價“欺詐”，並 認為這是不道德的，甚至immoral.Buyers感到挖出時，賣主似乎正在利用買方的條件與商品的產品。我將鬆散的定義商品的任何產品或服務 具有相當一致的價格在大多數銷售環境。當買方看到的是一個膨脹的價格的商品，也沒有其他替代品競爭的情況，由於他們在，買方感覺 gouged.For例如，我預期一個熱狗和可樂最多的地點為4或5美元。當我看亞特蘭大勇士隊打球的特納球場並獲得飢餓，熱狗和可樂，我發現成本 接近10美元。找到任何食物，我認為價格合理，我將不得不離開球場環境。我覺得gouged.As 1划船，我通常會支付30-40％的碼頭上為每加侖天然氣比我 當我把我的車的泵。同一氣，不同的環境。我覺得gouged.Price欺詐發生時別無有售。在我們的自由市場社會裡，很少發生。當它，我們 需要特別小心。哪裡有需求，通常-但並不總是- competition.A爭議SolutionAn銷售隊伍的機會，我曾經和面臨定價難題。買家 這個行業經常預計15-20％的折扣，使幾乎不可能進行定價。該解決方案後來被稱為“紐約定價” -發明的紐約區辦公室- 僅僅涉及到的名單標記價格15％後，才提交給買主。經過熱烈的談判，買家可能收到的15-20％的折扣，導致出售或接近定價為 公司。由於總部不能拿出一個更好的解決方案，“紐約定價”普遍採用的銷售團隊，雖然沒有正式認可management.Gouging是在眼的 BeholderWhile我們當然希望由市場來確定的價格，我們不能都參與拍賣的環境。在某些時候，在買方，賣方的互動中，賣方將提供一個價格。這被認為是 買方作為定價，我們預期下調至there.Price欺詐的不是收費超過標價。這是關於賣方趁環境要求人們付出比 產品的價值。銷售價格比罰款清單，如果市場願意哄抬價格，儘管存在替代品。這就是發生熱新車。如果買方認為，他們所得到的價值 遠遠超出了清單價格，雙方還可以感覺良好的transaction.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2005保羅約翰遜。所有權利reserved.Note：這篇文章是可在不重印 電荷。我們只要求您的版權聲明，包括在你的重印，隨著關於作者（署名）我們提供的信息在最後的article.Paul約翰遜帕納凱與系統公司和諮詢 談企業戰略，以全面提升銷售業績用快捷方式是？。查看更多銷售人員發展的竅門在http://panache-yes.com/tips.html直接呼叫保羅在佐治亞州亞特蘭大，
文章來源: Messaggiamo.Com
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