Πρώτη στην αγορά θεωρία
OLD AGE QUESTIONBusiness μελετητές σε ολόκληρο τον πλανήτη θέτουμε διαρκώς το ίδιο θέμα και έχουν καταλήξει στο συμπέρασμα ότι το να είσαι πρώτος στην αγορά είναι προτιμότερη. Προτιμότερη από τι; Λένε ότι κάθε προϊόν που έχει κύκλου ζωής; Τι γίνεται με το γάλα; Αν αυτό είναι αλήθεια και πολλοί τον ακαδημαϊκό χώρο θα ταξινομήσει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες, προκειμένου να κάνω μια παρατήρηση και μόνο κατ 'όλα αυτά μαζί. Είναι αυτό σωστό; Ναι και Όχι Από θεωρητικής την άποψη σας θα μπορούσε να υποστηρίξει τις δύο πλευρές και να διαθέτουν επαρκή δεδομένα στην επιχειρηματική ιστορία για να αποδείξει τη σύναψη εσείς επιθυμείτε. Όμως, στην ουσία θα πρέπει να πω ότι τα προϊόντα και οι υπηρεσίες είναι πολύ διαφορετικά το ένα από το άλλο, στο πολλούς τρόπους. Για παράδειγμα, ο λόγος για την αγορά, την αποτίμηση, την υπηρεσία ή το προϊόν για τον αγοραστή, ακόμη και την παράδοση και τα λοιπά. Σήμερα μπορεί να υποστηριχθεί ότι υπάρχουν ορισμένα προϊόντα που προέρχονται από τις υπηρεσίες και το προϊόν δεν εκτιμάται από τους καταναλωτές χωρίς την υπηρεσία τέλος της εξίσωσης. Συντήρηση συμβάσεις, σχεδόν μια μορφή ασφάλισης είναι ένα είδος. Για ας πούμε ένα αντίγραφο της μηχανής, ή κάτι που μας nature.Let λάβει μια κινητή υπηρεσία με βάση το επιχειρηματικό μοντέλο για αυτή τη συζήτηση. Ο λόγος που είμαι στην υπηρεσία των επιχειρήσεων και ήταν για 27 χρόνια. http://www.washguy.com και www.carwashguys.com.Is ότι είναι σημαντικό να είναι πρώτη σε στην αγορά; ΝΑΙ ή ΟΧΙ; Μας είχαν επιτυχία και στα δύο ανταγωνιστές σε διάφορες περιφερειακές αγορές. Αν έπρεπε να επιλέξει, πολλές φορές, ανάλογα με την αγορά, θα έλεγα, θα προτιμούσα να είναι δεύτερο ή τρίτο, σε μια αγορά, αξιολογεί ο ανταγωνισμός, η συνέντευξη πελάτες, ανασχεδιασμός και να καθορίσει την υπηρεσία μου, η χρήση συνδυασμού τεχνικών, των τιμών στόχων σημείο, τη χρήση τους για τη βάση μου διαφοροποιήσεις, και φυσικά και τη δέσμευση των πελατών τους. Είναι πολύ φθηνότερα και πιο οικονομικό να εισέλθουν σε μια αγορά και να παρακάμψετε το υψηλό κόστος για την εισαγωγή μιας νέας υπηρεσίας, η δημιουργία ή η ζήτηση ανάγκες όπου δεν υπήρχε ούτε είχε σκεφτεί ή πριν από το χρήστη των υπηρεσιών αυτών, ή η εκπαίδευση και ολόκληρο το τμήμα της αγοράς και προσπαθούν να πείσουν τους γιατί είχαμε κάτι που χρειάζεται και δεν θα μπορούσε να ζει without.So για αυτούς τους λόγους, συχνά προτιμούν να λαμβάνουν οι πελάτες από τις άλλες εταιρείες που προσφέρουν στον καταναλωτή αυτό που πραγματικά θέλουν, σε τιμή που είναι πιο πρόθυμοι να πληρώσουν ή να προσφέρουν υπηρεσίες τόσο πολύ ανώτερες ότι ο πελάτης έκρινε σκόπιμο να στραφούν. Δοκιμάστε Sprints εμπορίας για παράδειγμα? "Επιτρέψτε μου να επανεξετάσει τις τρέχουσες μεγάλες αποστάσεις επιβαρύνσεις και ας δούμε πόσα χρήματα μπορούμε να σε σώσει; "ή καλύτερα ακόμα επιχειρηματική μας μύθο της Ευρώπης, ο Richard Branson. Δεν ήταν πραγματικά πρώτα στο τίποτα, απλά να δοθεί στον καταναλωτή και άλλη επιλογή αντιμετωπίζοντας την πραγματική τους επιθυμίες. Μήπως λειτουργεί; Ναι 50 μάρκας αργότερα, η Virgin είναι μία δύναμη που πρέπει να εξεταστούν ή να εγκαταλείψει το μερίδιο αγοράς. Αυτό δεν σημαίνει ότι θα λειτουργεί κάθε φορά, αλλά μπορεί να διαθέσει στην αγορά για τους καταναλωτές που έχουν ήδη επιλέξει μια συγκεκριμένη υπηρεσία και να τους προσφέρουμε καλύτερη. Μίλησα με την εμπορία των στελεχών της Dominos Pizza σε μια διεθνή διάσκεψη Franchising σύνδεσης και συζήτησαν αυτό το φαινόμενο με την ομάδα μας. Σκεφτείτε να υπεισέλθω σε μια χώρα που δεν είχε ποτέ πριν πίτσα και προσπαθούμε να τους πείσουμε ότι θα πρέπει όλα να αγοράσουν ζύμη με λιωμένο τυρί πάνω που καλύπτονται με άλλα τρόφιμα. Απλώς το κοιτάξετε και να πω εγώ μάλλον θα έχει Fajita Πίτα ή ό, τι χειρότερο είναι αυτό και γιατί πρέπει να το φας; Η πρώτη εταιρεία έχει το να σε όλους να το δοκιμάσετε και να περάσουν BU-συν διαφήμιση dollars.The δεύτερη εταιρεία στο μόνο που έχει να προσφέρει η πίτσα εφόσον οι χώρες οι πολίτες αποφάσισαν, Ει αυτό Thing Πίτσα με τυρί και τα πράγματα σε αυτό, δεν είναι όλα ότι μετά από όλα τα κακά. Πολύ πιο εύκολο να πωλήσουν. Δείτε το σημείο; Και έχει παίξει αναφέρονται ξανά και ξανά και μάντεψε τι, η επιθετική ευκίνητες εταιρείας να μπορούν εύκολα να κινηθούν ταχύτερα και καλύτερα με κέρδη μόλις η υπηρεσία ή στην περίπτωση αυτή, η Πίτσα είναι αποδεκτή από τις μάζες. Τώρα η Pizza έχουν μια τάση κύκλο; Είναι τροφίμων, καθώς και την τελευταία φορά που ελέγχονται οι άνθρωποι δεν τρώνε πιο πολύ, κρίνοντας από τις χορηγίες που καταβάλλονται για την κοπέλα που έδωσε το κεφάλι στον Πρόεδρο από Jenny Craig. Oh yah, Monica ποιο είναι το όνομά της; έχω παρακολουθώντας αυτή την τάση στις αγορές και βρέθηκαν περισσότερο από κάθε δυνατότητα να έρθουν σε spenders και πίσω από τα απλά λαμβάνουν αυτό που θέλουμε όσο το μερίδιο της αγοράς και να αφήσει τον πρώτο ανταγωνιστή της σε αγώνα για την αποκόμματα θα αφήσουμε τους. Οι πιθανότητες είναι να έχουν μία έξοδο στρατηγική και όταν αισθάνονται την καμπύλη είναι φθίνουσα άλμα κατά τι αισθάνομαι είναι μια ώριμη αγορά και να τους κέρδος ή ζημία σε ορισμένες περιπτώσεις. Ωστόσο, αυτές αδυνατούν να αντιληφθούν πλήρως το δυναμικό του ή ίσως δεν νοιάζονται και θα αναζητήσει άλλον εύκολο αγορά προϊόντος ή γραμμή με σκοπό την εισαγωγή, πάντα προσπαθούμε να βόλτα μέχρι την καμπύλη. Ακόμη και αν μια εταιρεία που είναι ήδη στην αγορά είναι ένας σκληρός ανταγωνιστής, δεν το θέμα, ας πάρουμε Υπηρεσία Master. Θα τίποτα δεν χάνουν ως θέση σε μία από τις αγορές τους και να κερδίσουν τα πάντα. Είναι από την άλλη πλευρά δεν έχουν τίποτα να κερδίσουν μερίδιο αγοράς μόνο να χάσει. Αν αποφασίσουν να καταπολεμηθεί και να αρνείται να εγκαταλείψει το μερίδιο αγοράς που πρέπει να ενεργοποιήσετε την απευθείας πωλήσεων, της διαφήμισης και μάρκετινγκ, με αποτέλεσμα την επέκταση της αγοράς για εμάς. Έτσι, εάν είχαν 15% διείσδυσης στην αγορά και θα ήταν να λάβει το 2%, που τους αφήνουν με δεκατρία percent.To τηρούν τριμηνιαία αριθμών που χρειάζονται για την αύξηση της συνολικής αγοράς στη διάθεση και των δύο μας σε 17%. Επίσης, λάβετε υπόψη ότι το 2% του δύο τοις εκατό θα είναι για μας δεν σε χρέωση. Αυτό είναι πραγματικά ελεύθερη απλά για την αναζήτηση των ανεκπλήρωτων πελάτες, και η αλλαγή τους. Τώρα πρέπει να μας διαφοροποιούν από τους κατ 'αυτόν τον τρόπο περνούν περισσότερο στη διαφήμιση, η οποία με αυτόν τον τρόπο διαφημίζουν ότι θα υπάρχουν και για τους πελάτες τους πραγματικά να έχουν μία επιλογή, δεν είναι μια κατάσταση win γι 'αυτούς; Σχεδόν ένα χαρακτηριστικό που είναι πρώτη στην αγορά κατά τη γνώμη μου; Σχεδόν ένα πλεονέκτημα στο σημείο ένας νεοεισερχόμενος, μια ισχυρή δεύτερη στην αγορά ανταγωνιστή. Εάν ένα δεύτερο ανταγωνιστή στην αγορά Κομπινεζόν σε πόλεμο τιμών, λόγω έχουμε σχεδόν μηδενική διαφήμιση προϋπολογισμού, χρησιμοποιώντας τα δικά τους για να δημιουργήσουν μας επέκτασης, τότε θα μπορεί να χρεώσει λιγότερο. Ας λένε ότι χρεώνουν $ 1000 για μια συγκεκριμένη υπηρεσία και είναι το 15% των πωλήσεων και διαφήμισης. Αυτό σημαίνει ότι μπορούμε να αυτόματη χρέωση του 15% λιγότερο από ό, τι για τα ίδια τα κέρδη. Ταχύτερη ROI εγώ. Επίσης δεν θα έπρεπε να καταβάλει το αρχικό μάρκετινγκ για να την μπάλα είτε τροχαίου. Πολύ καλή συμφωνία. Γιατί στην αγορά, όταν ήδη έχουν απλά ρωτήστε τους πελάτες τους για την τάξη και την μικρότερη επιβάρυνση τιμής. Εάν δεν μπορούν να αντιμετωπίσουν μπορούν να εξέλθουν από την αγορά ή δαπανά περισσότερα χρήματα για να διατηρήσουν τη θέση μας μέχρι τα δικά τους ενεργειακά έργα σε βάρος τους. Παρόμοια με τη Τέχνη του Τζούντο. Η διπλωματία είναι η τέχνη του να αφήσουμε κάποιον άλλο σας way.So γιατί η επίθεση του ανταγωνισμού; Δεν είναι πραγματικά μια επίθεση. Είναι επιτακτική ανάγκη οι ως δικαιοπάροχος να μείνω στην αποτελεσματική χρήση μέγιστης μόχλευσης, ως εκ τούτου, των διαθέσιμων πόρων για να βοηθήσει τους δικαιοδόχους, που επένδυσαν στο επιχειρηματικό λάβετε την σωστή απόδοση στις ζωοτροφές, στις οικογένειές τους. Μέχρι τότε, έχουμε διαπιστώσει ότι είναι πολύ λιγότερο δαπανηρή να λάβουν οι πελάτες μέσω των διαγωνισμών ανώτερη ή κατώτερη υπηρεσία και πιο δίκαιη τιμολόγηση ή συνδυασμού (αυτό που ο πελάτης θεωρεί ότι πολλές φορές είναι πιο σημαντικό) από το να κουναβιού νέους πελάτες μέσω κουβέρτα εμπορία ανεπιθύμητης αλληλογραφίας ή τηλεπωλήσεις. Μέχρι τότε γιατί απλά δεν ξεχνάμε το υψηλό δολάριο εμπορίας Εάν δεν μπορείτε βέβαια να συμβεί για πρώτη φορά στην αγορά anyway.This είναι επίσης μια στρατηγική που προτιμάται από τους μελετητές ως το καλύτερο δυνατό σενάριο. Πάρτε την πρωτοβουλία και σε αναμονή για το εφ 'όσον είναι δυνατόν. Μας είχαν επιτυχία σε αυτή την προσέγγιση και εγώ. Αυτό απαιτεί μια διαφορετική προσέγγιση. Δεδομένου ότι γενικά είμαστε στην κορυφή δεν μπορώ να συζητήσουν τις στρατηγικές μας για αυτό το σενάριο σχετικά με το Διαδίκτυο, αλλά, πιστέψτε με, θα παίζουν για να κερδίσουμε, αν είμαστε στην κορυφή ή είναι έτοιμοι να ξεπεράσουν τους ηγέτες. Είναι σημαντικό για εκείνους που μπορούν να προσφέρουν προϊόντα ή υπηρεσίες σε μια ανοικτή αγορά για να καταλάβουμε ότι η "Πρώτη στρατηγική για την αγορά" μπορεί να μην είναι η καλύτερη στρατηγική για όλη την ώρα. "Lance Winslow" - Εάν έχετε τις καινοτόμες σκέψεις και τις μοναδικές προοπτικές, ελάτε σκέφτονται με Λανς? www.WorldThinkTank.net / wttbbs
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
