第一，以市場理論
歲時QUESTIONBusiness學者在整個地球不斷地問同樣的問題，並得出結論，作為第一個進入市場是可取的。最好是什麼？他們說，每一個產品有 生命週期？牛奶怎麼樣？如果是這樣，許多學術界的產品和服務分類，以便使這一點，並索性把它們放在一起。這是否正確？是和第從理論 觀點可以說任何一方，並有充分的數據業務的歷史，證明你想要的結論。但在本質上，我必須說，產品和服務是非常不同的，在這樣 許多方面。例如，其原因何在購買，估價，該產品或服務的購買，甚至交付等。現在可以說，有一些產品與服務來 而產品是沒有價值的由消費者服務的情況下結束的方程。維修合同，幾乎形式的保險是一種類型。為了讓我們說一台複印機，還是一種我們認為nature.Let 採取流動服務的商業模式這個討論。原因是我的服務業務，並已為27年。 http://www.washguy.com和www.carwashguys.com.Is，重要的是先在 市場？是或否？我們已經成功的競爭對手都在不同的區域市場。如果我必須選擇，多次根據市場我要說，我寧可在第二，三位的市場，評價 競爭，面試的客戶，重新設計和定義我的服務，使用捆綁技術，價格目標，利用他們對我分化的基礎上，當然捕捉他們的客戶。這是便宜得多 和更經濟地進入市場，成本高跳過引入新的服務，創造需求或需要在沒有要么存在，要么被認為是由用戶在這些服務，或教育， 整個市場，並試圖說服他們為什麼我們有他們需要的東西，不能活without.So這些原因，我常常喜歡採取其他公司的客戶提供他們所消費 真正需要的價格，他們更願意支付或提供服務，優越得多，客戶感到不得不開關。嘗試短跑營銷，例如，“讓我回顧一下您的當前長途 收費，讓我們看到了多少錢，我們可以為您節省？“，或者更好的創業傳奇的歐洲理查德布蘭森。他並非真正的東西，只是給消費者另一種選擇和 解決他們的真實願望。它的工作原理？是50個品牌後，維珍的力量加以解決，或放棄的市場份額。這並不意味著每一次的作品，但他的市場的消費者誰 已經選擇了一個特定的服務，只是為他們提供更好。我曾與營銷主管的達美樂比薩在一個國際特許經營協會的會議，他們討論了這一現象與 我們的團隊。想進入一個國家，以前從來沒有比薩餅，並試圖說服他們，他們應該都買麵團與融化的奶酪上面覆蓋著其他食品。他們只是看著它說我 寧可有一個墨西哥烤肉皮塔或者更糟這是什麼，為什麼我吃了嗎？第一家在已讓每個人都嘗試一下，花步公司廣告dollars.The第二家公司僅在所提供的比薩餅 一旦國家的公民已經決定，嘿這個比薩奶酪的事，並與它的東西，是不是所有的太差。更容易出售。明白這一點？並已經上演了一遍又一遍，你猜 什麼，咄咄逼人的敏捷公司可以輕鬆地移動更快，更好的利潤，一旦服務或在這種情況下，比薩是得到群眾公認。現在確實有一種趨勢比薩循環？這是食品，而我最後一次 檢查的人吃的增加而不是減少，依贊助支付給那個女孩是誰給了團長主席珍妮克雷格。噢嚴，莫妮卡她的名字是什麼？我一直在看這種趨勢在市場上發現 充分的機會多來，在後面的花錢，只是我們要採取什麼盡可能的市場份額和在離開第一個競爭對手，爭取簽名我們離開他們。機會是他們有一個出口 戰略時覺得自己的曲線下降跳出他們認為什麼是一個成熟的市場，並採取其收益或損失在某些情況下。然而，他們未能充分發揮其潛力或可能不關心，並會 尋找另外一個簡單的市場或產品線進入，總是想騎了曲線。即使公司誰是已經在市場是一個強大的競爭者，不管，讓我們服務主。我們本來 沒有什麼可失去作為一個進入市場和獲得一切。他們另一方面，沒有什麼只獲得失去的市場份額。如果他們決定繼續戰鬥，並拒絕放棄他們的市場份額 必須打開直接銷售，廣告和營銷工作，從而擴大我們的市場。所以，如果他們有一個15％的市場滲透，我們採取2％，即讓它們保持與13 percent.To 每季號碼，需要增加整個市場提供給我們倆到17％。同時請記住，有2％的百分之二，我們將在不收費。這是真正的自由只是為了徵求他們不滿意 他們的客戶和交換。現在，他們必須從他們的區別，因此我們花更多的廣告，而在這樣做宣傳，我們存在和它們的客戶，實際上是有選擇的，這是一個雙贏的局面沒有 他們？幾乎沒有一個屬性是率先向市場推出，我認為？幾乎沒有優勢在點的參賽者，強大的第二個進入市場的競爭者。如果第二個單市場競爭者在價格戰，因為 我們有一個幾乎為零使用他們的廣告預算產生的擴張，那麼我們可以少收些錢。讓我們說，他們收取1000美元的特定服務，15％是在銷售和廣告。這意味著我們可以 自動收費低於15％，他們做相同的利潤。更快的投資回報率了。此外，我們不必繳交原來的營銷就可以運轉起來也。很好的交易。為什麼市場時，已經有 只是要求他們的客戶的訂單，並收取較低的價格。如果他們不能處理它，他們可以退出市場，或花更多的錢繼續擺在我們面前，直到他們自己的作品對他們的能量。類似 藝術柔道。外交是藝術，讓別人讓你way.So為什麼攻擊的競爭？這不是一個真正的攻擊。當務之急是，作為一個有效的特許我留下來最大的槓桿作用，因此使用 現有的資源，幫助特許經營，誰投資於該企業得到應有的回報，以養家糊口。然後呢，我們發現這是便宜得多採取客戶通過比賽 優質的服務和較低的更公平的定價或捆綁銷售（什麼客戶多次感覺更重要），比對查獲的新客戶提供一攬子銷售垃圾郵件或電話推銷。那麼，為什麼 不是簡單的忘記高美元的市場，當然除非你恰巧是第一個在市場上anyway.This也是首選戰略學者為最可行的方案。發揮帶頭作用，為守住 只要可能的。我們已成功在這種方法了。它需要一種不同的方法。由於我們一般都處於領先地位，我不能討論我們的戰略，這種情況在互聯網上，但請相信我，我們 為勝利而戰，我們是否處於領先地位或準備超車的領導人。重要的是，誰能夠提供的產品或服務在開放的市場認識到，“首先，以市場戰略” 可能不是最佳的策略所有的時間。“蘭斯溫” -如果你有創新的思想和獨特的視角，來思考與蘭斯; www.WorldThinkTank.net / wttbbs
文章來源: Messaggiamo.Com
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