Para introduzir no mercado primeiramente a teoria
PERGUNTA ANTIQUÍSSIMA
Os eruditos do negócio durante todo o planeta mantêm-se fazer a mesma pergunta e vieram à conclusão que ser primeiro no mercado é preferível. Preferível a que? Dizem que cada produto tem um ciclo de vida? Que sobre o leite? Se isso é verdadeiro e muito a academia classific produtos e serviços a fim fazer um ponto e considerá-los simplesmente junto todos. É este correto? Sim e no. De um ponto de vista teórico você poderia discutir um ou outro lado e ter dados amplos na história do negócio para provar a conclusão que você desejou. Mas essencialmente eu teria que dizer que os produtos e os serviços são muito diferentes de se em tão muitas maneiras. Por exemplo a razão para a compra, a avaliação, desse serviço ou produto para o comprador, mesmo a entrega e assim por diante. Agora pode-se discutir que há alguns produtos que vêm com serviços e o produto não é avaliado pelo consumidor sem o fim do serviço da equação. A manutenção contrata, quase um formulário do seguro é um tipo. Para deixe-nos dizer uma cópia fazem à máquina ou algo dessa natureza.
Deixe-nos tomar um modelo comercial serviço-baseado móvel para esta discussão. A razão que é eu estou na empresa de serviços e fui por 27 anos. http://www.washguy.com e www.carwashguys.com.
É importante ser primeiro no mercado? Sim ou No.? Nós fomos concorrentes bem sucedidos em ambos em vários mercados regionais. Se eu tive que me escolhi, muitas vezes dependendo do mercado que eu diria, seria um pouco em segundo ou em terceiro lugar em um mercado, avaliar a competição, entrevistar os clientes, redesign e definir meu serviço, uso que empacota técnicas, alvos de ponto do preço, usam sua base para minhas diferenciações, e naturalmente capturam seus clientes. É distante mais barato e mais econômico incorporar um mercado e saltar os custos elevados de introduzir um serviço novo, criando a demanda ou as necessidades onde nenhuns existiram ou foram pensados antes perto do usuário de tais serviços, ou a educação e segmento de mercado inteiro e tentando convencê-los porque nós tivemos algo eles necessários e não pudemos viver sem.
Assim para aquelas razões eu prefiro frequentemente tomar a outras companhias clientes oferecendo o consumidor o que quer realmente a preço que é mais disposto pagar ou oferecendo presta serviços de manutenção até agora ao superior que o feltro do cliente empurrado ao interruptor. A tentativa Sprints mercado por exemplo; “deixe-me rever suas cargas interurbanas atuais e deixe-nos ver quanto dinheiro nós podemos o conservar?” Ou melhore contudo nossa legenda empreendedora de Europa Richard Branson. Não era realmente primeiro em qualquer coisa, apenas dando ao consumidor uma outra escolha e endereçando seus desejos verdadeiros. Trabalha? Sim 50 marcas mais tarde, Virgin são uma força a ser endereçada ou abandonam a parte de mercado. Isto não significa que trabalha todas as vezes, mas pode introduzir no mercado aos consumidores que têm escolhido já algum serviço e simplesmente os oferecer melhor. Eu falei com os executivos de mercado da pizza dos dominós em uma conferência internacional da associação da isenção e discutiram este fenômenos com nossa equipe. Pense de entrar em um país que nunca comeu a pizza antes que e tentando os convencer que eles deva toda a massa de pão da compra com queijo derretido em superior coberto com outros alimentos. Olham-no simplesmente e dizem-no que eu comeria um pouco um Fajita Pita ou mais mau o que são este e porque deve mim o comer? A primeira companhia dentro tem que conseguir todos tentá-lo e gastar o bu-co que anuncia dólares.
A segunda companhia dentro somente tem que oferecer a pizza uma vez que os cidadãos dos países decidiram, Hey esta coisa da pizza com o queijo e o material nele, não é todo o que mau após tudo. Venda muito mais fácil. Veja o ponto? E foi jogado para fora repetidamente outra vez e suposição o que, a companhia ágil agressiva pode facilmente se mover mais rapidamente e com melhores lucros uma vez que o serviço ou a pizza é aceitado neste caso pelas massas. Agora a pizza tem um ciclo da tendência? É alimento, e última vez eu verific povos comia mais não menos, julg pelo patrocínio pago a essa menina que deu a cabeça ao presidente por Jenny Craig. Oh yah, Monica o que é seu nome?
Eu tenho prestado atenção a esta tendência nos mercados e encontrei a oportunidade mais do que ampla de vir dentro atrás dos gastadores e de tomar simplesmente o que nós queremos até a parte de mercado e deixamos a primeira no concorrente para lutar pelas sucatas que nós as deixamos. As possibilidades são elas têm uma estratégia da saída e quando sentem que sua curva está declinando salte em o que sintam é um mercado maduro e tomam sua ganho ou perda em alguns casos. Contudo não realizam sua capacidade plena ou talvez não se importam e procurarão um outro mercado fácil ou linha de produtos para entrar, sempre tentando montar a curva ascendente. Mesmo se uma companhia que estivesse já no mercado é um concorrente resistente, nenhuma matéria, deixou-nos tomar o mestre do serviço. Nós não não teríamos nada perder como uma entrada em um de seus mercados e de tudo a ganhar. De um lado não não têm nada ganhar somente a parte de mercado para perder. Se decidem lutar e recusa para abandonar a parte que de mercado devem girar sobre as vendas diretas, o anúncio, e os esforços de mercado, assim expandindo o mercado para nós. Assim se tiveram uma penetração do mercado de 15% e nós devíamos tomar 2%, essa licença ele com treze por cento.
Para manter números que trimestrais precisam de aumentar o mercado total disponível a ambos nós a 17%. Igualmente mantenha na mente que 2% dos dois por cento será para nós em nenhuma carga. Isso está verdadeiramente livre simplesmente para procurar seus clientes insatisfeitos e comutá-los. Agora devem diferenciar-nos deles gastam assim mais no anúncio, que em fazer anunciam assim que nós existimos e seus clientes realmente têm uma escolha, ele são uma situação da vitória do No. para eles? Mal um atributo para ser primeiro a introduzir no mercado em minha opinião? Mal uma vantagem no ponto de um principiante, um segundo forte para introduzir no mercado o concorrente. Se um segundo para introduzir no mercado deslizamentos do concorrente em uma guerra de preço porque nós temos um orçamento de anúncio quase zero usando dele para gerar nossa expansão, a seguir nos pode carregar menos. Deixe-nos dizê-los carregam $1000 para um serviço dado e 15% consiste nas vendas e no anúncio. Isso significa que nós podemos automaticamente carregar 15% menos do que fazem para os mesmos lucros. ROI mais rápido demasiado. Igualmente nós não tivemos que pagar o mercado original para começ a esfera que rola qualquer um. Negócio muito bom. Porque mercado quando já tiverem simplesmente pedir seus clientes a ordem e carregar menos preço. Se não podem o segurar podem retirar o mercado ou gastar mais dinheiro para manter-se antes de nós até que sua própria energia trabalhe de encontro a eles. Similar à arte do judo. A diplomacia é a arte de deixar alguma outra pessoa começ sua maneira.
Assim porque ataque a competição? Não é realmente um ataque. É imperativo que como um franchisor que eu permaneço eficiente conseqüentemente usar a força de alavanca máxima de recursos disponíveis para ajudar os concessionário, que investiram no negócio conseguem seu retorno apropriado alimentar suas famílias. Tão então, nós encontramos que é distante menos caro tomar os clientes das competições com o serviço superior e uma mais baixa ou fixação do preço mais justa ou de um empacotamento (o que o cliente que muitas vezes sentem é mais importante) do que da doninha aos clientes novos para fora com o mercado geral do correio de sucata ou da televenda. Tão então porque nao simples esqueça o mercado elevado do dólar a menos que naturalmente você acontecer ser primeiro no mercado de qualquer maneira.
Esta é igualmente uma estratégia preferida por eruditos como a encenação melhor possível. Tome a ligação e sustentar o maior tempo possível. Nós fomos bem sucedidos nesta aproximação demasiado. Exige uma aproximação diferente. Desde que geralmente nós estamos na ligação que eu não posso discutir nossas estratégias para esta encenação no Internet, mas me confiamos, nós jogamos para ganhar, se nós estamos na ligação ou estamos prontos para alcanç os líderes. É importante para aqueles que podem oferecer produtos ou serviços em um mercado livre compreender que “primeiramente introduzir no mercado a estratégia” não pode ser a melhor estratégia todo o tempo.
“Lança Winslow” - se você tem pensamentos inovativos e perspectivas originais, venha pensam com lança; www.WorldThinkTank.net/wttbbs
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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