Първи на пазара теория
Вековни QUESTIONBusiness учени цялата планета да питам същия въпрос и са стигнали до извода, че да си първи в пазара е за предпочитане. Предпочитане да се какво? Казват, че всеки продукт е един жизнен цикъл? Ами мляко? Ако това е вярно и много академичните среди ще класифицират продукти и услуги, за да направи точка, а просто да ги еднократна всички заедно. Дали това е правилно? Да и № от теоретична гледна точка може да се спори всяка страна и има достатъчно данни в бизнес историята, за да докаже сключването ви желания. Но в същност аз трябва да кажа, че продуктите и услугите са много различни един от друг в така много начини. Например причината за закупуване, за оценката, на същата услуга или продукт на купувача, дори и за доставка и така нататък. Сега той може да се твърди, че има някои продукти, които идват с услуги и ако продуктът не се оценява от потребителите без услуга края на уравнението. Договори за обслужване, почти една форма на застраховане са един вид. За да речем една копирна машина или нещо, което ни nature.Let взема мобилни услуги базирани бизнес модел за тази дискусия. Причината е Аз съм в бизнеса с услуги и са били за 27 години. http://www.washguy.com и www.carwashguys.com.Is, че е важно да бъде на първо място в на пазара? Да или не? Ние сме успешни конкуренти, както в различните регионални пазари. Ако аз трябваше да избере, много пъти в зависимост от пазара бих казал, че биха предпочели да се второ или трето място в един пазар, оценка на конкуренцията, интервю на клиенти, редизайн и определя услугата, използвайте пакетна продажба техники, цели цена точка, тяхното използване основа за моя подразделения, и разбира се плен на своите клиенти. Това е далеч по-евтини и по-икономично да навлязат на пазара и подскачам на високите разходи за въвеждане на нови услуги, създаването на търсене или нужди, където няма или съществува или е измислено преди от потребителите на такива услуги, или образоване и целия пазарен сегмент и се опитва да ги убеди защо имахме нещо, което е необходимо и не би могъл да живее without.So поради тези причини аз често предпочитат да се предприемат и други компании клиенти, като предлага на потребителите това, което те Наистина искам на цена те са по-склонни да плащат или да предоставят услуги, доколкото се чувствате, че клиентът чувствах принудени да преминат. Опитайте Спринт за търговия с производство, "нека да прегледаме текущата дълги разстояния такси и да видим колко пари можем да ви спаси? "Или още по-добре нашите предприемаческа легенда на Европа Ричард Брансън. Той не беше наистина на първо място е нищо, просто дава на потребителя друг избор и удовлетворят техните истински желания. Има ли работа? Да 50 марки по-късно, Дева е сила да се обърне внимание или отказ от пазарния дял. Това не означава, че тя работи всеки път, но той може да се пазар на потребителите, които вече са избрали определена услуга и просто да им по-добре. Говорих с пускането на пазара на кадри Dominos Пица на международно франчайзинг асоциация конференция и са обсъждали този феномен с нашия екип. Мислете за да навлиза в една държава, която никога не е пица, преди да и се опитва да ги убеди, че всички те трябва да купуват тестото с разтопено сирене отгоре покрити с други хранителни продукти. Те просто погледна и да кажа, че скоро ще има Fajita Пита или по-лошо какво е това и защо трябва да го ядат? Първата компания в е да накарат всички да го пробвам и прекарват BU-ко dollars.The реклама втората компания, само трябва да предлагат пица След като страни гражданите са решили, ей това нещо пица с сирене и такива неща по него, не е толкова лошо в крайна сметка. Много по-лесно продават. Виж точка? И тя е изиграна отново и отново и предполагам какво, на агресивната гъвкави компанията може лесно да се движат по-бързо и с по-добри печалби, след като услуга или в случая на пица е прието от масите. Сега се Пица имат тенденция цикъл? Това е храна, и последният път, когато проверени хора ядяха не по-малко, съдейки по спонсорство изплащат на това момиче, което даде главата на председателя на Джени Крейг. О, Дий, Моника Как се казва? Имам са гледали на тази тенденция на пазарите, и е установено, повече от достатъчно възможности да влезе в зад разпоредители и просто да вземе това, което искаме по отношение на пазарния дял и оставете на първо място в конкурент в борбата за отпадъци може да ги оставите. Шансовете са, те са за излизане стратегия и, когато те се чувстват техните криви намалява скочи в това, което чувствам е зрял пазар и вземат печалбата или загубата, в някои случаи. И все пак те не успеят да реализира пълния си потенциал, или може би не се грижи и ще търси друг лесен пазар или продуктова линия да влезе, винаги се опитва да се вози нагоре крива. Дори ако едно дружество, което е вече на пазара е труден конкурент, без значение, нека служба "магистър". Щяхме да нищо за губене, като влизане в един от пазарите си и всичко да спечелят. Те, от друга страна няма какво да спечелят пазарен дял само за губене. Ако решат да се борят и отказват да се откаже от пазарния дял те трябва да се обърнем за директни продажби, реклама, и маркетингови усилия, като по този начин разширяване на пазара за нас. Така че, ако те са имали 15% проникване на пазара и ние е трябвало да бъде 2%, които ги оставя с тринадесет percent.To държа тримесечни брой те трябва да увеличи общия пазар на разположение и за двама ни до 17%. Също така имайте предвид, че 2% от процента два ще бъдат за нас безплатно. Това е истински свободна просто за търсене на техните неудовлетворени клиенти и да се включва. Сега те трябва да ни различават от тях по този начин прекарват повече в реклама, която по този начин рекламират, че съществуват и клиентите им всъщност не са избори, това е не спечели ситуация за тях? Едва ли един атрибут за това, че първи на пазара по мое мнение? Едва ли предимство на мястото на един участник, силен втори на пазара конкурент. Ако една втора до пазара конкурент фишове в ценовата война, защото В момента има почти нулева рекламния бюджет своето използва за генериране на нашето разширение, тогава могат да налагат по-малко. Нека да казват, че такса $ 1000 за дадена услуга и 15% е в продажба и реклама. Това може да означава автоматично зареждане 15% по-те за една и съща печалба. По-бързо ROI също. Също така ние не трябва да плащат първоначалното пускане на пазара да получи топката подвижния един от двамата. Много добра сделка. Защо пазар, когато те вече са просто питам клиентите си за ред и зареждане на по-малко цена. Ако те не могат да се справят те могат да се оттеглят от пазара или отделят повече пари, за да водят напред от нас до собствените си енергийни работи срещу тях. Подобно на Изкуството на джудо. Дипломацията е изкуството да оставиш някой друг да си way.So защо атаката на конкуренцията? Не е наистина една атака. Наложително е, че като франчайзодателя остана ефективно да се използват максимално да ливъридж на наличните ресурси, за да помогне на франчайзополучатели, които са инвестирали в бизнеса да си върне доброто да изхранват семействата си. И тъй, ние открихме, че е много по-малко скъпо да се предприемат състезания клиенти чрез превъзходно обслужване и по-ниски или по-справедливо ценообразуване и пакетни продажби (това, което клиентът се чувства много пъти е по-важно), отколкото да издирвам нови клиенти чрез одеало пускането на пазара на нежелана поща или телемаркетинг. Така че, защо тогава Обикновено не забравяме висока пазарна долара, освен ако разбира се се случи да бъде първа на пазара anyway.This е и стратегия предпочитани от учени като най-добрия възможен сценарий. Поеме инициативата и държа на толкова доколкото е възможно. Ние сме успешни в този подход също. Тя изисква различен подход. Тъй като по принцип ние сме водеща роля не мога да обсъдят стратегията ни за този сценарий в Интернет, но повярвайте ми, ние играем за победа, независимо дали сме в олово или са готови да изпревари лидера. Важно е за тези, които могат да предложат продукти и услуги в един отворен пазар да се разбере, че "Първи към пазарна стратегия" не може да бъде най-добрата стратегия през цялото време. "Ланс Уинслоу" - Ако имате новаторски мисли и уникални гледни точки, хайде, че с Ланс; www.WorldThinkTank.net / wttbbs
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
