发展独特的销售主张
“独特销售主张”的广告活动是由里维斯于1961年。里夫斯营销人员提供建议，从开发产品，有自己的竞争对手提供的产品不同的产品 一个特殊的配方，设计，或功能。该产品或服务销售的必须是唯一的和重要的前景。最后，美国药典可以公开的陈述，或通过不同的营销暗示 mechanisms.This是所有美好的理论，而是一个如何创建并应用美国药典？周杰伦成莱文森在他的书告诉我们，“游击营销”，是要展示美国药典固有的“戏剧的” 产品或service.Thus，发展药典你需要开始提问。超越，“是什么使我的产品或服务的独特与其他产品或服务？”首先问问自己，你的产品 或服务在共同与其他类似产品或服务。让我们考虑一个流动清洁服务。大多数流动清洁服务有：1）移动; 2）提供过的服务时间; 3）提供灵活清洁 schedules.Now，你该怎么做有什么不同？您使用的是不同的清洗系统，保证给定的结果？您或您的员工拥有先进的清洗工艺认证？你提供任何 不为其他企业提供免费清洁服务？也许，您提供的“X每”Y“型的服务时间排列的免费清洗”是多少？也许你提供每个烘焙食品 建立你干净？你不但要考虑什么区别您从竞争中，你需要考虑是什么使您的产品令人振奋的。例如你使用一种特殊的清洁，将干净的 人的鞋子上行走时，一个新清洗地毯？这将是真正exciting.Finally，考虑您的清洁服务的功利或功能方面。怎么你的服务的消费者的期望？可以 他们期望惊人的客户服务？他们期望能够方便的服务？他们希望能在服务的一致性？最后，将您的服务以某种方式提供与他们的利润增加呢？什么 您的服务方面将帮助客户增加利润？哪些方面将帮助他们提高他们的自我形象？研究表明，开发和营销一个独特的销售主张将是最 在下列情况下有效：如果一种产品或服务：1。是高度分化从competition.2。在产品生命cycle.3的发展阶段。不公开消耗（诸如此类 汽车，服装，香水，吃establishments.4。需要从consumer.5高的参与。是众所周知的，由你确定consumer.Once了解，为您的产品或服务适合 多数上述情况，那么你需要开发自己独特的销售主张，要求以上各段提出的许多问题。最后练习中，您应承诺是挑选两个或 最引人注目的三个答案，并发展成为营销campaign.The独特的销售市场营销理论命题他们可以非常强大，如果它是根据与正确的目标实施情况的权利 市场。花时间来确定是否发展药典是营销为您的主要形式，那么它的目标基础上，坚实的发展理想的客户档案，你会看到积极的 结果.************************************达林安科拥有硕士专业学位消费心理学专业思想。他工作在http://www.consumer-thinking.com和消费者Thinking.com 出版的达林安科勘漏。您可以订阅的http://www.consumer-thinking.com/dcezine.html ******************************* ******
文章来源: Messaggiamo.Com
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