अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव का विकास
"अनोखा बेचना प्रस्ताव" विज्ञापन अभियान रीव्स द्वारा 1961 में विकसित किया गया था. रीव्स का प्रस्ताव है कि बाजार उत्पादों है कि विकासशील ने अपने प्रतिद्वंद्वी प्रसाद से विभिन्न उत्पादों की पेशकश एक विशेष सूत्र, डिजाइन, या सुविधा. उत्पाद या सेवा का विपणन किया जा रहा है और होगा अद्वितीय संभावना के लिए महत्वपूर्ण है. अंत में, एक खासियत खुला बयान या अलग विपणन के माध्यम से गर्भित हो सकता है mechanisms.This सब अद्भुत सिद्धांत है, लेकिन एक बनाने के कैसे करता है और खासियत लागू होती है? जे Conrad Levinson हमें अपनी पुस्तक में कहता है, "छापामार विपणन" खासियत है कि एक के अंतर्निहित 'नाटक' प्रदर्शित होगी उत्पाद या service.Thus, खासियत तुम शुरू होने की जरूरत है सवाल पूछने विकसित करने के लिए. क्या अद्वितीय अन्य उत्पादों या सेवाओं की तुलना में? "पहले अपने आप को पूछने के बाहर जाओ 'मेरे उत्पाद या सेवा है जो आपके उत्पाद या सेवा को आम में अन्य समान उत्पादों या सेवाओं के साथ है. चलो, एक मोबाइल सेवा सफाई पर विचार करें. अधिकतर मोबाइल सफाई सेवाएँ हैं: 1) मोबाइल; 2) से घंटे सेवाओं की पेशकश; 3) लचीला सफाई के लिए उपलब्ध schedules.Now, तुम क्या अलग है? क्या आप एक अलग सफाई व्यवस्था दी है कि एक परिणाम की गारंटी का उपयोग करें? आप या आपके कर्मचारियों क्या उन्नत सफाई प्रक्रियाओं में प्रमाणपत्र पकड़? क्या आपके पास कोई प्रस्ताव मानार्थ अन्य व्यवसायों द्वारा सफाई सेवाओं की पेशकश की नहीं? शायद, तुम प्रदान "वाई के आदेश दिए सेवा की" घंटे "प्रति मुक्त सफाई के एक्स राशि?" शायद आप प्रत्येक के लिए बेक किया हुआ माल उद्धार स्थापना आप? साफ न सिर्फ तुम पर विचार करना चाहिए कि आप अपने प्रतियोगिता से differentiates, तुम पर विचार करना कि आपके उत्पाद बनाती है की जरूरत है. उदाहरण के लिए क्या तुम एक विशेष क्लीनर का उपयोग करें कि साफ होगा लोगों के जूते वे एक नव साफ कालीन पर जब चलना? यह सचमुच हो exciting.Finally होगा, अपनी सफाई सेवा की उपयोगिता या कार्यात्मक पहलुओं पर विचार करें. आपकी सेवा के उपभोक्ताओं को क्या उम्मीद कर सकते हैं? सकना वे अद्भुत ग्राहक सेवा उम्मीद है? वे सेवा के लिए आसान उपयोग की उम्मीद कर सकते हैं? वे सेवा में स्थिरता की उम्मीद कर सकते हैं? अंत में, आपकी सेवा अपने मुनाफे में वृद्धि के साथ उन्हें किसी तरह प्रदान करेंगे? क्या आपकी सेवा के पहलुओं पर अपने ग्राहकों को लाभ को बढ़ाने में मदद मिलेगी? क्या पहलुओं में मदद मिलेगी उन्हें अपनी स्वयं की छवि में वृद्धि? अनुसंधान इंगित करता है कि विकासशील और एक अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव विपणन सबसे होगी निम्नलिखित परिस्थितियों में कारगर: यदि एक उत्पाद या सेवा: 1. है अपनी competition.2 से बहुत फर्क. उत्पाद cycle.3 जीवन के विकास के चरण में है. भस्म (बातें पसंद नहीं है, सार्वजनिक रूप से ऑटोमोबाइल, कपड़े, इत्र, establishments.4 खा. consumer.5 से अधिक भागीदारी की आवश्यकता है. अच्छी तरह से जाना जाता है और consumer.Once आप निर्धारित किया है कि एक से समझ में आपके उत्पाद या सेवा को फिट बैठता है उपरोक्त परिस्थितियों के कई ऊपर पैराग्राफ में उत्पन्न सवाल पूछ द्वारा बहुमत तो आप अपने अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव विकसित करने की आवश्यकता है. पिछले व्यायाम करने चाहिए आप को या दो उठा है तीन सबसे नाटकीय जवाब और उन्हें अपने विपणन campaign.The विपणन का अनूठा बेचना प्रस्ताव सिद्धांत विकसित करने में बहुत शक्तिशाली अगर यह सही लक्ष्य के साथ सही परिस्थितियों में लागू किया जाता है हो सकता है बाजार. समय ले लो अगर खासियत के विकास का निर्धारण करने के विपणन के लिए आप प्राथमिक रूप है, तो यह एक ठोस लक्ष्य आदर्श ग्राहक प्रोफाइल के विकास पर आधारित है और आप सकारात्मक देखता हूँ परिणाम .************************************ Darrin Coe व्यावसायिक मनोविज्ञान में एक मास्टर की डिग्री उपभोक्ता में विशेषज्ञता रखती है सोच रही थी. वह http://www.consumer-thinking.com में और उपभोक्ता Thinking.com संचालित Darrin Coe Ezine प्रकाशित करती है. तुम ******************************* http://www.consumer-thinking.com/dcezine.html पर सदस्यता ले सकते हैं ******
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