Quando as exigências dos clientes: dar um desconto ou perder a ordem
Periodicamente, cada pessoa das vendas encontra o cliente que se recusa a comprar a menos que recebam um desconto. Às vezes isso é impulsionado pela cultura da organização ou do comprador querer olhar bem para seu chefe e às vezes é simplesmente a mentalidade do comprador individual self-los. Para algumas pessoas a satisfação de preços e sua percepção de valor, não é sobre o montante efectivamente pago tanto como ele é o seu sentido em que têm negociação do preço mais baixo de um ponto de partida, obtendo assim um negócio melhor ". Um caso em questão é o consumidor de varejo que só vai comprar os itens que estão "na venda", mesmo se o preço de venda é realmente não inferior ao preço diário de um competitor.Although não que uma prática comum no mundo ocidental, em algumas partes do mundo essa bazar "regateio" mentalidade é quase universal entre os compradores. Para as empresas que se esforçam para cumprir uma tabela de preços entre sua força de vendas, encontrando um cliente que "exige um desconto ou perder a venda" pode deixar a pessoa das vendas e da empresa em um não ganha posição. A seguir é útil para armar sua força de vendas de forma eficaz contra tais clientes demands.Our Preços CommitmentWe não pode descontar o preço dos nossos produtos além dos descontos de quantidade constantes na nossa lista de preços publicada pela reasons.1 seguinte. Equidade para todos os nossos clientes? Na ABC Company acreditamos no tratamento de todos os nossos clientes de forma igual. Isso significa que nós não jogamos favoritos ou "oferta especial ofertas e preços "para todos os clientes. Acreditamos que seria injusto para oferecer aos clientes selecionados preferido pricing.2. Nenhuma trabalheira? n Haggle? Quando você lidar com nós, você está sempre garantido o melhor preço para seu compras, ponto final! Você não tem que ser um negociador especialista e você não precisa mentir noites acordado pensando se você obteve o melhor negócio "para a sua organização. Quando você compra da empresa ABC, você sabe que recebeu o melhor price.3. Uma Garantia de Preço? Com a empresa ABC, o primeiro preço citamos será sempre o nosso melhor preço "." Se você não acreditar em nós, chamada em torno de uma ou todas as referências nós fornecemos a você anteriormente. O preço recebido, com base em sua configuração específica, a quantidade comprada, e os preços unitários em vigor na data de sua ordem, será o mesmo que o preço a que estamos venda de you.4. Nós vendemos valor, não preço. Obtendo o menor preço nem sempre significa que você obteve o melhor valor. Na verdade, o contrário é freqüentemente verdadeiro. Se através de sua compra não obtenha a ótimos resultados para a sua organização, então o preço que você paga, não importa o quão baixo, não era um bom valor. Acreditamos que os produtos da empresa ABC é a mais alta qualidade disponível e nós oferecemos-lhes a preços competitivos, resultando em você obter o melhor valor, pela primeira vez e cada vez que você encomendar us.5. Todo dia nós continuamos a investir no nosso futuro eo seu desenvolvimento através do produto. Nossos preços publicados refletem os custos não só o produto que você recebe, mas também o apoio incluído com eles, bem como desenvolvimento de produtos. Estamos continuamente em reinvestir em curso o desenvolvimento de produtos, a fim de lhe trazer mais novos e melhorados ou tecnologias de ponta, tais como .... Sem esse reinvestimento constante, não podemos continuar a apoiar você e sua organização com os materiais, tecnologias e sistemas que você vai precisar tomorrow.6. Sua confiança e Nosso nome? Desde 19XX, temos nos esforçado para ganhar sua confiança. Hoje, a empresa ABC tem uma reputação incomparável de ser o principal provedor de XYZ ... no mercado XYZ. Não vamos destruir o que ganho duro Confiança e reputação, oferecendo preços mais baixos para alguns de nossos clientes do que outros. Na ABC Company, cada cliente é um Customer.7 preferidos. Legislação anti-trust? O E.U. Sherman e Clayton Anti-Trust Atos são legislação federal destinada a proteger os compradores de todos os mercados, incluindo XYZ. Estes actos exigem que oferecem o mesmo preço para todos os nossos clientes dentro da mesma classe do comércio. Tal como acontece com todas as leis e regulamentos, a empresa ABC espera que todos os representantes de vendas para funcionar bem dentro do espírito e intenção da declaração deste law.Publishing em papel timbrado da sua empresa oferece uma excelente ferramenta para o seu força de vendas para combater as exigências do cliente para discounts.Copyright preço de 2005 por John Di FrancesJohn Di Frances é um especialista reconhecido internacionalmente legado organizacional e palestrante motivacional;
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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