Ontwikkeling van de unique selling proposition
De 'Unique Selling Proposition "reclame campagne werd ontwikkeld door Reeves in 1961. Reeves voorgesteld dat marketeers bieden verschillende producten uit het aanbod van hun concurrent 'door het ontwikkelen van producten die zijn een speciale formule, ontwerp, of functie. Het product of de dienst die wordt gebracht moet uniek en belangrijk om de prospect. Ten slotte kan de USP een openlijke verklaring of geïmpliceerd door verschillende marketing mechanisms.This is allemaal prachtige theorie, maar hoe werkt een te maken en toepassen van de USP? Jay Conrad Levinson vertelt ons in zijn boek, "Guerilla Marketing" dat de USP moet vitrine van de inherente "drama" van een product of service.Thus, het ontwikkelen van de USP je nodig hebt om te beginnen vragen te stellen. Ga verder dan: 'Wat maakt mijn product of dienst uniek in vergelijking met andere producten of diensten? "Eerste afvragen wat uw product of dienst gemeen heeft met andere soortgelijke producten of diensten. Laten we een mobiele schoonmaakservice. De meeste mobiele reiniging diensten zijn: 1) mobiel; 2) we bieden af uur dienstverlening, 3) voorzien voor flexibele reiniging schedules.Now, wat doe je anders? Maakt u gebruik van een ander systeem voor de reiniging dat een bepaald resultaat te waarborgen? Heeft u of uw medewerkers houden certificaties in geavanceerde reiniging processen? Biedt u gratis diensten niet aangeboden door andere schoonmaak bedrijven? Misschien u "X" hoeveelheid vrije schoonmaak per "Y" uur van de bestelde dienst? Misschien heb je gebakken goederen leveren aan elke vestiging u schoon? Niet alleen moet je nadenken over wat je onderscheidt van de concurrentie, moet je overwegen wat maakt uw product spannend. Zo gebruik je een speciale reiniger die schone schoenen van mensen als ze lopen op een nieuw tapijt gereinigd? Dat zou echt exciting.Finally, overweeg de utilitaristische of functionele aspecten van uw schoonmaakservice. Wat kunnen consumenten van uw service verwachten? Kan zij verwachten geweldige klantenservice? Kunnen ze verwachten gemakkelijke toegang tot de dienst? Kunnen zij verwachten dat de samenhang in de dienst? Ten slotte zal uw dienst hen in zekere zin met een toename van hun winsten? Wat aspecten van uw service zal helpen uw klanten te verhogen winst? Welke aspecten zal hen helpen verhoging van hun zelfbeeld? Onderzoek toont aan dat de ontwikkeling en marketing van een unique selling proposition zal de meeste effectief onder de volgende omstandigheden: Als een product of dienst: 1. zeer onderscheiden van haar competition.2. is in de ontwikkelingsstadia van het product leven cycle.3. is niet publiekelijk verbruikt (dingen auto's, kleding, parfum, eten establishments.4. vereist een hoge betrokkenheid van de consumer.5. is bekend en begrepen door de consumer.Once je hebt vastgesteld dat uw product of dienst past in een meerderheid van de bovengenoemde omstandigheden dan moet je je unique selling proposition ontwikkelen door vragen van de vele vragen die in de voorgaande paragrafen. De laatste oefening die u moet ondernemen is op te halen de twee of drie meest dramatische antwoorden en ontwikkelen ze in uw marketing campaign.The Unique Selling Proposition theorie van de marketing kan zeer krachtig zijn als het wordt toegepast onder de juiste omstandigheden met de juiste doelgroep markt. Neem de tijd om te bepalen of de ontwikkeling van de USP is de primaire vorm van marketing voor u, dan richten zij gebaseerd op de ontwikkeling van een solide ideale klant profiel en je ziet positieve resultaten .************************************ Darrin Coe behaalde een master in de psychologie, gespecialiseerd in professionele consument denken. Hij opereert Consumer Thinking.com op http://www.consumer-thinking.com en publiceert De Darrin Coe E-zine. U kunt zich abonneren op http://www.consumer-thinking.com/dcezine.html ******************************* ******
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
