Tout d'abord à la théorie du marché
OLD AGE QUESTIONBusiness universitaires dans l'ensemble de la planète, continuer de poser la même question et sont arrivés à la conclusion que le fait d'être premier sur le marché est préférable. Préférable à quoi? Ils disent tous les produits a un cycle de vie? Et le lait? Si cela est vrai et le classement, les universités de nombreux produits et services afin de faire un point capital et simplement tous ensemble. Est-ce correct? Oui et non D'un point de vue théorique de vue, vous pouvez prétendre avoir suffisamment de côté, et les données en histoire de l'entreprise pour prouver la conclusion que vous le souhaitez. Mais, en substance, je dirais que les produits et services sont très différents les uns des autres dans la et le produit n'est pas appréciée par le consommateur, sans le service de l'équation. Les contrats d'entretien, presque une forme d'assurance est un type. Pour nous en dire un exemplaire de la machine ou de quelque chose que nous nature.Let prendre un service mobile à base de modèle d'affaires pour cette discussion. La raison en est, je suis dans le secteur des services et ont été pendant 27 ans. http://www.washguy.com et www.carwashguys.com.Is-il important d'être en première le marché? Oui ou Non? Nous avons réussi à la fois des concurrents dans les différents marchés régionaux. Si j'avais à choisir, en fonction de nombreuses fois sur le marché, je dirais, je préfère être la deuxième ou la troisième, dans un marché, d'évaluer la concurrence, interview des clients, la refonte de mon service et de définir, utiliser les techniques de groupage, les prix cibles, à l'utilisation de leur base de mon différenciations et, bien sûr, la capture de leurs clients. Il est beaucoup moins cher et plus économique d'accéder à un marché et ignorer les coûts élevés de l'introduction d'un nouveau service, la création de la demande ou les besoins, soit là où il n'en existait ou était pensé auparavant par l'utilisateur de ces services, ou de l'éducation et segment de marché et d'essayer de les convaincre de la raison pour laquelle nous avons quelque chose dont ils ont besoin et ne peut pas vivre without.So pour ces raisons que je préfère souvent les sociétés à prendre d'autres clients en offrant au consommateur ce qu'il vraiment à un prix qu'ils sont plus disposés à payer ou d'offrir des services afin de loin supérieur que le client a estimé opportun de passer. Essayez Sprints marketing par exemple, "permettez-moi de revoir votre cours à longue distance frais et nous allons voir combien d'argent nous pouvons vous mettre? "Ou encore mieux, notre esprit d'entreprise de l'Europe légende Richard Branson. Il ne s'agissait pas vraiment d'abord à quelque chose, il suffit de donner au consommateur un autre choix et répondre à leurs vrais désirs. T-il? Oui 50 plus tard, les noms de marque, Virgin est une force d'être abordés ou renoncer à la part de marché. Cela ne signifie pas qu'il fonctionne tout le temps, mais il peut marché pour les consommateurs qui ont déjà choisi un service simple et de leur offrir de meilleurs. J'ai parlé avec les dirigeants de marketing Dominos Pizza à une conférence de l'Association internationale de franchisage et ils ont discuté de ce phénomène avec notre équipe. Pensez à aller dans un pays qui n'a jamais eu la pizza avant et essayer de les convaincre qu'ils devraient tous acheter la pâte de fromage fondu sur le toit couvert avec d'autres denrées alimentaires. Il leur suffit de regarder et de dire que je préféreraient une Fajita Pita ou pire de ce qui est présent et pourquoi devrais-je manger? La première entreprise à obtenir de chacun d'essayer et de passer bu co-publicité dollars.The seconde entreprise en a à vous offrir que la pizza une fois que les pays les citoyens ont décidé, cette Hey Thing Pizza au fromage et d'autres choses sur lui, n'est pas si mal, après tout. Beaucoup plus facile de vendre. Voir le point? Et il a été joué à plusieurs reprises, et suppose ce que, la dynamique entreprise agile peut facilement se déplacer plus vite et mieux les bénéfices une fois que le service ou dans ce cas, la pizza est acceptée par les masses. Maintenant, ne Pizza ont une tendance? Il est la nourriture, et la dernière fois que je personnes ont été contrôlées de manger davantage et non moins, à en juger par la commandite accordée à cette jeune fille qui a la tête à la Présidente de Jenny Craig. Oh yah, Monica quel est son nom? J'ai suivi cette tendance dans les marchés et trouver plus que largement l'occasion de venir derrière les dépensiers et simplement ce que nous voulons, autant que la part de marché et de laisser la première au concurrent de se battre pour les miettes que nous laissent. Les chances sont qu'ils ont une sortie stratégie et quand elles sentent que leur courbe de saut est à la baisse à ce qu'ils pensent est un marché arrivé à maturité et prennent leur gain ou la perte dans certains cas. Pourtant, ils ne parviennent pas à réaliser son plein potentiel ou peut-être pas de soins et chercher un autre marché ou un produit facile d'entrer en ligne, en cherchant toujours à monter jusqu'à la courbe. Même si une entreprise qui est déjà sur le marché est soumis à une rude concurrent, pas de question, laissez-nous prendre Service Master. Nous aurions rien à perdre, comme une entrée dans un de leurs marchés et tout à gagner. Ils ont d'autre part, n'ont rien à gagner que de perdre des parts de marché. Si elles décident de se battre et refuser de renoncer à leur part de marché doit tourner sur la vente directe, de la publicité, et les efforts de marketing, élargissant ainsi le marché pour nous. Donc, si elles avaient un taux de pénétration de marché de 15% et nous avons été à 2%, qui les treize percent.To garder numéros trimestriels dont ils ont besoin pour accroître le marché total disponible pour les deux d'entre nous à 17%. Toujours garder à l'esprit que 2% des deux pour cent sera pour nous, sans frais. C'est vraiment gratuit tout simplement pour la recherche de leur insatisfaction clients et de leur passage. Ils doivent maintenant nous différencient de ceux-ci passent donc plus dans la publicité, qui, en faisant la publicité que nous existons et leurs clients ont fait un choix, c'est une situation sans issue pour eux? A peine un attribut d'être les premiers à commercialiser, à mon avis? A peine un avantage au point d'un participant, un deuxième concurrent sur le marché. Si un deuxième concurrent sur le marché glisse dans une guerre des prix car nous avons un budget de près de zéro en utilisant leur publicité pour générer notre expansion, nous pouvons payer moins. Disons qu'ils charge 1000 $ pour un service donné et 15% dans les ventes et la publicité. Cela signifie que nous pouvons automatiquement 15% de moins que ce qu'ils font pour les mêmes bénéfices. Retour sur investissement plus rapide aussi. Aussi nous n'avons pas eu à payer la première mise sur le marché pour obtenir le bal soit. Très bonne affaire. Pourquoi le marché quand ils ont déjà tout simplement demander à leurs clients pour l'ordre et la charge moins le prix. Si on ne peut pas manipuler, ils peuvent sortir du marché ou de dépenser plus d'argent pour garder une longueur d'avance de nous jusqu'à ce que leur propre énergie travaille contre eux. Semblable à la Art de Judo. La diplomatie est l'art de laisser quelqu'un d'autre faire de votre way.So pourquoi attaquer la concurrence? Il n'est pas vraiment une attaque. Il est impératif que, en tant que franchiseur Je reste donc l'utilisation efficace d'un effet de levier maximal des ressources disponibles pour aider les franchisés, qui ont investi dans l'entreprise obtenir leur retour à nourrir leurs familles. Alors, nous avons trouvé qui est nettement moins cher de prendre les clients par le biais de concours un service de qualité supérieure et inférieure ou plus juste prix ou de regroupement (ce que le client se sent à plusieurs reprises est le plus important) que de dénicher de nouveaux clients grâce à une couverture de "junk mail marketing ou de télémarketing. Alors pourquoi ne pas oublier la simple mise sur le marché du dollar à moins bien sûr vous arrive d'être le premier sur le marché anyway.This est également une stratégie privilégiée par les chercheurs comme le meilleur scénario possible. Prenez les devants et de le tenir pour le longtemps que possible. Nous avons réussi aussi à cette approche. Elle exige une approche différente. Étant donné que généralement nous sommes dans le peloton de tête je ne peux pas discuter de nos stratégies de ce scénario sur l'Internet, mais croyez-moi, nous jouer pour gagner, si nous sommes dans le peloton de tête ou sont prêts à dépasser les leaders. Il est important pour ceux qui peuvent offrir des produits ou des services dans un marché ouvert pour comprendre que le "premier de la stratégie pour le marché" mai ne pas être la meilleure stratégie de tous les temps. "Lance Winslow» - Si vous avez des idées novatrices et des perspectives uniques, se penser avec Lance; www.WorldThinkTank.net / wttbbs
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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