Rozvoj unikátní prodejní proposition
"Unique selling Proposition" reklamní kampaň byla vyvinuta Reeves v roce 1961. Reeves se navrhuje, aby obchodníci nabízejí různé produkty z jejich konkurenta 'oběti vývoji produktů, které mají speciální formule, design, nebo funkce. Výrobku nebo služby na trh, musí být unikátní a důležité pro budoucnost. Nakonec může být USP zjevnou prohlášení nebo implicitně prostřednictvím různých marketingových mechanisms.This je všechno báječné teorie, ale jak se dá vytvořit a použít USP? Jay Conrad Levinson nám ve své knize, "Guerilla marketing", že USP musí předvést vlastní "drama" o výrobku nebo service.Thus, rozvíjet USP musíte začít klást otázky. Přesahují, "Co dělá můj produkt nebo službu unikátní v porovnání s jinými produkty nebo služby?" První zeptejte se sami sebe, co váš produkt nebo služba má společného s jinými podobnými výrobky nebo služby. Podívejme se na mobilní úklidové služby. Většina mobilních úklidové služby, jsou: 1) mobilní, 2) nabídkou off hodinu služby, 3) zajistit flexibilní čištění schedules.Now, co děláte jinak? Používáte jiný čisticí systém, který garantuje určitý výsledek? Myslíte si, nebo vaši zaměstnanci držiteli certifikátů v moderních čisticích procesů? Nabízíte jakékoliv doplňkové služby, které nabízejí jiné úklidové firmy? Možná, uvedete "X", množství volného čištění na "Y" hodiny objednané služby? Možná jste dodat pečené zboží, ke každému zařízení si čistit? Nejen, měli byste zvážit, co vás odlišuje od konkurence, je třeba zvážit, co je váš produkt vzrušující. Například si můžete použít speciální čistič, který bude čisté obuv lidí, když chodí na nově vyčistit koberec? To by bylo opravdu exciting.Finally, zvažte utilitární nebo funkční aspekty svého úklidové služby. Co mohou spotřebitelé očekávají, že vaše služby? Moci očekávají úžasné služby zákazníkům? Mohou očekávat snadný přístup ke službě? Mohou očekávat jednotnost ve službě? Konečně bude vaše služby poskytovat jim nějakým způsobem s růstem jejich zisků? Co aspekty své služby pomohou zákazníkům zvýšit zisky? Které aspekty jim pomůže zvýšit jejich vnímání sebe sama? Výzkum ukazuje, že vývoj a uvádění na trh unikátní prodejní návrh, bude většina účinné za těchto podmínek: Pokud je výrobek nebo služba: 1. Je velmi diferencovaně z jeho competition.2. Je ve vývojových fázích životnosti výrobku cycle.3. není veřejně spotřebována (věci jako auta, oblečení, parfémy, stravování establishments.4. vyžaduje vysoké zapojení consumer.5. je dobře známý a srozumitelný consumer.Once určíte, že váš produkt nebo službu zapadá do Většina z výše uvedených okolností, pak je třeba rozvíjet své jedinečné prodejní teze tím, že žádá mnohé otázky položené v předchozích odstavcích. Poslední cvičení byste měli provést, je vybrat dva nebo tři nejdramatičtější odpovědi a rozvíjet je do svých marketingových Akci Unikátní Prodej Proposition teorie marketingu může být velmi silný, pokud je použit za určitých okolností se správnou cílovou trhu. Udělejte si čas na zjištění, zda vývoj USP je primární formu marketingu pro vás, pak cíl je založen na vývoji pevných ideální profil zákazníka a uvidíte pozitivní Výsledky .************************************ Darrin Coe má magisterský titul v oboru psychologie se specializací na profesionální spotřebitele myšlení. Ten působí na spotřebitele Thinking.com http://www.consumer-thinking.com a publikuje Darrin Coe Ezine. Můžete se přihlásit na http://www.consumer-thinking.com/dcezine.html ******************************* ******
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
