Разработка уникального торгового предложения
"Реклама Уникальное торговое предложение" кампания была разработана Ривза в 1961 году. Ривз предложил маркетологи предлагают продукты отличаются от предложений конкурентов своим путем разработки продуктов, которые Специальная формула, дизайн, или функции. Продукт или услугу время на рынке должно быть уникальным и важным для перспектив. Наконец, USP может быть открытым или подразумеваемые заявления через различные маркетинговые mechanisms.This все прекрасно теория Но как создать и применить USP? Джей Конрад Левинсон рассказывает в своей книге "партизанского маркетинга", что USP должна продемонстрировать присущие "драма" в продукта или service.Thus, развивать USP нужно, чтобы начать задавать вопросы. Пойти дальше: "Что делает свой продукт или услугу уникальной по сравнению с другими продуктами или услугами?" Сначала спросите себя, что ваш продукт или услуг в общих с другими подобными товарами или услугами. Давайте рассмотрим мобильный уборка. Большинство услуг мобильной уборки: 1) Мобильная; 2) предлагают Off часа услуг; 3) обеспечивают гибкие очистки schedules.Now, что вы будете делать другое? Используете ли вы иной системе очистки, которая гарантирует какой-либо результат? Вы или ваши сотрудники провести сертификацию в передовых технологических процессов очистки? Вы предлагаете бесплатные услуги, не предоставляемые другими предприятиями очистки? Может быть, вы предоставляете "X" количество свободных уборки за "Y" часов заказанную услугу? Может быть, вы доставляете хлебобулочных изделий каждого Создание вас чистые? должны не только вы считаете, что вы отличаетесь от ваших конкурентов, вы должны рассмотреть, что делает ваш продукт интересным. Например вы используете специальные чистые, что будет чистой обувь людей, когда они ходить по новому очистку ковра? Это было бы действительно exciting.Finally рассмотрим утилитарный или функциональных аспектах вашей Услуги по уборке. Что может потребители ожидают Ваши услуги? Мочь они ждут удивительные обслуживания клиентов? Они могут ожидать легкого доступа к услуге? Они могут ожидать последовательности в службу? И наконец, ваши услуги будут предоставлять их в некотором роде с увеличением их прибылей? Что аспекты вашего сервис поможет вашим клиентам увеличения прибыли? Какие аспекты помогут им увеличить свою самооценку? Исследования показывают, что развитие и маркетинг уникального торгового предложения будут наиболее эффективным при следующих обстоятельствах: если продукт или услуга: 1. сильно отличаются от своих competition.2. находится в стадии развития продукта cycle.3 жизни. не являются общедоступными потребления (вещей, как Автомобили, запчасти, одежда, духи, еда establishments.4. требует высокого уровня с участием consumer.5. Хорошо известны и понятны consumer.Once вы определили, что ваш продукт или услугу вписывается в Большинство вышеуказанных обстоятельств то вам необходимо развивать вашего уникального торгового предложения, задавая многочисленные вопросы, заданные в вышеупомянутых пунктах. Последнее упражнение, которое вы должны предпринять, это выбрать два или Три наиболее драматических ответы и превращения их в вашей маркетинговой campaign.The Уникальное торговое предложение теория маркетинга может быть очень сильным, если оно применяется в надлежащих условиях с правильной целевой рынка. Потратьте время, чтобы определить, если развивающиеся USP является первичной формой маркетинга для вас, то целевой ее на основе создания надежных идеальный профиль клиента, и вы увидите положительные Результаты .************************************ Даррин Коу имеет степень магистра в области психологии профессионального специализирующихся на потребителя мышление. Он действует на потребителя Thinking.com http://www.consumer-thinking.com и публикует Даррин Коу Подписаться. Вы можете подписаться на http://www.consumer-thinking.com/dcezine.html ******************************* ******
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
