Когато изискванията на клиентите: дава отстъпка или загубят реда
Периодично всеки търговец среща на клиент, който откаже да купи, ако не получите отстъпка. Понякога това се определя от културата на организацията или на купувача, които искат да изглеждат добре на шефа си и Понякога това е просто начин на мислене на отделните купувачи тях самостоятелно. За някои хора цената удовлетворение и мнението им за стойността, не става дума за действително платената сума толкова, колкото е техният смисъл, че те са договаряне на цените надолу от по-висока начална точка, като по този начин получаване на "по-добра сделка." Пример за това е за потребителите на дребно, които ще купуват продукти, които са "за продажба", дори ако продажната цена е наистина не по-ниска от цената, на ежедневието, която не е competitor.Although, че общата практика в западния свят, в някои части на света този "пазарлък базар" манталитет е почти универсална сред купувачи. За компании, които се стремят да наложат публикувани ценова листа сред продажбите си сила, се натъкват на един клиент, който "изисква намаление или загуба продажба" може да напусне продажби лице и дружеството в никой не спечели позиция. По-долу е полезна в въоръжаване продажбите си сила за ефективно справяне с този клиент demands.Our цени CommitmentWe не могат отстъпка на цената на нашите продукти извън количество отстъпки, изброени публикувани на нашия ценоразпис за следващата reasons.1. Справедливост за всички наши клиенти? В компанията ABC вярваме в лечението на всички наши клиенти еднакво. Това означава, че не играят любимата или предлагат "специални оферти и ценообразуване "на всеки клиент. Ние вярваме, че би било несправедливо да се предлагат избрани клиенти на предпочитан pricing.2. не караница? Не пазари? Когато се справят с нас, винаги са гарантирани най-добрата цена за вашия покупки, период! Вие не трябва да бъде един преговарящ експерт и не е нужно да лежи буден нощи се чудех дали сте получили "най-добрата сделка" за вашата организация. Когато купувате от ABC компания, нали знаеш , че сте получили най-добрите price.3. Една цена за гарантиране? С ABC компания, първата цена цитира винаги ще бъде наш "най-добрата цена." Ако не ни вярвате, обадете се около до някои или всички позовавания ние, предвидени за вас по-рано. В цената са получили, въз основа на тяхната специфична конфигурация, закупените количества, както и единични цени в сила от датата на тяхното ред, ще бъде същата като цената, на която ние сме продажба на you.4. Ние продаваме стойност, не на цена. Получаване на най-ниската цена не винаги означава, че сте получили най-добрата стойност. Всъщност, противно твърде често е вярно. Ако чрез покупката не се получи оптимални резултати за Вашата организация, тогава цената, която сте платили, без значение колко е ниско, не е добра стойност. Ние вярваме, продукти ABC Дружеството са най-високо качество на разположение и ние им предлагаме най-конкурентни цени, води до получаване на вас най-добрата стойност, за първи път и всеки път, когато нареждане от us.5. Всеки ден ние продължаваме да инвестираме в нашето бъдеще и твоето чрез разработването на продукта. Нашите публикуваните цени отразяват разходите не само на продукта, който получават, но и подкрепата включени в тях, както и разработване на продукти. Ние непрекъснато реинвестираме в текущите разработване на продукти, с цел да ви доведе до повече нови и подобрени или авангардни технологии, като например .... Без тази постоянна реинвестиции, ние не може да продължи да ви подкрепя и вашата организация с материали, технологии и системи, ще трябва tomorrow.6. Вашето доверие и Нашето име? От 19XX, ние се опитаха да спечелят доверието ви. Днес, ABC Дружеството е несравнима репутация на висшата доставчик на XYZ ... на пазара XYZ. Ние няма да се унищожи, че трудно спечелените Доверието и репутацията, като предлага по-ниски цени на някои от нашите клиенти от други. В ABC Дружеството, всеки клиент е предпочитано Customer.7. Антимонополното законодателство? САЩ Шърман и Клейтън антитръстовите действия се федералното законодателство, предназначени за защита на купувачите във всички пазари, включително и XYZ. Тези действия изискват да предлагат еднакви цени за всички наши клиенти в рамките на един и същи клас на търговията. Както при всички закони и регламенти, ABC Дружеството очаква всички свои търговски представители да работят добре едновременно в духа и целта на law.Publishing това изявление на бланка на фирмата ви предоставя отличен инструмент за вашия продажби за борба с изискванията на клиентите за цената discounts.Copyright 2005 г. от Джон Ди Ди FrancesJohn Франсис е международно признат експерт организационни наследство и мотивационен говорител;
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
