고객 요구 때: 할인을 해주나 순서를 잃으십시요
정기적으로 각 판매 사람은 그들이 할인을 받으면 않는한 사라고 사절하는 고객을 조우한다. 때때로 이것은 조직 문화에의해 몰n다 또는 그들의 두목에 좋게 보고 싶어 구매자 때때로 간단하게 개인적인 구매자의mindset그들 각자 이고. 몇몇 사람에게 만족을 값을 매기거든 그들은 그것으로 "더 나은 거래를 얻는 더 높은 출발점에서 가격을 아래로." 협상했다 고 그들의 감 이는 가치의 그들의 지각은최대한 지불되는 실제 총계에 관하여, 이지 않는다 적절한 예 판매 가격이 경쟁자에 매일 가격보다는 진짜로 아니 더 낮으면 비록 단 판매에 "있는 품목을," 살 것이다 소매 소비자 이다.
아니다 저 공유지가 세계의 몇몇 부분안에 서쪽 세계안에 연습, 이 "바자" 끈덕지게 값을 깍아도 심적 상태 구매자사이에 거의 보편적 이어도. "할인을 요구하나 잃는 고객을 조우하는 그들의 판매력사이에 간행한 정가표를 실시한것을 노력하는 회사를 위해 판매"은 판매 사람을 남겨둘 수 있고안에 회사는 위치를 이긴다. 뒤에 오는 것 너의 판매력을 무장하기안에 유용하다 효과적으로 그런 고객 요구를 반대하기 위하여.
우리의 값을 매기는 투입
우리는 뒤에 오는 이유를 위해 우리의 간행한 정가표에 목록으로 만들는 양 할인저쪽에 우리의 제품의 가격을 할인할.
1. 우리의 고객의 모두에게 공정성? ABCCompany에 우리는 우리의 고객의 모두를 동등하게 대우하기를 믿는다. 우리가 마음에 드는 것을 하지 않으나 어떤 고객에게 "특별한 거래 및" 값을 매기기 제안하지 않는다 것 을 저것은 의미한다. 선정한 고객에 의하여 좋아한 값을 매기기 제안하는 불공평할 것 을 우리는 믿는다.
2. 혼전? 흥정하기? 너가 우리들을 다룰 때, 너는 항상 너의 구입을 위해 제일 가격이라고, 기간 보장된다! 너는 노련한 협상자 이어야 하고지 않 너가 너의 조직을 위해 "제일 거래"을 얻으면 경이해 깨어있는 밤 속인것을 필요로 하지 않는다. 너가ABCCompany에서 살 때, 너가 제일 가격을 받은 것을 너는 있있다.
3. 1개의 가격 개런티? ABCCompany에, 우리가 인용하는 최초 가격은 항상 이을 것이다 우리의 "제일 가격." 너가 주변에의 우리들을 믿지 않으면, 외침 우리가 너에게 일찌기 제공한 참고의 무엇이든 또는 모두에. 그들이 받은 가격, 그들의 명확한 윤곽, 구매되는 양에 기초를 둬, 그리고 그들의 순서의 날짜에 효과 단가는 우리가 너에게 매출하고 있는 가격과같은, 동일물 이을 것이다.
4. 가격 는 아니고 우리는 가치를 매출한다. 너가 제일 가치를 얻은 것을 저가를 얻음것은 항상 의미하지 않는다. 실제로, 반대는 너무 수시로 진실하다. 너의 구입을 통해서 너가 너의 조직을 위해 최적 결과를 얻지 않으면, 그때 너가 지불한 가격은, 비록 어떻게 해도 낮은것, 좋은 가치가 아니었다. 과 언제나 너가 우리들에게서 주문할 첫번째로ABC이 회사 제품 유효한 고품질 이고 우리가 제일 가치를 얻어 너의 결과로 경쟁가격에 그들을, 제안한다 것 을 우리는 믿는다.
5. 매일 우리는 제품 개발로 우리의 미래 및 너의 것에 투자한것을 계속한다. 우리의 간행한 가격은 너가 받는 뿐만 아니라 제품의 비용, 그러나 제품 개발아울러 그들에, 포함되는 또한 지원을 반영한다. 너를 더 새롭 향상시켜 더 날카로운 데려오기 위하여 우리는 진행하는 제품 개발으로 끊임없 재투자한다, 기술으로.... 이 일정한 재부여없이, 우리는 너가 내일 필요로 할 것이다 물자, 기술 및 체계에 너 그리고 너의 조직을 지원한것을 계속할.
6. 너의 신망 및 우리의 이름? 19XX부터, 우리는 너의 신망을 벌n것을 노력했다. 오늘,ABCCompany에는XYZ시장안에XYZ의 최고 공급자 이음을 위해 명망이... 있는다. 우리는 다른 사람보다는 우리의 고객의 어떤에게 저가를 제안해서 저 단단할 벌n 신망 및 명망을 파괴하지 않을 것이다. ABCCompany에, 각 고객은 좋아한 고객 이다.
7. 트러스트를 반대하는가 입법? 미국Sherman및Clayton트러스트를 반대하는 행위는XYZ을 포함하여 모든 시장안에 구매자를, 보호하기 위하여 디자인되는 연방 입법 이다. 우리가 무역의 같은 반안에 우리의 고객의 모두에게 값을 매기는 동일물을 제안하는 것을 이 행위는 요구한다. 모든 법률 및 규칙에것과 같이,ABCCompany는 그것의 판매 대리의 모두를 법률의 정신 그리고 의향 모두충분히 운영하는 예기한다.
너의 회사 서신에 이 계산서를 간행함것은 전투 고객 요구에 가격 할인을 위해 너의 판매력을 위해 우수한 공구를 제공한다.
죤DiFrances에의한 저작권2005년
죤DiFrances은 국제로 인정한 조직 유산 전문가 및 동기 국회의장 이다; http://www.difrances.com
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