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Entwicklung der Unique Selling Proposition

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Die "Unique Selling Proposition"-Werbekampagne wurde von Reeves im Jahr 1961. Reeves vorgeschlagen, dass die Marketing-Produkte unterscheiden sich von ihren Konkurrenten "Angebote von der Entwicklung von Produkten, die eine besondere Formel, Design, oder Funktion. Das Produkt oder die Dienstleistung auf dem Markt muss eindeutig und wichtig für die Perspektive. Schließlich ist der USP kann eine offene Erklärung oder konkludent durch verschiedene Marketing - mechanisms.This ist alles wunderbar, wie der Theorie, sondern lässt sich erstellen und die USP? Jay Conrad Levinson erzählt uns in seinem Buch "Guerilla Marketing", dass die USP muss Schaufenster der inhärenten "Drama" eines Produkt-oder service.Thus, die Entwicklung der USP, müssen Sie beginnen, Fragen zu stellen. Über das hinausgehen, "Was macht mein Produkt oder eine Dienstleistung einzigartig im Vergleich zu anderen Produkten oder Dienstleistungen?" Zuerst fragen, was Ihr Produkt oder einer Dienstleistung hat gemeinsam mit anderen, ähnlichen Produkten oder Dienstleistungen. Lassen Sie uns eine mobile Reinigung. Die meisten mobilen Reinigung Dienstleistungen sind: 1) Handy, 2) Angebot ab Stunden-Service, 3) die Möglichkeit für flexible Reinigung schedules.Now, was machen Sie anders? Verwenden Sie eine andere Reinigungs-System garantiert, dass ein bestimmtes Ergebnis? Haben Sie oder Ihre Mitarbeiter halten Zertifizierungen im erweiterten Reinigungsverfahren? Sie bieten alle kostenlose Dienstleistungen, die nicht von anderen Reinigungs-Unternehmen? Vielleicht geben Sie "X" Menge des freien Reinigung pro "Y"-Stunden-Service bestellt? Vielleicht haben Sie liefern Backwaren zu jeder Einrichtung Sie sauber? Nicht nur sollte man bedenkt, was unterscheidet Sie von Ihrer Konkurrenz, müssen Sie prüfen, was macht Ihr Produkt spannend. Zum Beispiel verwenden Sie eine spezielle Reiniger, die Sauberkeit Menschen die Schuhe, wenn sie zu Fuß auf einem neu Teppich reinigen? Das wäre wirklich exciting.Finally, die utilitaristische oder funktionale Aspekte der Reinigung. Was können die Verbraucher der Service erwarten? Können sie erwarten, erstaunlich Kundenservice? Kann sie sich einfach auf diesen Dienst zugreifen können? Können sie erwarten, die Kohärenz der Service? Schließlich wird Ihr Service bieten ihnen in gewisser Weise mit einem Anstieg der Gewinne? Was Aspekte des Service wird Ihre Kunden Gewinn steigern? Welche Aspekte werden ihnen helfen, ihre Selbstbild? Forschung deutet darauf hin, dass die Entwicklung und Vermarktung eines Unique Selling Proposition, werden die meisten wirksam unter den folgenden Bedingungen: Wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung: 1. ist sehr differenziert aus seiner competition.2. ist in der Entwicklungsstadien, in denen sich die Lebensdauer cycle.3. ist nicht öffentlich konsumiert (Dinge wie Autos, Kleidung, Parfüms, Essen establishments.4. erfordert hohe Beteiligung der consumer.5. ist bekannt und von den consumer.Once Sie haben festgestellt, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung passt in eine Mehrheit der oben genannten Umstände, dann müssen Sie Ihre Unique Selling Proposition, indem er die vielen Fragen, die in den vorstehenden Absätzen. Die letzte Übung sollten Sie verpflichten sich, um die zwei oder drei am dramatischen Antworten entwickeln und sie in Ihre Marketing-campaign.The Unique Selling Proposition Theorie der Vermarktung kann sehr mächtig, wenn es unter den richtigen Umständen mit der richtigen Zielgruppe Markt. Nehmen Sie sich Zeit, um festzustellen, ob die Entwicklung der USP ist die wichtigste Form des Marketings für Sie, dann Ziel, das es auf der Grundlage der Entwicklung einer soliden ideale Profil Kunden und Sie werden sehen, positive Ergebnisse .************************************ Darrin Coe hält einen Master-Abschluss in der beruflichen Fachrichtung Psychologie in Verbraucherverträgen Denken. Er betreibt Verbraucherschutz Thinking.com auf http://www.consumer-thinking.com und veröffentlicht die Darrin Coe Newsletter. Sie können sich auf http://www.consumer-thinking.com/dcezine.html ******************************* ******

Artikel Quelle: Messaggiamo.Com

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