Desenvolver a proposta única de venda
O "Unique Selling Proposition" campanha publicitária foi desenvolvida por Reeves em 1961. Reeves propôs que os comerciantes oferecem produtos diferentes das suas ofertas concorrentes ", desenvolvendo produtos que têm uma fórmula especial, design ou funcionalidade. O produto ou serviço a ser comercializado deve ser único e importante para a perspectiva. Finalmente, a USP pode ser uma declaração ostensiva ou implícita através de marketing diferente mechanisms.This toda a teoria é maravilhosa, mas como é um criar e aplicar a USP? Jay Conrad Levinson nos diz em seu livro, "Guerilla Marketing", que a USP deve mostrar o drama inerente "de uma produto ou service.Thus, desenvolver a USP que você precisa para começar a fazer perguntas. Vá além: "O que faz o meu produto ou serviço único em comparação com outros produtos ou serviços?" Primeiro pergunte-se o seu produto ou serviço tem em comum com outros produtos ou serviços semelhantes. Vamos considerar um serviço de limpeza móveis. A maioria dos serviços de limpeza móveis são: 1) móveis; 2) oferecer serviços fora horas; 3) providenciar a limpeza flexível schedules.Now, o que fazer diferente? Você usa um sistema de limpeza diferentes, que garante um resultado dado? Você ou seus funcionários possuem certificações em processos de limpeza avançado? Vocês oferecem qualquer serviços complementares não oferecidos por outras empresas de limpeza? Talvez, você fornece "X" quantidade de limpeza livre por "Y" horas de serviço encomendado? Talvez você entregar assados a cada estabelecimento de limpar? Não só você deve considerar o que o diferencia de seus concorrentes, você precisa considerar o que torna o seu produto emocionante. Por exemplo, se você usar um aspirador especial que irá limpar sapatos das pessoas quando elas andam em um tapete recentemente limpo? Isso seria realmente exciting.Finally, considere os aspectos utilitários ou funcionais do seu serviço de limpeza. O que os consumidores podem esperar do seu serviço? Poder eles esperam que o serviço ao cliente surpreendente? Podem esperar um fácil acesso ao serviço? Podem esperar consistência no serviço? Finalmente, o serviço irá proporcionar-lhes de alguma forma com um aumento dos seus lucros? Que aspectos de seu serviço vai ajudar os clientes a aumentar seus lucros? Que aspectos irá ajudá-los a aumentar a sua auto-imagem? A pesquisa indica que o desenvolvimento ea comercialização de uma proposta única de venda será mais efectiva nas seguintes circunstâncias: Se um produto ou serviço: 1. é altamente diferenciada de sua competição.2. está em fase de desenvolvimento da vida do produto cycle.3. não é consumido publicamente (coisas como automóveis, vestuário, perfumes, comer establishments.4. requer alto envolvimento da consumer.5. é bem conhecido e compreendido pelo consumer.Once você determinou que seu produto ou serviço se encaixa em uma maioria das circunstâncias acima, então você precisa para desenvolver seu proposition vendendo original, pedindo a muitas questões colocadas nos parágrafos acima. O último exercício que você deve adotar é pegar dois ou três respostas mais dramáticas e desenvolvê-los em sua teoria do marketing campaign.The Unique Selling Proposition de marketing pode ser muito poderosa, se for aplicada sob certas circunstâncias, com o objectivo de corrigir mercado. Aproveite o tempo para determinar se o desenvolvimento da USP é a principal forma de comercialização para você, então alvo é baseada no desenvolvimento de um perfil do cliente ideal sólido e você verá positivo resultados .************************************ Darrin Coe detém um mestrado em psicologia profissional especializado em consumo pensar. Ele opera Consumidor Thinking.com na http://www.consumer-thinking.com e publica A Darrin Coe Ezine. Você pode se inscrever na http://www.consumer-thinking.com/dcezine.html ******************************* ******
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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