Theorie zuerst vermarkten
HISTORISCHE FRAGE
Geschäftsgelehrte während des Planeten halten, die gleiche Frage zu stellen und sind zur Zusammenfassung gekommen, die Sein erstes in den Marktplatz vorzuziehend ist. Vorzuziehend zu was? Sie sagen, dass jedes Produkt einen Lebenszyklus hat? Was über Milch? Wenn das zutreffend ist und viel stuft Akademie Produkte und Dienstleistungen ein, um einen Punkt zu bilden und sie alle einfach zusammen zusammenzufassen. Ist dieses korrekte? Ja und Nr. Von einem theoretischen Standpunkt konnten Sie jede Seite argumentieren und reichliche Daten in der Geschäftsgeschichte haben, zum der Zusammenfassung zu prüfen, die Sie wünschten. Aber im Wesentlichen würde ich sagen müssen, dass Produkte und Dienstleistungen zu einander auf so viele Arten viel unterschiedlich sind. Zum Beispiel der Grund für den Kauf, die Schätzung, dieses Services oder Produktes für den Käufer, sogar die Anlieferung und so weiter. Jetzt kann es argumentiert werden, dass es einige Produkte gibt, die mit Dienstleistungen kommen und das Produkt nicht vom Verbraucher ohne das Service-Ende der Gleichung bewertet wird. Wartung schließt, fast eine Form der Versicherung sind eine Art Vertrag ab. Für lassen Sie uns eine Kopie sagen maschinell bearbeiten oder etwas dieser Natur.
Lassen Sie uns ein mobiles Service-gegründetes Geschäftsmodell für diese Diskussion nehmen. Der Grund, der bin ich ist, im Dienstleistungsunternehmen und bin für 27 Jahre gewesen. http://www.washguy.com und www.carwashguys.com.
Ist es wichtig, erstes im Markt zu sein? Ja oder Nr.? Wir sind erfolgreiche Konkurrenten an beiden in den verschiedenen regionalen Märkten gewesen. Wenn ich wählte, viele Male abhängig von dem Markt, den ich sagen würde, mich würde sein eher an zweiter Stelle musste, oder an dritter Stelle in einem Markt, die Konkurrenz verwenden auszuwerten, die Kunden, Neukonstruktion zu interviewen und meinen Service, den Gebrauch zu definieren, der Techniken, Preispunktziele zusammenrollt, ihre Basis für meine Unterscheidungen und nehmen selbstverständlich ihre Kunden gefangen. Es ist weit preiswerter und ökonomischer, einen Markt einzutragen und die hohen Kosten des Vorstellens eines neuen Services zu überspringen und verursacht Nachfrage oder Notwendigkeiten, in denen keine entweder existierten oder an vorher vorbei den Benutzer solcher Dienstleistungen gedacht wurden, oder die Erziehung und das gesamte Marktsegment und das Versuchen, sie zu überzeugen, warum wir etwas sie hatten, brauchten und konnten nicht außen leben.
So aus jenen Gründen ziehe ich häufig es vor, anderen Firmen Klienten zu nehmen, indem ich den Verbraucher anbiete, was sie wirklich zu einem Preis wünschen, den sie bereiter sind zu zahlen, oder anbietend bis jetzt Vorgesetzten instandhält, der der Kundenfilz genötigt zum Schalter. Versuch sprintet Marketing zum Beispiel; „lassen Sie mich Ihre gegenwärtigen Langstreckengebühren wiederholen und lassen Sie uns sehen, wie viel Geld wir Sie speichern können?“ Oder verbessern Sie dennoch unsere Unternehmerlegende von Europa Richard Branson. Er war wirklich erster an nichts, gerade gab dem Verbraucher eine andere Wahl und adressiert ihre zutreffenden Wünsche. Funktioniert es? Ja 50 Markennamen später, Jungfrau ist eine adressiert zu werden Kraft, oder tritt den Marktanteil ab. Dieses bedeutet nicht, dass es jedes Mal funktioniert, aber er zu den Verbrauchern vermarkten, die bereits einen bestimmten Service gewählt haben und sie einfach besser anbieten kann. Ich sprach mit den Marketing-Hauptleitern der Domino-Pizza bei einer internationalen Franchising-Verbindungs-Konferenz und sie besprachen dieses Phänomene mit unserer Mannschaft. Denken Sie an das Einsteigen in ein Land, das nie Pizza bevor und versuchend, sie zu überzeugen dass sie sollte aller Kaufteig mit geschmolzenem Käse auf Oberseite bedeckt mit anderen Nahrungsmitteln aß. Sie betrachten es einfach und sagen, dass ich eher einen Fajita Pita oder schlechteres essen würde, was dieses ist und warum ich es essen sollten? Die erste Firma muss jeder innen erhalten, um es zu versuchen und BUco aufzuwenden, die Dollar annonciert.
Die zweite Firma innen muss die Pizza nur anbieten, sobald die Landbürger entschieden haben, he diese Pizza-Sache mit dem Käse und Material auf ihm, ist nicht alles, das Schlechtes schliesslich. Viel einfacherer Verkauf. Sehen Sie den Punkt? Und er ist heraus immer wieder und Vermutung gespielt worden, was, die konkurrenzfähige bewegliche Firma besseren Profiten leicht schneller und mit sich bewegen kann, sobald der Service oder in diesem Fall die Pizza durch die Massen angenommen wird. Jetzt hat Pizza einen Tendenzzyklus? Es ist Nahrung und letztes Mal überprüfte urteilte ich Leute aß mehr nicht kleiner und durch die Förderung, die diesem Mädchen gezahlt wurde, das dem Präsident Kopf durch Jenny Craig gab. Oh yah, Monica, was ihr Name ist?
Ich habe diese Tendenz in den Märkten aufgepaßt und mehr als reichliche Gelegenheit fand, hinter die Ausgeber hereinzukommen und einfach zu nehmen, was wir bis zu Marktanteil wünschen und die erste im Konkurrenten lassen, um für die Schrotte zu kämpfen, die wir sie lassen. Wahrscheinlichkeiten sind sie haben eine Ausgangsstrategie und wenn sie glauben, dass ihre Kurve sinkt, springen Sie an, was sie glauben, ist ein fälliger Markt heraus und ihren Gewinn oder Verlust in einigen Fällen nehmen. Dennoch können sie sein volles Potenzial verwirklichen nicht oder möglicherweise interessieren sich nicht und werden einer anderen freundlichen Börse oder nach Produktserie suchen, um hereinzukommen und immer versuchen, die hohe Kurve zu reiten. Selbst wenn eine Firma, die bereits im Markt ist, ein starker Konkurrent ist, ließ keine Angelegenheit, uns Service-Meister nehmen. Wir würden nichts haben, als Eintragung in einen ihrer zu gewinnen Märkte und des alles zu verlieren. Sie haben einerseits nichts, nur Marktanteil zu gewinnen, um zu verlieren. Wenn sie sich entscheiden zu kämpfen und der Abfall, zum des Marktanteils, den sie die Großverkäufe einschalten müssen, der Werbung und der Marketing-Bemühungen abzutreten und so erweitern den Markt für uns. So, wenn sie eine 15% Marktpräsenz hatten und wir 2% nehmen sollten, dieser Urlaub sie mit dreizehn Prozent.
Zu vierteljährliche Zahlen halten, die sie den Gesamtmarkt erhöhen müssen, der auf beide von uns bis 17% vorhanden ist. Halten Sie auch im Verstand, dass 2% der zwei Prozent für uns an keiner Gebühr ist. Das ist wirklich einfach für das Suchen ihrer unzufriedenen Kunden und das Schalten sie frei. Jetzt müssen sie uns von ihnen unterscheiden aufwenden folglich mehr, bei der Werbung, die auf diese Art annoncieren, dass wir existieren und ihre Kunden wirklich eine Wahl haben, es, sind eine Nr.gewinnsituation für sie? Kaum ein Attribut für Sein meiner Meinung nach zu vermarkten erstes? Kaum ein Vorteil im Augenblick eines Eintretenden, ein starkes zweites, zum des Konkurrenten zu vermarkten. Wenn kann eine Sekunde, zum von Konkurrentenbelegen in einem Preiskrieg zu vermarkten, weil wir einen fast null Werbeetat unter Verwendung ihres haben, zum unserer Expansion zu erzeugen, dann wir kleiner aufladen. Lassen Sie uns sie sagen aufladen $1000 für einen gegebenen Service und 15% ist in den Verkäufen und in der Werbung. Das bedeutet, dass wir 15% automatisch weniger aufladen können, als sie für die gleichen Profite tun. Schnelleres ROI auch. Auch wir mussten das ursprüngliche Marketing nicht zahlen, um die Kugel zu erhalten, die irgendein rollt. Sehr gutes Abkommen. Warum Markt, wenn sie bereits einfach, ihre Kunden um den Auftrag zu bitten haben und den weniger Preis zu berechnen. Wenn sie ihn nicht behandeln können, können sie den Markt herausnehmen oder mehr Geld ausgeben, um vor uns zu halten, bis ihre eigene Energie gegen sie arbeitet. Ähnlich der Kunst des Judos. Diplomatie ist die Kunst des Lassens jemand anderes erhalten Ihre Weise.
So warum Angriff die Konkurrenz? Es ist nicht wirklich ein Angriff. Es ist dass zwingend, wie ein wahlberechtigtes, das ich leistungsfähig bleibe maximale, Hebelkraft der verfügbarer Mittel folglich zu verwenden, um den Franchisenehmern zu helfen, die im Geschäft erhalten ihre korrekte Rückkehr, um ihre Familien einzuziehen investierten. So dann, haben wir gefunden, der weit weniger teuer ist, die Konkurrenzkunden durch überlegenen Service und niedrigere oder angemessenere Preiskalkulation oder die Bündelung zu nehmen des Frettchens den neuen Kunden (was der glaubt, Kunde, den viele Male wichtiger ist) als heraus durch umfassendes Marketing von Trödelpost oder -Televerkauf. So dann, warum nicht einfach das hohe Dollarmarketing vergessen Sie, es sei denn selbstverständlich Sie geschehen, erstes im Markt zu sein irgendwie.
Dieses ist auch eine Strategie, die von den Gelehrten als das bestmögliche Drehbuch bevorzugt wird. Nehmen Sie das Blei und den Einfluss auf so lang wie möglich. Wir sind an dieser Annäherung auch erfolgreich gewesen. Sie erfordert eine andere Annäherung. Da im Allgemeinen wir im Blei, das sind ich unsere Strategien für dieses Drehbuch auf dem Internet nicht besprechen kann, aber mir vertrauen, spielen wir, um zu gewinnen, ob wir im Blei oder bereit sind sind, die Führer zu überholen. Es ist für die wichtig, die Produkte oder Services in einem freien Markt anbieten können, um zu verstehen, dass „zuerst, Strategie zu vermarkten“ möglicherweise nicht die beste Strategie ständig sein kann.
„Lanze Winslow“ - wenn Sie erfinderische Gedanken und einzigartige Perspektiven haben, kommen Sie denken mit Lanze; www.WorldThinkTank.net/wttbbs
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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