Prvý na trh teórie
AGE OLD QUESTIONBusiness vedci na celej planéte zachovať žiadať rovnakú otázku a dospeli k záveru, že je prvý na trhu je lepšia. Lepšie k čomu? Hovorí sa, že každý výrobok má životného cyklu? Čo si o mlieko? Jestli je to pravda a veľa vysokých škôl zaradí tovary a služby tak, aby miesto a jednoducho Paušálne ich všetky dohromady. Je to správne? Áno aj nie Z teoretického pohľadu by ste mohli argumentovať oboch stranách a má dostatok dát v podnikovej histórii preukázať uzavretie ste žiaduce. Ale v podstate by som povedať, že tovary a služby sú dosť odlišné od seba navzájom v tom mnohými spôsobmi. Napríklad dôvod k nákupu, ocenenia, na ktoré služby alebo produktu pre kupujúceho, a to aj dodávky a tak ďalej. Teraz to môže byť argumentoval, že tam sú niektoré výrobky, ktoré prichádzajú s služieb a výrobok nie je ocenená spotrebiteľov bez služieb konci rovnice. Zmluvy o údržbe, takmer formu poistenia sú jedným typom. Pre povedzme kopírka alebo niečo, aby nás nature.Let mať mobilné služby-based business model pre túto diskusiu. Dôvodom bola som v službe podnikov a boli na 27 rokov. http://www.washguy.com a www.carwashguys.com.Is je dôležité byť prvý v trhu? Áno alebo nie? Boli sme úspešní konkurenti na to ako v rôznych regionálnych trhoch. Ak by som mal zvoliť, mnohokrát v závislosti na trhu, povedal by som, bol by som radšej byť druhý alebo tretí na trhu, vyhodnocovať súťaž, rozhovor zákazníci, redesign a definovať svoje služby, použite zväzovanie techniky, ciele cenu, využívať ich základ pre svoje odlišnosti, a samozrejme zachytiť ich zákazníkmi. Je oveľa lacnejšie a úspornejšie vstúpiť na trh a preskočte vysokými nákladmi na zavedenie nových služieb, vytvára dopyt a potreby, ak nemá buď neexistovali, alebo bola myšlienka, ako by užívateľ týchto služieb, alebo vzdelávania a celý segment trhu a snaží sa ich presvedčiť, prečo sme niečo potrebovali a nemohli žiť without.So z týchto dôvodov som často dávajú prednosť, aby ďalšie spoločnosti klientom ponúknuť to, čo spotrebiteľ naozaj za cenu, ktorú sú ochotní zaplatiť alebo ponúkanie služieb, tak ďaleko lepšie, aby zákazník cítil prinútilo zmeniť. Skúste napríklad sprint na trh, "dovoľte mi, aby som svoju aktuálnu recenziu na dlhé vzdialenosti poplatky a pozrieme sa, koľko peňazí môžeme ušetriť? "Alebo ešte lepšie naše podnikateľské legendy Európy Richard Branson. Nebol to prvý naozaj pred ničím, len dáva spotrebiteľom možnosť voľby a ďalší riešenie ich skutočné túžby. Funguje to? Áno 50 značiek neskôr, Virgin je sila je potrebné riešiť, alebo vzdať podielu na trhu. To neznamená, že funguje vždy, ale môže trh na spotrebiteľov, ktorí si už vybrali určitú službu a jednoducho ponúknuť im lepšie. Hovoril som s vedúci marketingu pre Dominos Pizza na medzinárodnej konferencii asociácie franchisingu a rokovali o tomto fenoméne s náš tím. Myslieť ísť do krajiny, ktorá nikdy predtým pizzu a snažia sa ich presvedčiť, že by mali všetci kúpiť cesto zapečené so syrom s krytom z iných potravín. Oni jednoducho sa na to pozrieť a povedať, že som majú radšej Fajita Pita alebo ešte niečo horšie, čo je to a prečo mám jesť? Prvá spoločnosť v musia dostať všetci to skúsiť a tráviť bu-čo reklamné dollars.The Druhá spoločnosť len ponúka pizzu akonáhle tieto krajiny majú občania rozhodli, Hey tahle vec Pizza so syrom a veci na ňom, nie je všetko tak zlé po všetkých. Oveľa jednoduchšie predať. Pozri bod? A to sa hrá sa znova a znova a hádajte Čo môže agresívne agilný spoločnosti ľahko pohybovať rýchlejšie a s lepšími zisky po službe, alebo v tomto prípade Pizza prijíma masy. Teraz má Pizza má tendenciu cyklus? To je jedlo, a naposledy, čo som kontrolovať ľudia jedli viac nie menej, súdiac podľa sponzorské venovať tejto dievčine, ktorá dala hlavu na prezidenta Jenny Craig. Oh yah, Monica, čo je jej meno? Som sledoval tento trend na trhoch, a zistil, Viac ako dostatočnú možnosť prísť za spenders a jednoducho sa to, čo chceme, pokiaľ ide o podiel na trhu a nechať prvý konkurent v boji o zvyšky sme nechať. Je pravdepodobné, že majú výstupné Stratégia a keď cíti, že ich krivka klesá vrhnúť sa na to, čo cíti, je zrelý na trhu a prijať ich zisk alebo strata, v niektorých prípadoch. Napriek tomu sa im nepodarí realizovať svoj plný potenciál, alebo možno je to jedno a bude hľadať ďalšie ľahký trh alebo produktové rady pre vstup, vždy sa snaží jazdiť do krivky. Aj keď podnik, ktorý je už na trhu je tvrdá konkurencia, bez ohľadu na to, aby sme sa Service Master. Mali by sme čo stratiť ako vstup do jednej zo svojich trhov a všetko získať. Sú na druhej strane nemajú nič získať podiel na trhu len stratiť. Ak sa rozhodnú bojovať a odmietajú sa vzdať podielu na trhu, ktoré sa musia obrátiť na priamy predaj, reklamné a marketingové aktivity, a tým rozširuje trh pre nás. Takže keby 15% ich prenikanie na trh a my sme sa vziať 2%, ktoré ponechávajú im trinásť percent.To uchovávať štvrťročné čísla, ktoré potrebujú na zvýšenie celkového trhu k dispozícii pre nás oboch na 17%. Tiež majte na pamäti, že 2% z dvoch percent pre nás bude bez poplatku. To je skutočne slobodný len pre hľadanie ich nespokojný zákazníkov a ich prepínanie. Teraz je potrebné odlíšiť od nás je teda míňať viac v reklame, ktorá pritom inzerujú, že existujeme a ich zákazníci skutočne majú možnosť voľby, to je bez výhodnú situáciu pre nich? Sotva atribút za to, že prvý na trhu podľa môjho názoru? Sotva výhodu v mieste účastníka, druhý na trhu silná konkurencia. Je-li druhý na trh konkurent spodky do cenovej vojny, pretože máme takmer nulový rozpočet na reklamu ich použitie na výrobu našej expanzii, potom môžeme účtovať menej. Povedzme, že poplatok 1000 dolárov za určitú službu a 15% je v predaji a reklame. To znamená, že môžeme automaticky poplatok o 15% menej ako oni sami za rovnaké zisky. Rýchlejšia návratnosť investícií príliš. Tiež sme nemali platiť pôvodný trh dostať loptu do hry jeden. Veľmi dobrý obchod. Prečo na trhu, keď už majú jednoducho požiadať svojim zákazníkom za objednávky a účtovať nižšie ceny. Nemôžu-li sa zaoberať tým, že môže trh opustiť, alebo minúť viac peňazí, aby pred nami až do ich vlastných energetických pracuje proti nim. Podobné Umenie Judo. Diplomacia je umenie nechať niekoho iného, získať si way.So, prečo zaútočiť na konkurenciu? To nie je útok. Je potrebné, aby ako franšízy som sa preto zostať efektívne využitie maximálneho pákového efektu dostupných zdrojov pomoci franchisanta, ktorí investovali do podnikania si ich riadneho návrate, aby uživili svoje rodiny. Takže sme zistili, že je oveľa lacnejšie vziať súťaží zákazníkov prostredníctvom kvalitnejšie služby a nižšie alebo vyššie reálne ceny alebo zväzovanie (to, čo zákazník považuje mnohokrát je dôležitejšie) ako vystopovať nových zákazníkov prostredníctvom deka marketingu nevyžiadanej pošty alebo telemarketingu. Tak prečo nie je jednoduché zabudnúť na dolár na trh, ak ovšem sa stalo, že ako prvý na trhu anyway.This je tiež stratégia prednostné učenci ako najlepší možný scenár. Ujať vedenia a udržať tak dlho, ako je to možné. Boli sme úspešní v tomto prístupe taky. To si vyžaduje iný prístup. Vzhľadom k tomu, všeobecne sme v čele nemôžem hovoriť o svojich stratégií pre tento scenár na internete, ale verte mi, sme hrať na víťazstvo, či už sme v čele, alebo sú pripravení predstihnúť vodcov. To je dôležité pre tých, ktorí môžu ponúknuť tovary alebo služby na voľnom trhu pochopiť, že "prvý na trhu stratégiu" nemusí byť najlepšou stratégiou po celú dobu. "Lanke Winslow" - Ak máte inovatívne myšlienky a jedinečnej perspektívy, poďte si s Lance, www.WorldThinkTank.net / wttbbs
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
