¿Cómo especulación de precios puede perjudicar su negocio
"La escalada de precios" es un emotivo, término inflamatoria. Todo el mundo está en contra, pero los compradores sólo, furiosos por la toma excesiva de beneficios, lo proclaman. Como vendedor, ¿cómo se puede cosechar los beneficios recompensas que merece sin que se acusados de manipulación de los precios? Desde la perspectiva del comerciante, adjuntando una etiqueta de precio de un producto o servicio es siempre una experiencia angustiosa. ¿Cuál es el precio justo? Esta cuestión es objeto de acalorados debates en las salas de reunión alrededor de el mundo cada día. La búsqueda por el precio ideal puede ser el Santo Grial de marketing.Pricing es como bloqueador solar. No importa cómo usted decide aplicar, la pregunta siempre permanece, ¿cuánto es suficiente? ¿Cómo se puede no dejar dinero sobre la mesa sin quemarse por denuncias de manipulación de los precios? Aunque todo el mundo sin duda quiere relaciones win-win, el comprador y el vendedor son los adversarios que se refiere a los precios. El vendedor quiere para obtener el máximo dinero posible por su oferta, ya que cada dólar adicional obtenida es ganancia pura. Desde la perspectiva del comprador, menos es mejor y libre es best.The Lista de precios reclamaciones ObstacleMost de especulación de precios se basan en comparaciones de precio que pide el precio de lista publicada. Desde la perspectiva del comprador, precio de lista es el techo, la mayoría de ellos deberían tener que pagar por ofrecer un vendedor. Más importante aún, el precio de lista se convierte en la base de que los descuentos son taken.The idea de establecer un precio de catálogo de un producto es en realidad una invención relativamente nueva. Tan reciente como la agesAges Medio Oriente, los precios se basan en la capacidad percibida de pagar frente al estar atado a algún valor intrínseco del producto en sí. Por ejemplo, cuando un señor se compra un producto básico como los alimentos, que habitualmente se pagan varios múltiplos más de lo que un campesino iba a pagar el mismo producto. ¿Por qué? Porque podían hacerlo. El vendedor no tendría problemas en pedir el noble para el precio más alto, y el noble no tendría problemas para pagar. En aquellos días, alza sólo se refiere a las actividades de tienen que ver con las batallas y parts.For cuerpo la mayoría de nosotros, creemos que los precios sólo pueden bajar de precio de lista. Al comprar un automóvil, por ejemplo, nadie espera que pagar "etiqueta". De hecho, los compradores de automóviles que muchos creen que la lista de el precio no debe ser la base de los debates de fijación de precios en todos. En su lugar, se centran en el trabajo de precio de la factura del distribuidor. ¿Cómo conmocionó a estos compradores mismos cuando se les pregunta a pagar más de etiqueta! Esto ha ocurrido cuando la anticipación de un nuevo modelo crea una gran demanda aunque el producto es un bien escaso. Los ejemplos incluyen las versiones originales de la Mazda Miata, el Dodge Viper, Nissan Xterra, el Escarabajo de Volkswagen presentada de nuevo, y los vendedores de 2005 Mustang.When pedir más que el precio de lista, los compradores consideran "desleales", "escandalosa" y - por supuesto - especulación de precios. Ahora es el momento de jugar el juego de la culpa. Se puede reprochar a la fabricación de no la producción de vehículos suficiente para satisfacer la demanda. Podemos culpar a la comercialización para la creación de mucho interés en un producto que no puede suministrar. Podemos culpar a los capitalistas codiciosos que se aprovechan de los ciudadanos. Nadie parece que la culpa la utilización de una lista de precios price.List son algunos de los mejores written.Should ciencia ficción cada vez vendemos más de la lista? Algunos llaman habitualmente a la venta de un producto en más de precio de lista de "especulación", y consideramos poco ético e incluso le sacaron immoral.Buyers sienten cuando parece que los vendedores se están aprovechando de la condición del comprador con un producto básico. Yo vagamente definiremos mercancía como cualquier producto o servicio que tiene un precio bastante constante en la mayoría de la venta de los entornos. Cuando el comprador ve un precio inflado de la materia prima y no tiene otras alternativas de competencia debido a la situación que están, el comprador se siente gouged.For ejemplo, yo esperaría que un hot dog y una Coca Cola en la mayoría de los lugares a ser de 4 o 5 dólares de los EE.UU.. Cuando estaba viendo jugar béisbol de los Bravos de Atlanta en el Turner Field y tuvo hambre, el perro caliente y la Coca-Cola encontré costo más cerca de $ 10. Para encontrar todos los alimentos que yo consideraba un precio razonable, yo tendría que dejar el ambiente del estadio. Me sentí gouged.As un navegante, que normalmente pagan un 30-40% más en el dique por un galón de gasolina de lo que yo cuando me tomo mi coche a las bombas. Mismo gas, el medio ambiente diferente. Me siento alza gouged.Price se produce cuando no hay alternativas disponibles para su compra. En nuestra sociedad de libre mercado, que rara vez sucede. Cuando lo hace, nos necesidad de ser especialmente cuidadosos. Donde hay demanda, hay generalmente - aunque no siempre - competition.A Controversial ventas SolutionAn oportunistas fuerza que una vez trabajó con enfrentaba a un dilema de precios. Los compradores de de esta industria de forma rutinaria espera un 15-20% de descuento, lo que resulta casi imposible la celebración de precio de lista. La solución vino a ser conocido como "Nueva York Precios" - inventado por la oficina del distrito de Nueva York - que simplemente participan marcar precio de lista en un 15% antes de presentarla al posible comprador. Después de negociaciones ardiente, el comprador puede recibir su descuento del 15-20%, lo que resulta en una venta en o cerca del precio de lista de compañía. Debido a que la sede no podía llegar a una solución mejor, "Nueva York Precios", fue ampliamente practicada por el equipo de ventas, aunque no aprobado oficialmente por management.Gouging está en el ojo de la BeholderWhile nos gustaría que el mercado fije el precio, no todos podemos participar en un entorno de subasta. En algún momento durante la interacción entre un comprador al vendedor, el vendedor va a ofrecer un precio. Esto es percibido por el el comprador como precio de lista, y esperamos que bajar de alza de there.Price no se trata de cobrar más que el precio de lista. Se trata de que el vendedor aprovechando el medio ambiente requiere de personas que pagan más que el ofrecer vale la pena. La venta sobre el precio de lista está muy bien si el mercado está dispuesto a hacer subir el precio a pesar de la presencia de alternativas. Eso es lo que sucede con los coches nuevos en caliente. Si el comprador cree que está recibiendo el valor muy por encima del precio de lista, ambas partes se sienten bien acerca de una de la transaction.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Paul Johnson. Todos los derechos reserved.Note: Este artículo está disponible para la reimpresión sin cargo. Sólo pedimos que se incluye nuestro aviso de copyright en su reimpresión, junto con el Sobre el autor (línea de autor) la información que proporcionamos al final de la Johnson article.Paul de garbo y sistemas de consulta LLC y habla sobre la estrategia de negocio de forma sistemática para incrementar el rendimiento de ventas utilizar métodos abreviados de Sí?. 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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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