Как gouging цена може да навреди вашия бизнес
"Цена gouging" е емоционален, възпалителни план. Всички са срещу него, но само купувачи, ядосан за прекомерен печалба, като тя обяви. Като продавач, как може да се извлекат печалба награди, което заслужавате, без да бъдат обвинени в цената gouging? От маркетинг гледна точка, поставяне на цена маркер към даден продукт или услуга винаги е мъчително преживяване. Каква е реалната цена? Този въпрос е предмет на разгорещени спорове в заседателните зали около света всеки ден. Търсенето на добра цена може да бъде Светия Граал на marketing.Pricing е като блокиране на слънчевите лъчи. Без значение колко сте решили да го прилагат, въпросът винаги се задържа, а колко е достатъчно? Как можете да избягване оставянето на пари на масата, без да се изгори с вземания на цена gouging? Макар че всеки иска със сигурност печелят отношения, купувачът и продавачът са противници когато става въпрос за ценообразуване. Продавачът иска , за да получите най-много пари е възможно за тяхното предлагане, тъй като всеки допълнителен долар опит е чиста печалба. От гледна точка на купувача, по-малко е по-добър и свободен е best.The Цена ObstacleMost вземания на цена gouging се основават на сравнение на недвижим имот и да публикува списък на цените. От гледна точка на купувача, каталожна цена е таван, най-те трябва да плащат за предлагане на продавача. По-важното е, ценова листа става основа, от която отстъпки се taken.The идеята за създаване на списък с цените за даден продукт е всъщност един сравнително нов изобретение. Тъй като съгласно последните като Близкия agesAges Близкия, цени се основаваха на възприема платежоспособността спрямо бъдат свързани с някои присъщи стойност на самия продукт. Например, когато един благородник е покупка на стоки като храна, те ще плащат редовно няколко кратен над това, което един земеделски производител селянин би платил за един и същ продукт. Защо? Тъй като те могат. Продавачът няма да има проблеми иска от благородник, за по-високата цена, както и благородник не би имало проблем платци. В тези дни, gouging само по дейности се налага да правя с битки и тялото parts.For повечето от нас, ние вярваме, че цените могат да слизат от ценова листа. При закупуване на автомобил, например, никой не очаква да изплати "стикер". В действителност, много купувачи кола вярвам, че този списък Цената не трябва да бъдат в основата на обсъжданията относно цените на всички. Вместо това те се фокусират върху които работят от фактурата цена на дилъра. Как шокиран същите тези купувачи са, когато те са помолени да плащат над стикер! Това се е случило при очакване за нов модел създава голямо търсене въпреки че продуктът е в недостиг. Примери за това са оригинални версии на Mazda Miata, Dodge Viper, Nissan Xterra, отново на Volkswagen Beetle, и от 2005 г. Mustang.When продавачите да поиска повече от каталожна цена, купувачите сметнат за "несправедливо", "възмутителен" и - разбира се - цена gouging. Сега е време да играе на тези упреци. Ние може да бъде обвинявана за производство не производство на достатъчно средства за посрещане на търсенето. Ние може да бъде обвинявана за търговия създава твърде голям интерес към даден продукт те не биха могли доставките. Ние можем да обвиняваме алчни капиталисти, които се използват граждани. Никой не изглежда да мисля да обвинявам използването на цените списък price.List са едни от най-добрите фантастика все written.Should Продавам Над списък? Някои рутинно обаждане на продажбата на даден продукт на повече от ценова листа "gouging" и смята за неетично и дори се чувстват immoral.Buyers избоде, когато се оказва, че търговците се възползват от състоянието на купувача с основен продукт. Ще свободно определят стоката като всеки продукт или услуга , което е доста в съответствие на цените в най-selling среда. Когато купувачът вижда доста висока цена за стоката и няма други конкурентни алтернативи поради ситуацията те са в, купувачът се чувства Например gouged.For, бих се очаква един хот-дог и кокс най-много места, за да бъде 4 или 5 $. Когато го гледах на Атланта Брейвс играят бейзбол в Търнър поле и получи гладен, за хот-дог и кокс намерих разходите по-близо до $ 10. За да намерите всички храни, които аз считам разумни цени, аз ще трябва да напусне стадион среда. Чувствах gouged.As една твърда сламена шапка, аз редовно плащат 30-40% по-голям на подсъдимата скамейка за един галон на газ, отколкото бих аз мога да взема колата ми на помпи. Същото газ, различна среда. Чувствам gouged.Price gouging се случва, когато не съществуват алтернативи за закупуване. В нашето свободно общество пазара, че рядко се случва. Когато това се случи, ние трябва да бъдат особено внимателни. Когато има търсене, има обикновено - но не винаги - competition.A Противоречиви SolutionAn опортюнистични сила продажби когото някога съм работил с изправен пред дилема ценообразуване. Купувачите в тази индустрия рутинно очаква 15-20% намаление, което прави почти невъзможно да се проведе ценова листа. Решението става известно като "Ню Йорк цената" - изобретен от новия квартал Йорк офис - които просто участват маркиране на ценова листа с 15% преди да се е обърнало към бъдещия купувач. След като пламенен преговорите, купувачът може да получи 15-20% отстъпка, в резултат на продажба на или близо до списък с цените за дружеството. Тъй като централата не може да излезе с по-добро решение, "Ню Йорк ценообразуване" е широко практикуван от екип по продажбите, които не са официално одобрени от management.Gouging е в очите на BeholderWhile ние може да искаш на пазара да определи цената, не можем всички участват в търг околната среда. В един момент по време на купувач-продавач взаимодействие, продавачът ще се предлагат на цена. Това се възприема от купувача за ценова листа, и очакваме да спадне от there.Price gouging не е за зареждане повече от каталожните цени. Става въпрос за продавача да се възползват от околната среда, да се изисква хората да плащат повече, отколкото предлага се струва. Продажба на каталожна цена е добре, ако на пазара има желание да наддават до цената, независимо от наличието на алтернативи. Това е, което се случва с горещи нови автомобили. Ако купувачът вярва, че те стават стойност и в превишение на ценова листа, двете страни могат да се чувстват добре около ¢ В на transaction.ÃƒÆ ", ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2005 Пол Джонсън. Всички права reserved.Note: Тази статия е на разположение за отпечатване в нито един заплащане. Ние само искаме да ни включват авторски права в отпечатване, заедно с За автора (ред съдържащ името на автора) информацията, която предоставят в края на article.Paul Джонсън от показност и Системи ООД консултира и говори на бизнес стратегия за системно повишаване на продажбите изпълнение използват за бърз достъп на Да?. Вижте повече Salesforce развитие съвети в http://panache-yes.com/tips.html Покана Пол директно в Атланта, Джорджия,
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
